Với việc chiếm lĩnh thị trường trong nước hơn 70% ở sản phẩm bi đạn và phụ tùng máy nghiền. Tập trung chiếm gần 100% thị trường ở các khách hàng lớn và khách hàng là những công ty liên doanh với nước ngoài cho thấy ở thị trường trong nước đó là định hướng đúng và chất lượng sản phẩm của công ty đã đạt trình độ cao, ít bị rủi ro về tài chính cũng như trong hoạt động tránh được nhiều tiêu cực do cơ chế thị trường tạo ra (nếu khách hàng là các công ty nhỏ thuộc địa phương việc thanh quyết toán rất phức tạp).
Có điều, thông tin về thị trường khu vực và thế giới, công ty còn rất hạn chế. Việc mở rộng sang thị trường xuất khẩu kém chủ yếu do thông tin về nhu cầu, giá cả ở các thị trường này công ty chưa xây dựng được. Trong các năm vừa qua, công ty đã xuất sang Thái lan, Nhật một vài lô hàng bằng trao đổi qua mạng Internet nhưng việc duy trì, tạo dựng sự ổn định, lâu dài là chưa có.
Mặt hàng mới – giàn không gian - được mới chào tham gia thầu tại Thái lan và Singapore, công ty đã tham gia nhưng sự quyết tâm đeo bám chưa đạt nên thua thầu mà không rõ vì sao.
Các chiến dịch marketing của công ty chưa tập trung, sự gắn kết chưa cao nên một phần làm giảm hiệu quả các công tác thị trường. Nhà máy nhôm Đông Anh có bộ phận riêng, phong kinh tế kế hoạch chịu trách nhiệm với các mặt hàng truyền thống trong nước, mảng thị trường quốc tế hoàn toàn do phòng kinh doanh xuát nhập khẩu tự đề xuất và thực hiện. Sự phân rẽ này tạo ra một lực cản cho các chiến dịch marketing của công ty.
Về mặt trình độ chuyên môn, các cán bộ tham gia vào các quá trình thực hiện và tạo lập các kế hoạch marketing không cao và chưa đồng nhất.
Đề tài dự kiến cho chuyên đề thực tập:
1. Xây dựng chiến lược marketing mix cho sản phẩm giàn không gian tại thị trường trong và ngoài nước cho thời điểm 2008-2010.
2. Chiến lược marketing mix cụ thể cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008 – 2010.
Mục lục:
Lời mở đầu………1
Phần Một: Tổng quan về Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Cơ Khí Đông Anh………2
1. Tổng quan về C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đông Anh………...2
2. Môi trường kinh doanh và thị trường các sản phẩm của công ty trong thời điểm hiện tại……….15
Phần Hai: Những thành tựu đạt được trong thực hiện nhiệm vụ kế hoạch năm 2007 của C.ty Cơ Khí Đông Anh………..20
1. Kinh doanh……….20
2. Sản xuất………..21
3. Các chỉ tiêu chủ yếu đạt được năm 2007……….……….23
Phần ba: Những hoạt động Marketing chủ yếu của C.ty CKĐA trong thời gian vừa qua……….24
1. Chức năng marketing trong C.ty CKĐA………...24
2. Các chiến lược marketing của công ty………...24
3. Các giải pháp marketing – mix công ty đã áp dụng………...27
4. Những ưu điểm của các hoạt động marketing………29
5. Những điểm còn tồn tại trong chiến lược marketing của công ty..29