II. Đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mây tre
1.Giải pháp thị trường
1.1. Coi trọng công tác nghiên cứu thị trường
Trị trường luôn biến động, công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải thích ứng kịp thời vì vậy đòi hỏi công ty phải xây dựng kịp thời chiến lược kinh doanh trên cơ sở điều tra, nghiên cứu trị trường cũng như mới khai
đa các nguồn lực nghiên cứu thị trường được tiến hành thường xuyên phải sát sao với thị trường nước ngoài để nhanh chóng khai thác các nhu cầu của khách nước ngoài.
1.2. Giữ vững và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Khách hàng là người quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy mà công ty không thể bỏ mất bất kỳ khách hàng nào, nhất là khách hàng truyền thống nên có chế độ giá ưu đãi, tăng cường củng cố mối quan hệ từ một khách hàng ta có thêm nhiều khách hàng. Bên cạnh đó, cần tích cực mở rộng thị trường mới, ở mỗi thị trường cần chú trọng vào vài thị trường trọng điểm tránh việc giao dịch với nhiều đối tác mà khối lượng xuất khẩu manh mún.
Trong mấy năm qua nhiều khu vực bị gián đoạn, các đơn vị đã bắt đầu khôi phục lại tuy phương thức thanh toán không thuận lợi song cũng nên tìm biện pháp khôi phục lại
2.2. Giải pháp mặt hàng
- Đặc điểm hàng mây tre phải có tính thẩm mỹ cao, kiểu dáng màu sắc đẹp, đòi hòi phải có chất lượng, bền cao. Ngoài ra, để bị ảnh hưởng của yếu tố tự nhiên, mọt, mốc. Bởi vậy công ty cần có giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm.
- Đặt ra cơ chế kiểm tra chất lượng sản phẩm chọn mẫu mã chặt chẽ đối với các đầu mối trung gian mua sản phẩm. Để hàng vào được kho của barotex là yên tâm về chất lượng, phải đảm bảo phẩm cấp ngay từ khâu sản xuất làm cho mỗi người thợ ý thức được trách nhiệm mà tự giác nâng cao chất lượng, coi đó là sự sống còn đối với nghề nghiệp, cần phải thường xuyên cử cán bộ chuyên nghiệp xuống, cơ sở sản xuất để làm công tác
giám sát và kiểm soát chất lượng sản phẩm. Đôn đốc họ cho đúng hợp đồng, tăng tỷ lệ kiểm tra từ 10% đến 100% số lô hoặc số kiện tuỳ theo tầm quan trọng của nó, công ty cần phân rõ trách nhiệm, giải quyết mỗi quan hệ giữa nghiệp vụ và kiểm tra chất lượng, giữa đơn vị và cơ sở để khi cần thì xác định được ngay lỗi lại khâu nào.
Công ty cần phải tuyển chọn, công tác với các nghệ nhân trong làng nghề, các nhà thiết kế, chuyên gia kỹ thuật, tham khảo ý kiến của họ để cho ra sản phẩm đẹp về kiểu dáng, tốt về chất lượng, phù hợp với thời đại nhưng vẫn giữ được nét văn hoá truyền thống của dân tộc, vừa hợp tác liên kết với một số cơ sở để đầu tư cho sản xuất tạo chỗ đứng và chủ động cho kinh doanh lâu dài. Đồng thời để sản xuất mẫu mã để chào bán, tránh bị động trong kinh doanh, bị nâng giá, ép giá, muốn vậy cần phải có một bộ phận, chức năng chuyên nghiên cứu về mẫu mã sản phẩm. Kết hợp với phòng kế hoạch thị trường nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu, quan niệm văn hoá, tiêu dùng của thị trường nhằm tạo ra sản phẩm phù hợp nhất và mang tính độc đáo với thị trường.
2.3. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại
Trong thời gian qua, công ty đã tìm kiếm và bắt đầu mối làm ăn được với một số bạn hàng nhờ tích cực và chủ động tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại. Đây là khâu quan trọng giúp công ty mở rộng thị trường, củng cố mối quan hệ với các khách hàng cũ và tiếp cận với các khách hàng mới. Nhất là đối với ngành xuất khẩu mây tre là ngành mà có nhiều doanh nghiệp trong nước cũng như doanh nghiệp nước ngoài, cho nên công ty phải đặc biệt quan tâm đầu tư cho việc giới thiệu sản phẩm bằng việc tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế lớn ở trong nước, nước ngoài.
Bên cạnh đó công ty nên quảng bá sản phẩm của mình rộng rãi hơn nữa trên phương tiện thông tin cập nhật như internet. Hiện nay, công ty cũng đã có trang wed riêng nhưng lượng thông tin về công ty, về sản phẩm và các vấn đề về giao dịch còn rất ít và không thường xuyên được cập nhật. Bởi vậy, công ty cần đầu tư xây dựng trang Web hoàn chỉnh hơn và cập nhật thường xuyên những mẫu sản phẩm mới để khách hàng ở bất cứ nơi nào, thời gian nào cũng co thể truy cập vào mạng và lựa chọn mẫu mã mình cần.
Công ty có thể thành lập các văn phòng đại diện ở những khu vực thị trường trọng điểm, theo hình thức này, công ty dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu, không phải mất công đi lại nhiều lần để thoả thuận ký kết hợp đồng với khách hàng. Mọi thắc mắc của khách hàng sẽ được giải quyết nhanh chóng khi liên hệ với văn phòng đại diện của Barotex ở nước ngoài mà không phải thông qua các phương tiện truyền tin khác.