- Tài khoản số: 431101010048 Ngân hàng Nông nghiệp và phát triển nông thôn Hà Tây.
4 Theo kinh nghiệm làm việc
Dưới 1 năm 75 10.33
Từ 1 – 5 năm 421 57.99
Trờn 5 năm 230 31.68
Nhận xột:
Qua bảng trờn cho ta thấy, hiện nay tổng số lao động của cụng ty là 726 người, trong đú số cỏn bộ cụng nhõn viờn Đại học và trờn Đại học là 109 người, chiếm tỷ lệ 15.02 % tổng số can bộ CNV trong đơn vị. Đa số CBCNV trong Cụng ty là những người cú trỡnh độ cao, cú kinh nghiệm, phẩm chất đạo đức và cú khả năng thớch ứng
nhanh nhạy với cơ chế thị trường tạo điều kiện cho Cụng ty trong quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh.
Đối với cỏc nhõn viờn bỏn tại cỏc đại lý, cửa hàng thỡ được huấn luyện về thỏi độ, phong cỏch ứng xử với khỏch hàng.
Túm lại, với lực lượng lao động đầy tiềm năng như hiện nay Cụng Ty cú nhiều thuận lợi để phỏt triển sản xuất kinh doanh.
2.2.3. Đặc điểm về thị trường
Hiện nay, lĩnh vực kinh doanh xăng dầu đó và đang thực hiện lộ trỡnh vận động theo cơ chế thị trường. Chớnh phủ đó trao cho doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực xăng dầu quyền tự quyết định bỏn lẻ xăng. Tuy nhiờn cỏc mặt hàng xăng dầu nhất là dầu diezen và mazut cú tỏc động lớn đến sản xuất, nếu thả nổi hoàn toàn giỏ cỏc mặt hàng này sẽ cú thể tỏc động làm đảo lộn mặt bằng giỏ. Do vậy, nhà nước đang hoàn thiện lộ trỡnh thực hiện để tiến tới cú một mặt bằng giỏ tốt. Quy luật cung cầu thị trường hiện nay làm cho giỏ cả thị trường xăng dầu thường xuyờn biến động, và giỏ xăng dầu đang biến động phự hợp với thị trường thế giới. Cho nờn linh vực kinh doanh xăng dầu chưa thực sự vận hành theo cơ chế thị trường đầy đủ. Nhà nước vẫn dành một khoản tiền lớn để bự lỗ cho cỏc doanh nghiệp đầu mối, giỏ bỏn lẻ xăng dầu trong nước vẫn thấp so với cỏc nước trong khu vực. Việc kiềm chế giỏ bỏn lẻ thời gian dài rồi mới điều chỉnh giỏ với biờn độ tương đối lớn khụng trỏnh khỏi gõy tỏc động đến sản xuất và tiờu dựng và tõm lý xó hội… cú thể gúp phần làm lạm phỏt tăng nhanh. Những bất cập trong kinh doanh xăng dầu nội địa bắt nguồn từ quản lý vĩ mụ. Vỡ vậy, nhà nước cần cú chớnh sỏch điều chỉnh một cỏch hợp lý để cỏc cụng ty kinh doanh trong lĩnh vực xăng dầu hoạt động trờn thị trường cạnh tranh hoàn hảo. Từ đú khụng ngừng nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Quốc gia.
Đó hơn 20 năm kể từ ngày đi vào hoạt động, hiện nay Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh là đơn vị thành viờn của Petrolimex cú sức bật lớn, với mức tăng trưởng cao về mọi mặt, khẳng định được vị thế của Petrolimex trờn đại bàn kinh doanh trải dài 500 km từ Hà Nội đến Hũa Bỡnh và lờn Sơn La.... với 76 đại lý, cửa hàng xăng dầu khang trang, hiện đại… Mặt khỏc, Cụng ty rất cú uy tớn về chất lượng sản phẩm và cú khả năng tài chớnh tương đối vững mạnh tạo tiền đề cho việc cạnh tranh và mở rộng thỡ phần. Cỏc
sản phẩm của Cụng ty được phõn phối và tiờu thụ dễ dàng, mặc dự cú sự cạnh tranh mạnh mẽ của cỏc Doanh nghiệp lớn khỏc cựng hoạt động trong lĩnh vực Xăng dầu.
Hiện nay nhờ sự chủ động nguồn nhập khẩu và điều phối nhịp nhàng của tổng cụng ty, lượng xăng dầu tại tổng khi luụn đảm bảo cho nhu cầu sản xuất và tiờu dựng của toàn địa bàn hoạt động. Ngoài ra, thị trường xăng dầu bỏn ra hàng ngày của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh với khối lượng khỏ lớn và khỏ nhạy cảm với những biến động. Để đảm bảo ổn định nguồn xăng dầu cho tiờu dựng, Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh từ nhiều năm nay đó kiờn trỡ tỡm biện phỏp mở rộng hệ thống cỏc cửa hàng trực thuộc bỏn lẻ xăng dầu đến tận người tiờu dựng cuối cựng, Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh cựng với cỏc đại lý, tổng đại lý – cỏc đối tỏc của mỡnh thực hiện kinh doanh bỡnh đẳng, hai bờn cựng cú lợi trờn cơ sở chấp hành nghiờm tỳc luật phỏp và cỏc quy định của Nhà nước trong lĩnh vực Xăng Dầu. Cỏc doanh nghiệp này thực sự là đội ngũ bỏn hàng tin cậy đó và đang sỏt cỏnh với Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh phỏt triển ngày càng vững mạnh. Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đỏnh giỏ cao, coi trọng cỏc đại lý, tổng đại lý của mỡnh và chủ trương tiếp tục phỏt triển trờn mối quan hệ với cỏc doanh nghiệp này một cỏch chặt chẽ, toàn diện, bền vững và lõu dài.
2.2.4. Đặc điểm về khỏch hàng
Như đó biết, Xăng dầu là nhiờn liệu vụ cựng quan trọng và cần thiết đối với đời sống cũng như sinh hoạt của người dõn… Vỡ vậy, mục tiờu chớnh của Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh là đỏp ứng nguồn nhiờn liệu cho cuộc sống cũng như sinh hoạt của người dõn. Đồng thời, cung cấp nhiờn liệu cho cỏc ngành sản xuất kinh doanh, dịch vụ cần tới sản phẩm của Cụng ty.
Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh cựng với cỏc đại lý, tổng đại lý – cỏc đối tỏc của mỡnh thực hiện kinh doanh bỡnh đẳng, hai bờn cựng cú lợi trờn cơ sở chấp hành nghiờm tỳc luật phỏp và cỏc quy định của Nhà nước trong lĩnh vực Xăng Dầu. Cỏc doanh nghiệp này thực sự là đội ngũ bỏn hàng tin cậy đó và đang sỏt cỏnh với Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh phỏt triển ngày càng vững mạnh. Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh đỏnh giỏ cao, coi trọng cỏc đại lý, tổng đại lý của mỡnh và chủ trương tiếp tục phỏt triển trờn mối quan hệ với cỏc doanh nghiệp này một cỏch chặt chẽ, toàn diện, bền vững và lõu dài. Về cỏc nhúm đối tượng khỏch hàng của Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh tiến hành phõn loại khỏch hàng thành cỏc nhúm sau:
Đối với khỏch hàng là cỏc cơ sở kinh tế trọng yếu trong nền kinh tế quốc dõn sử dụng nhiều Diezel và nhiờn liệu đốt lũ, hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp này cú ảnh hưởng đến toàn bộ đời sống kinh tế - xó hội và an ninh quốc phũng của đất nước, Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh chủ trương dành cho nhúm khỏch hàng này nhiều ưu đói nhất định về nguồn, giỏ cả, cụng nợ. Điều này cú ảnh hưởng tới lượng xăng dầu nhập – xuất – tồn của hệ thống phõn phối tại Cụng ty Xăng dầu Hà Sơn Bỡnh.
Đối với nhúm khỏch hàng tiờu dựng trực tiếp với số lượng nhỏ, Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh cựng với hệ thống đại lý, tổng đại lý của mỡnh luụn nỗ lực phục vụ với tinh thần đủ số lượng, đỳng chất lượng và thời gian mở cửa bỏn hàng. Nhúm khỏch hàng này tiờu dựng sản phẩm xăng dầu một cỏch thường xuyờn, rộng khắp trờn 3 địa bàn hoạt động nờn đũi hỏi Cụng ty cần phải cú chớnh sỏch mở tăng về mặt chiều rộng của mỗi kờnh phõn phối để cú thể đỏp ứng tốt nhất cho đối tượng khỏch hàng này.
Đối với khỏch hàng tiờu dựng mặt hàng chớnh sỏch, Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh phối hợp chặt chẽ với cỏc tỉnh miền nỳi đảm bảo cung ứng đầy đủ về số lượng, tiến độ, đỳng địa chỉ và cỏc chớnh sỏch khỏc theo đỳng chỉ đạo của Nhà nước.
2.2.5. Thực trạng đối thủ cạnh tranh
Cụng ty Xăng Dầu Hà Sơn Bỡnh hiện đang hoạt động kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Đõy là một mụi trường cạnh tranh khốc liệt giữa cỏc đối thủ cựng hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực Xăng Dầu.
Sự lớn mạnh của cỏc đối thủ cạnh tranh đó ảnh hưởng một cỏch trực tiếp đối với sự phỏt triển của cụng ty.
Dưới đõy là danh sỏch và một vài thụng tin về cỏc đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty:
• Cụng ty xăng dầu Quõn Đội.
Địa chỉ: Số 125 Đường Nguyễn Phong Sắc – Quận Cầu Giấy – Hà Nội.
Thụng tin: Cú thể núi đấy là đối thủ cạnh tranh chớnh của cụng ty. Là cụng ty chuyờn: Xuất – nhập khẩu trực tiếp xăng, dầu, mỡ và cỏc loại khớ tải, xăng dầu phục vụ cho quốc phũng và cỏc ngành kinh tế.
•Cụng ty cổ phần xăng dầu Quốc Tế Việt Nam.
Thụng tin: Là cụng ty chuyờn kinh doanh xăng, dầu, gas và cỏc chế phẩm từ dầu mỏ. Bờn cạnh đú, cụng ty cũn kinh doanh vận tải đường thủy đường bộ, xuất nhập khẩu, cung cấp cỏc thiết bị kho chứa, bơm rút xăng dầu và cỏc sản phẩm húa dầu.
•Cụng ty TNHH một thành viờn Xăng Dầu Hàng Khụng Việt Nam - VINAPCO. Địa chỉ: 202 Nguyễn Sơn, Long Biờn , Hà Nội
Thụng tin: Đõy là nhà cung cấp nhiờn liệu hàng khụng cũng như cho cỏc ngàng kinh tế hàng đầu Việt Nam. Cụng ty chuyờn kinh doanh xăng dầu và cỏc sản phẩm dầu mỏ khỏc, vận chuyển xăng dầu, sản phẩm dầu mỏ và hàng húa khỏc, pha chế xăng dầu.
2.3. Phõn tớch thực trạng cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm xăng dầu tại Cụng ty xăngdầu Hà Sơn Bỡnh dầu Hà Sơn Bỡnh
Sơ đồ 4: Cơ cấu tổ chức Tiờu thụ sản phẩm
2.3.1. Thực trạng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty
2.3.1.1. Thực trạng tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty theo mặt hàng
Giỏm đốc T.Phũng TTSP B.Phận Nghiệp vụ B.Phận Tiếp thị B.PhậnKho Cỏc Tỉnh Khỏc Hà Nội