Do đặc điểm sản phẩm nên kênh phân phối của Công ty là rất ngắn. Các kênh chính của Công ty:
Kênh phân phối trực tiếp từ Công ty tới khách hàng: phòng nghiệp vụ có một bộ phận vừa quản lý bộ phận khai thác, vừa tiến hành khai thác, cộng với một số khách hàng đến ký trực tiếp tại Công ty nên có một kênh trực tiếp phân phối tới khách hàng. Bộ phận này đợc hởng lơng quản lý nên không đợc hởng hoa hồng khi ký đợc hợp đồng mà hợp đồng đó coi nh là hợp đồng trực tiếp, hoa hồng đợc trích vào quỹ của Công ty.
Kênh phân phối từ Công ty qua đại lý chuyên nghiệp đến khách hàng. Đại lý chuyên nghiệp hàng ngày đến sinh hoạt tại Công ty sau đó đi bán bảo hiểm nhân thọ. Hàng tháng Công ty trả cho đại lý chuyên nghiệp một khoản trợ cấp cộng với tiền hoa hồng tuỳ theo doanh thu của hợp đồng họ đã khai thác đợc (tỉ lệ hoa hồng 12% doanh thu cho hợp đồng đầu tiên). Đây là hình thức trả lơng theo sản phẩm. Ngoài ra, Công ty bắt buộc mỗi đại lý phải khai thác đợc ít nhất 2 hợp đồng/ tháng.
Kênh phân phối từ Công ty qua đại lý bán chuyên nghiệp, công tác viên đến khách hàng. Đại lý bán chuyên nghiệp một tuần sinh hoạt tại Công
công ty khách
hàng
Đại lý chuyên nghiệp Đại lý bán chuyên nghiệp
ty một lần và chỉ đợc hởng hoa hồng theo số phí bảo hiểm mà họ đã thu đợc. Mỗi tháng họ phải khai thác đợc ít nhất hai hợp đồng. Còn cộng tác viên một tháng sinh hoạt tại Công ty một lần họ cũng chỉ đợc hởng quyền lợi nh đại lý bán chuyên nghiệp nhng không có giới hạn định mức về số hợp đồng khai thác đợc trong tháng.