VII. Các hoạt động xúc tiến chung ở hầu hết các cửa hang và đại lí của KymDan trên toàn thế giớ
4.Chính sách bán hàng
Sử dụng hệ thống bán hàng trực tiếp, lấy hàng ngay từ gốc là các công ty con hoặc các nhà phân phối trực tiếp tại chính các nước đó để hạ giá thành sản phẩm nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm. Trong việc bán hàng, công ty Kymdan còn sử dụng nhiều các hình thức khuyến mãi,hậu mãi, bán hàng trả góp…
Sản phẩm của KymDan được bán ở thị trường trung và cao cấp, nhất là những trung tâm thương mại hoặc các đại siêu thị lớn trên 70 quốc gia, với những vị trí điều hành chủ chốt trong công ty là những người Việt hoặc là những người có uy tín do công ty mẹ cắt cử sang, còn những vị trí tiếp xúc trực tiếp với khách hang công ty đều tuyển những người ở nước sở tại như các nhân viên tiếp thị, nhân viên bán hàng…để họ có thể hiểu rõ được văn hoá của từng địa phương, cách tiêu dung, phong tục, tập quán của chính nước họ. Từ đó có thể nâng cao năng lực kinh doanh của công ty tại nước ngoài. Chính vì vậy mà hoạt động kinh doanh ở nước ngoài của Kymdan đã dạt được những bước vượt bậc về doanh thu.
5.Hoạt động xúc tiến và phân phối của công ty Kymdan tại thị trường quốc tế
• Tại Trung Quốc
-Năm 2004 KymDan tham gia vào hội chợ hang hoá xuất nhập khâu ở Côn Minh-Vân Nam-Trung Quốc được tổ chức bới hiệp hội các nước ASEAN từ ngày06/06/2004-10/06/2004. Tại đây sản phẩm KymDan đã thu hút được rất nhiều sự quan tâm của khách hàng. Do nhận thức Vân Nam có biên giới giáp danh với 3 nước Myanma,Lào, Việt Nam, là cầu nối quan trọng với Đông Nam Á, là nơi giao lưu kinh tế trao đổi văn hoá giữa nhiều nước.
-Ngày 12/02/2007 sau rất nhiều năm khảo sát và nghiên cứu thị trường công ty cao su KymDan sài gòn quyết định thành lập công ty con tại Trung
Quốc với tên là công ty KymDan Quảng Châu. Cho đến nay tại thị trường Trung Quốc đã mở được 8 cửa hàng và showroom tại thành phố Bắc Kinh, 5 cửa hàng ở Thượng Hải và 2 cửa hàng ở Quảng Châu.
-Ngày 19/07/2007 KymDan Quảng Châu thành lập showroom đầu tiên ở trung tâm trang trí nội thất Cát Thịnh- Đây là trung tâm thượng mại lớn nhất tỉnh Quảng Đông- là nơi trung bày hơn 200 sản phẩm nổi tiếng trên toàn thế giớivà những thương hiệu hang đầu trên thế giới
Sản phẩm của công ty trách nhiệm hữu hạn KymDan Quảng Châu được đưa trực tiếp vào các trung tâm thương mại lớn thông qua tập đoàn uy tín bậc nhất Trung Quốc thông qua tập đoàn YongXin ở Bắc Kinh và HôngKông, và KymDan Quảng Châu sãn sàng trả giá rất cao để trưng bày sản phẩm tại trung tâm cao cấp Easy Home ở Bắc Kinh, khẳng định đẳng cấp của các sản phẩm Kymdan là một thương hiệu mạnh đủ năng lực để cạnh tranh với các sản phẩm nổi tiếng thế giới.
Ngày 20/09/2007 KymDan Quảng Châu mở showroom thứ 3 tại tâng 6 Zhengjia Plaza thành phố Quảng Châu tỉnh Quảng Đông, đây là trung tâm thương mại uy tín và hiện đại thứ 5 trên thế giới và đứng số 1 ở Châu Á.
Sau khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc hoạt động của KymDan ngày càng được mở rộng và phát triển đáng kể, KymDan sãn sang chi các khoản tiền lớn để tổ chức các phòng trưng bày tại các đại siêu thị lớn nhất ở Trung Quốc với không gian rộng lớn 500m2, cách bài trí bắt mắt, sang trọng sản phẩm độc đáo từ cao su thiên nhiên- sản phẩm rất ít có ở Trung Quốc. Ngoài ra tại các cửa hang và phòng trưng bày sản phẩm còn có giấy chứng nhận về đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dung. Các sản phẩm gối, giường, nệm … của Kym Dan được người tiêu dùng quan tâm không chỉ vì tính hiếu kì, hình thức khuyến mãi phong phú, thiết thực, thời gian bảo hành dài mà hơn cả là chất lượng sản phẩm đựợc bảo đảm, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng.
• Tại Úc:
Sản phẩm KymDan thậm nhập vào thị trường thông qua phòng xúc tiến thương mại và công nghệ Úc Việt từ năm 2002 với 1 chi nhánh và một showroom ở Merbour cho đến nay đã có 6 chi nhánh và 7showroom trên toàn nước Úc.
-13/10/2005 KymDan mở cửa hàng mới tại trung tâm thương mại Werribee ở Melbourne bang Victorya, cửa hang thứ 3 này với diện tích 500m2 vốn đầu tư lớn hơn 430.000$ Úc, chỉ trong tuần đầu tiên doanh thu đã đạt tới 11.000$ Úc.
-Tháng 7/2007, KymDan khai truơng cửa hàng ở Sedney
-22/05/2008, KymDan khai trương đại lý thứ 7 tại thung lũng Westfield, Melbourne. Đây là nơi có 4 đại siêu thị nổi tiếng với sự bày bán của nhiều sản phẩm nổi tiếng trên thế giới và thu hút hàng nghìn lượt khách tham quan và mua sắm mỗi ngày, trong ngày đầu khai trường số lượng bán ra của showroom này đã gấp 10 lần so với các showroom khác. KymDan đã xâm nhập thị trường đệm, gối, giường, tủ…của Úc với dân số 20 triệu người, tiêu chuẩn mức sống cao, KymDan đã đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn về kĩ thuật cũng như về chất lượng và được người dân Úc tin dung, chính vì thế mà tại thị trường này KymDan không có bất kì đối thủ nào do các sản phẩm nệm cao su từ nước ngoài chỉ phủ một lớp cao su thiên nhiên ở phía bên ngoài hoặc cao su tổng hợp chứ không phải là cao su 100% thiên nhiên như sản phẩm của Kymdan, cộng với 14 đặc tính độc đáo được chứng nhân các sản phẩm của Kymdan được thị trường Úc chấp nhận. Ngoài ra Kymdan còn là thành viên của hội trang trí Úc-Châu FIAA-đây là một điều kiện thuận lợi trong việc bày bán các sản phẩm của Kymdan đây sẽ là một lợi thể rất lớn cho Kymdan trong việc mở rộng và bao phủ thị trường Úc.
Sau hơn 10 năm có mặt tại thị trường Ôxtrâylia với 7 showroom và cửa hàng tại Melbourne, bang Victoria, sản phẩm Kymdan đã khẳng định
được vị thế trong lòng người dân nơi đây. Để thực hiện mục tiêu mở rộng hệ thống phân phối và để đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng, trung tuần tháng 8 vừa qua, Công ty Kymdan Australia, công ty con của Kymdan, đã khai trương thêm một showroom mới tại Xítni, thành phố cảng sầm uất nhất của Ôxtrâylia.
Việc mở rộng hoạt động kinh doanh tại Ôxtrâylia đã thể hiện phần nào quyết tâm quảng bá thương hiệu của Kymdan ra thị trường thế giới, tạo thêm sức mạnh để thương hiệu Kymdan dễ dàng thâm nhập vào thị trường nội thất cao cấp của các quốc gia phát triển, đông dân và có nhu cầu cao trên thị trường thế giới.