1. Tình hình sản xuất kinh doanh và tiêu thụ của công ty:
Từ khi nớc ta chuyển sang nền kinh tế thị trờng với việc chuyển giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho các đơn vị kinh tế cơ sở. Đứng trớc tình hình nh thế công ty phải trực tiếp đảm bảo cả đầu vào lẫn đầu ra cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Trong thời gian đầu của cơ chế thị trờng công ty gặp rất nhiều khó khăn tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm, công tác điều tra nghiên cứu nắm bắt nhu cầu của thị trờng vẫn cha đợc quan tâm nhiều. Trong những năm gần đây tình hình giao lu kinh tế giữa các nớc và khu vực thị trờng trong nớc nói chung phát triển mạnh, công ty đã có điều kiện tham gia cá chội chợ trong nớc và hội chợ quốc tế.
Thông qua các đợt triển lãm hội chợ, công ty đã giới thiệu sản phẩm của mình với thị trờng và gặp gỡ trực tiếp với ngời tiêu dùng để nắm bắt nhu cầu thị hiếu của họ, đã gặp gỡ trực tiếp với các nhà sản xuất kinh doanh để hiểu sâu thêm về họ trong các lĩnh vực cạnh tranh từ đó công ty lập ra chiến l- ợc sản phẩm, các phơng thức tiêu thụ sản phẩm phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của mình.
Tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Đơn vị: lít
Loại sản phẩm Năm
1998 1999Năm
Sản xuất Tiêu thụ %sx/tt Sản xuất Tiêu thụ %sx/tt
Vang nhãn vàng 4360000 5110000 Nút nhôm vàng 2560000 2560000 100 2870000 2870000 100 Nút mang co đỏ 1800000 1800000 100 2240000 2240000 100 Vang nho 560000 520000 92.8 560000 560000 100 Vang 2 năm 240000 200000 84 240000 200000 84 Vang dứa 158000 100000 63.2 178000 170000 95.5
Vang Sơn tra 244435 244000 99.8 240000 200000 84.0
Vang 5 năm 127000 100000 78.7 127000 127000 100
Qua bảng trên ta thấy sản xuất của công ty gắn chặt với tiêu thụ sản phẩm, điều này cho thấy sản phẩm của công ty có chất lợng rất tốt và phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng. Do đó trong thời gian tới công ty có thể mở rộng thị trờng để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của công ty vơí khách hàng, đáp ứng nhu cầu trên thị trờng.
2. tình hình doanh thu của công ty Rợu-Nớc gải khát Thăng Long (1992-1999) 1999)
Biểu đồ 1: Tình hình doanh thu của công ty 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Năm T ri ệu đ ồn g
- Nhìn vào biểu đồ doanh thu của công ty Rợu-Nớc gải khát Thăng Long ta thấy rằng:
+ Doanh thu từ năm 1992-1994 tăng với số lợng đều.
+ Từ năm 1995 doanh thu tăng gấp ba lần năm 1992 cho thấy rằng doanh thu của công ty đã đạt đợc là lớn. Do đầu t trang thiết bị công nghệ mới, giảm số lợng lao động thủ công và áp dụng các tiêu chuẩn về quả lý chất lợng.
+ Năm 1997, 1998, mặc dù có cuộc khủng kinh tế tài chính tiền tệ thế giới và khu vực nhng công ty vẫn đạt đợc doanh thu năm sau cao hơn năm tr- ớc.
3. Sản lợng của Công ty Rợu-NGK Thăng Long
Sản lợng của công ty tăng đều qua các năm đặc biệt là năm 1995 trở đi sản lợng tăng mạnh so với năm 1992.
Biểu đồ 2: Đường sản lượng của công ty 0 1 2 3 4 5 6 19 92 19 93 19 94 19 95 19 96 19 97 19 98 19 99 Năm S ản lư ợn g (t r lit )
Tình hình sản lợng của công ty Rợu-Nớc gải khát Thăng Long đều tăng qua các năm. Sản lợng năm 1996 tăng gấp ba lần năm1995, đây là hiện tợng tốt. Sản lợng tăng là do công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lợng vào từng khâu và thực hiện phơng châm làm đúng ngay từ đầu nhằm giảm bớt những sai hỏng, sắp xếp quy trình sản xuất sao cho hợp lý, tránh tình trạng chồng chéo. Đồng thời công ty đã đầu t một số trang thiết bị tiên tiến nh máy rót rợu, dán nhãn... đã làm cho sản lợng công ty tăng một cách đáng kể qua các năm.
4. Tình hình cạnh tranh trên thị trờng:
Muốn tồn tại và phát triển công ty không thể không đề ra và thực hiện chiến lợc cạnh tranh. Có rất nhiều hãng cùng sản xuất và kinh doanh cùng một chủng loại mặt hàng, trong khi đó ngòi tiêu dùng luôn đòi hỏi các mặt hàng đảm bảo chất lợng, mẫu mã đẹp, giá cả phải chăng...Để đáp ứng đợc những đòi hỏi ấy công ty cần nghiên cứu thị trờng để tung ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng. Tuy nhiên, nếu việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của công ty không bằng các đối thủ cạnh tranh khác thì nói đến việc tồn tại trên thị trờng quả là rất khó khăn. Do vậy cạnh tranh trên thơng tr- ờng là tất yếu mà các doanh nghiệp cần thực hiện để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp khi đi vào kinh doanh luôn phải đối đầu với các cuộc cạnh tranh do đó nó đòi hỏi công ty phải nhận thức đúng đắn và có sự hiểu biết về thị trờng, về bản thân, về đối thủ cạnh tranh. Doanh nghiệp phải vận dụng kịp thời linh hoạt và chính xác các chiến lợc cạnh tranh để thích ứng với môi tr- ờng và tạo một chỗ đứng vững chắc cho công ty trên thị trờng đầy những rủi ro bấp bênh. Công ty Rợu-NGK Thăng Long đã nghiên cứu và triển khai các hệ thống cung cấp thông tin nhằm giúp công ty nắm bắt đợc nhu cầu và thị hiếu của khách hàng đồng thời nắm bắt đợc các điểm mạnh yếu của các đối thủ cạnh tranh để từ đó lựa chọn những chiến lợc cạnh tranh phù hợp và tạo đ- ợc lợi thế cạnh tranh. Trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh trên thị trờng sản
phẩm Vang Thăng Long là một mặt hàng có đợc một thị phần khá lớn, các khách hàng của công ty chủ yếu là những khách hàng truyền thống có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty.
Thông tin về sản lợng và giá cả của các đối thủ cạnh tranh với công ty Stt Tên doanh nghiệp Sản l-
ợng (1000đ /lít) Giá cả (1000đ /lít) 1997 1998 1999 1997 1998 1999
1 Vang thăng long 4807 5689 6455 11.8 11.8 11.8
2 Vang gia lâm 500 650 780 11.4 11.4 11.4
3 Vang Bắc đô 200 332 400 10.0 10.0 10.0
4 Vang Grape wine 400 417 450 10.2 10.2 10.2
5. Đánh giá thị phần của Công ty Rợu-NGK Thăng Long
Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty ngày càng phát triển thông qua các con số mà công ty nộp cho ngân sách Nhà nớc ngày càng nhiều. Kết quả đạt đợc đó là do công ty luôn chú ý tới công tác tiêu thụ và mở rộng thị trờng nhằm tiêu thụ nhiều hàng hoáđồng thời tạo đợc vị thế trên thị trờng. Nếu xét trên thị truờng tiêu thụ những mặt hàng rợu Vang ở khu vực miền Bắc thì thị phần của Công ty Rợu-NGK Thăng Long nắm giữ khoảng 25%, khu vực miền Trung thị phần của công ty khoảng 20% còn ở khu vực miền Nam thị phần của công ty là 28%.
6. Tình hình thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nớc
- Trong điều kiện kinh doanh khắc nghiệt của nền kinh tế thị trờng hiện nay, có nhiều khó khăn nhng công ty Rợu-Nớc gải khát Thăng Long đã khẳng định đợc vị thế và quy mô của mình đối với Nhà nớc, điều đó đợc thể hiện qua các khoản thuế mà công ty nộp cho Nhà nớc.
Chỉ tiêu 1997 1998 1999
Thuế doanh thu 50.866.988 421.997.269 441987632
Thuế lợi tức 1.094.138.716 1.269.604.104 1368522677
Thuế vốn 133.654.880 196.795.861 192522677
Thuế (VAT) 7.417.138.901 7.950.105.623 8251102323
Thuế môn bài 1.500.000 25.000.000 25000000
