- Dự báo doanh thu năm 2013:
3.3.2 Các giải pháp tăng doanh thu của công ty
Bên cạnh ưu điểm cần phát huy, công ty cổ phần Thương mại Vinh Quang cũng có những mặt tồn tại cần phải khắc phục. Chỉ có khắc phục những tồn tại đó thì doanh nghiệp mới có thể tăng được doanh thu để từ đó làm cơ sở hoàn thành mục tiêu đề ra. Sau thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động kinh doanh tại công ty, em xin đề xuất một số giải pháp để qua đó tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp.
3.3.2.1 Nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật.
- Các máy móc thiết bị ở các phòng ban của công ty hầu hết đã sử dụng từ rất lâu giờ đã trở nên lạc hậu vì thế làm cho hiệu quả lao động trong công việc bị giảm Vì thế để tăng hiệu quả trong công việc thì doanh nghiệp nhanh chóng thay thế các thiết bị cũ bằng các thiết bị tiên tiến hiện đại hơn để đáp ứng nhu cầu cập nhật thông tin, số liệu và tiến độ của công việc, đồng thời đảm bảo công tác thống kê cũng như công tác quản lý có hiệu quả hơn.
3.3.2.2 Đào tạo và nâng cao trình đ, nghiệp vụ cho đội ngũ công nhân viên trong công ty
- Trong thời buổi thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt bán hàng là một khâu rất quan trọng. Công tác bán hàng còn nhiều điểm yếu cũng là một nguyên nhân dẫn đến lượng hàng hóa bán ra giảm. Để thúc đẩy hoạt động bán hàng, doanh
nghiệp cần từng bước nâng cao chất lượng, phong cách bán hàng của nhân viên nhằm tạo sự thoải mái cho khách hàng, giúp khách hàng chọn được sản phẩm phù hợp với công trình xây dựng mà giá cả hợp lý.
3.3.2.3 Cần xây dựng một Website bán hàng trực tuyến
- Ngày nay việc bán hàng qua mạng ngày càng phổ biến, người dân đã quen dần với việc mua bán bằng hình thức này vì tiết kiệm thời gian. Qua phương thức này, khách hàng sẽ có cơ hội tiếp cận với sản phẩm của công ty vì thế xây dựng một hệ thống tiêu thụ hàng hóa qua mạng là rất có triển vọng đối với công ty.
3.3.2.4 Tăng cường công tác quản lý chi phí kinh doanh và các khoản phải thu
- Công ty Cổ phần Thương mại Vinh Quang là công ty hoạt động đa ngành nghề, nhiều chủng loại khác nhau làm cho việc quản lý khó khăn dễ gây thất thoát lãng phí, tốn kém chi phí kinh doanh. Vì vậy công ty cần quản lý tốt chi phí nhằm tiết kiệm, giảm thiểu chi phí bán hàng và chi phí quản lý.
Công ty nên đôn đốc và quản lý tốt các khoản nợ phải thu của khách hàng theo đúng quy định. Thường xuyên gọi điện nhắc nhở họ phải thanh toán đúng hạn. Công ty nên có những chính sách ưu đãi khuyến khích khách hàng thanh toán sớm như:
+ Nếu khách hàng thanh toán sớm sẽ được hưởng chiết khấu thanh toán. + Nếu thanh toán quá hạn sẽ phải chịu phạt.
3.3.2.5 Tổ chức công tác thống kê phân tích và dự báo doanh thu
- Phân tích thống kê tình hình doanh thu giúp cho nhà quản trị trong doanh nghiệp nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình của doanh nghiệp qua các kỳ sản xuất kinh doanh. Qua đó để thấy được mức độ hoàn thành và tăng trưởng của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu của công ty.
Công ty cần xây dựng một hệ thống các chỉ tiêu thống kê phù hợp nhằm đáp ứng yêu cầu của doanh nghiệp, đồng thời tránh chọn thừa chỉ tiêu không cần thiết gây lãng phí. Công ty nên thường xuyên thực hiện công tác phân tích thống kê doanh thu để đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện kết quả kinh doanh của công ty, nhận thức được những ưu, nhược điểm cơ hội, thách thức. Từ đó công ty sẽ đưa ra được những phương án kinh doanh hợp lý nhất, góp phần tăng doanh thu và lợi nhuận.
Hiện nay công ty chưa có phòng ban riêng chuyên đảm nhiệm, nghiên cứu về công tác thống kê, phân tích nên trong những năm tiếp theo việc công ty mở thêm phòng ban riêng chuyên đảm nhiệm về công tác phân tích hoạt động kinh tế, đặc biệt là công tác phân tích, thống kê doanh thu của công ty để luôn cung cấp thông tin một cách chi tiết kịp thời cho các cấp lãnh đạo để điều chỉnh chính sách kinh doanh một cách hợp lý trong từng thời kỳ kinh tế góp phần tăng doanh thu cho công ty.