Ngoài ra việc quản lý các thành viên kênh chặt chẽ sẽ tạo điều kiện cho công ty có được thông tin phản chiều. Đây là điều kiện cho công ty nắm bắt được những thông tin về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, để có những phản ứng và hành động hợp lý.
4-/ Chính sách khuyếch trương và giao tiếp (Prouotion) (xúc tiến hỗn hợp).
Chính sách xúc tiến hỗn hợp đề cập đến những vấn đề sau: Công ty bia H à Nội Người tiêu dùng cuối cùng Người bán lẻ Đại lý của công ty Đại lý bán buôn Cửa h ng già ới thiệu sản phẩm
+ Quảng cáo
+ Xúc tiến bán hàng + Tuyên truyền + Bán hàng cá nhân.
Chính sách này là công cụ quan trọng để thực hiện chiến lược Marketing trong công ty. Chính sách giao tiếp và khuyếch trương là để cho cung và cầu gặp nhau (người mua và người bán) và để cho người bán thoả mãn nhu cầu của người tiêu dùng đồng thời có thể gợi mở nhu cầu của người tiêu dùng. Với các biện pháp giao tiếp và khuyếch trương các nhà kinh doanh không những chỉ bán hàng hoá sản phẩm của mình mà qua những tác động của chính sách này sẽ làm thay đổi nhận thức tâm lý của khách hàng với sản phẩm. Làm cho họ ưa thích và tâm đắc say mê với sản phẩm của mình bán.
+ Quảng cáo: là bất kỳ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp
của hàng hoá, dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phải trả tiền để nhận biết quảng cáo.
Như chúng ta đã biết trên thị trường nói chung và thị trường bia nói riêng thì quảng cáo ngày càng trở lên rầm rộ. Nhưng hiện nay công việc quảng cáo của công ty so với đối thủ cạnh tranh còn sơ sài, chưa sâu vì nó mang nhiều yếu tố.
+ Đây là công ty Nhà nước, nên việc quản lý kinh doanh có nhiều bất lợi chưa hiệu quả.
+ Quan điểm thị trường ở nước ta còn mới mẻ trong các doanh nghiệp.
+ Quan điểm Marketing chưa được các doanh nghiệp Việt Nam chú trọng quan tâm.
Vì vậy công ty phải khắc phục được điều này mới có thể hy vọng thành công trong cạnh tranh.
Đặc biệt trong ngân sách về khuyến mãi của công ty còn ít ỏi mà điều này các đối thủ cạnh tranh của họ rất đề cao.
+ Xúc tiến bán:là hoạt động của người bán hàng để tiếp tục tác động vào
tâm lý của người mua. Các biện pháp được sử dụng là: Hội nghị khách hàng, hội thảo, quà tặng, in ấn và phát hành các tài liệu,... Công ty bia Hà Nội cũng đã có những cuộc hội nghị khách hàng và in ấn các ấn phẩm về biểu tượng của công ty.
Hoạt động rất cần thiết trong sản xuất kinh doanh hiện nay. Vì vậy HABECO phải chú trọng đến điều này. Các đối thủ của HABECO tiến hành rất mạnh các hoạt động này. Công ty cần phải xác lập nguồn quỹ cho hoạt động này mới hy vọng thành công trong cạnh tranh.
+ Yểm trợ bán hàng thông qua các hiệp hội kinh doanh cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ.
Công ty cần phải có kế hoạch tham gia các hoạt động trưng bày hội chợ để giới thiệu rộng rãi cho người tiêu dùng. Để khẳng định chính mình và xâm nhập tới các thị trường khác nhau. Chính hoạt động này sẽ giúp công ty có được thông tin về khách hàng và đối thủ cạnh tranh hơn.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì việc áp dụng chính sách Marketing đóng vai trò rất quan trọng. Trong bài viết em chỉ dám mạnh dạn đưa vào chiến lược Marketing - Mix để tạo thêm một số giải pháp nhằm tăng sức cạnh tranh của công ty.
Qua đây sẽ thể hiện một phần nào trong cách nhận thức của em với các vấn đề nghiên cứu.
Do trình độ còn hạn chế và thời gian nghiên cứu không cho phép nghiên cứu sâu, rộng,... nên còn nhiều thiếu sót. Kính mong sự đóng góp của thầy (cô) và độc giả.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn thầy giáo và các thầy cô trong Khoa đã tận tình giúp đỡ em trong quá trình làm Đề án môn học.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1-/ Quản trị Marketing (Philip Kotler). (Nhà xuất bản Thống kê).
2-/ Marketing căn bản (PGS-PTS Trần Minh Đạo) (Nhà xuất bản Thống kê: 2/1999).
3-/ Chiến lược cạnh tranh (M.E Porter). (Nhà xuất bản Khoa học kỹ thuật 1996). 4-/ Niên giám thống kê 1998