II. Thị trờng xây dựng:
5. Dự báo thị trờng xây dựng:
Dự báo thị trờng xây dựng là một khâu quan trọng của việc giải quyết những vấn đề về thị trờng. Dự báo thị trờng đợc xây dựng trên cơ sở nghiên cứu thị tr- ờng, đây là vấn đề cần thiết cho hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
5.1. Đối t ợng, quan điểm, phạm vi dự báo thị tr ờng: 5.1.1. Đối tợng dự báo thị trờng :
Tất cả các quyết định của công tác Marketing đều liên quan công tác dự báo thị trờng hay đều dựa trên những kết quả của dự báo thị trờng. Dự báo thị trờng có tính chính xác càng cao thì khả năng đa ra các quyết định càng đúng đắn.
Đối tợng quan trọng nhất, cơ bản nhất của dự báo thị trờng là dự báo triển vọng mua hàng của khách hàng hay dự báo việc tiêu thụ, bán hàng của doanh nghiệp. Đây đợc coi là loại dự báo đợc sử dụng một cách thờng xuyên nhất.
5.1.2. Mục đích của việc dự báo thị trờng: - Dự báo sự thay đổi nhu cầu của chủ đầu t. - Dự báo về thái độ, động cơ của chủ đầu t. - Dự báo thói quen tiêu thụ của chủ đầu t.
- Dự báo các chính sách của các đối thủ cạnh tranh. 5.1.3. Tác dụng của việc nghiên cứu dự báo thị trờng:
- Đánh giá đợc lợi ích và thiệt hại khi thâm nhập vào thị trờng mới, đánh giá đợc mức độ, khả năng thâm nhập thị trờng đó nh thế nào? hay quyết định thay
đổi biện pháp thi công, dây chuyền công nghệ, cho phù hợp với yêu cầu của thị trờng.
- Phân tích và quyết định việc duy trì hay thay đổi các chính sách Marketing hiện tại của doanh nghiệp, đánh giá mức độ và những hiệu quả của những thay đổi cần thiết... trên cơ sở so sánh khả năng trúng thầu của doanh nghiệp tơng ứng với những thay đổi trong các chính sách của nhà thầu.
5.1.4. Quan điểm dự báo thị trờng:
- Dự báo ngắn hạn hay là dự báo tác nghiệp: thờng dự báo sự thay đổi về khối lợng bán hàng của doanh nghiệp để đảm bảo khả năng thích ứng của doanh nghiệp.
- Dự báo trung hạn: dự đoán sự phản ứng của thị trờng đối với hoạt động Marketing của doanh nghiệp.
- Dự báo dài hạn: dự đoán sự biến động tự phát của thị trờng. 5.2. Các ph ơng pháp dự báo thị tr ờng:
- Nhóm các phơng pháp ngoại suy: + Mô hình chuỗi thời gian:
• Tiến hành theo phơng pháp đồ thị. • Tiến hành theo phơng pháp bình quân. • Tiến hành theo phơng pháp san bằng mũ. + Mô hình toán kinh tế.
- Nhóm các phơng pháp thống kê kinh tế:
+ Sử dụng mức tăng bình quân và tốc độ tăng bình quân. + Hệ số co giãn.
- Nhóm các phơng pháp chất lợng:
+ Phơng pháp Delphi: lấy ý kiến của các chuyên gia. + Phơng pháp trng cầu ý kiến của các chuyên gia khác.
Chơng iii : chiến lợc chung Marketing của doanh nghiệp .