Công ty TNHH IPC glà công ty chuyên kinh doanh xuất nhập khẩu các mặt hàng thép. Hàng nhập từ nước ngoài về sẽ được tập trung tại kho của công ty ở Hải Phòng, sau đó tùy theo nhu cầu của thị trường hàng hóa sẽ được đưa về kho
của công ty tại Đức Giang- Gia Lâm- Hà Nội để thuận tiện cho việc giao hàng tới khách hàng. Cán bộ kinh doanh tại văn phòng Hà Nội thường xuyên phải xuống kho Hải Phòng để có được những thông tin chính xác nhất về hàng hóa trong kho. Mặc dù, các cán bộ kinh doanh sẽ được cung cấp đầy đủ thông tin về hàng hóa như loại hàng hóa, số lượng từ các nhân viên từ các nhân viên quản lý của công ty, nhưng các cán bộ kinh doanh này vẫn phải có những thông tin thực tế hơn để có thể cung cấp những thông tin chi tiết về hàng hóa cho khách hàng khi mời chào cũng như khi đàm phán ký kết hợp đồng mua bán. Hiện tại công ty cung cấp các mặt hàng chủ yếu như:
- Thép tấm, thép lá thép cuộn: đây là mặt hàng chiếm thế mạnh (chiếm 70%) - Cáp thép, thép dự ứng lực đứng ở vị trí thứ 2 chiếm khoảng 20%
- Thép ống, thép hình, thép góc - Phế, phôi thép
Hai mặt hàng cuối chiếm 10% trong các mặt hàng thép mà công ty kinh doanh. Đặt biệt hàng phế và phôi thép của công ty chỉ đóng vai trò là đại lý của các công ty thép nước ngoài.
Bên cạnh việc nhập khẩu thép rồi đem bán cho các công ty, người tiêu dùng thì công ty cũng đang bắt đầu gia công chế biến một số mặt hàng như: Xà gồ thép… Hàng năm công ty sản xuất khoảng 5.000 tấm xà gồ và kinh doanh 60.000 tấn thép các loại.
Do đặc điểm kinh doanh của công ty nên những bạn hàng của công ty cũng rất đa dạng kể cả trong và ngoài nước.
Những bạn hàng nước ngoài của công ty tiêu biểu như: - Công ty Haneda – Nhật
- Công ty Kaosingchang – Đài Loan - Công ty Rexsteel – Đài Loan - Công ty Yithai – Đài Loan
- Công ty Newsquee – Mỹ - Công ty Kiswire – Malaixia - Công ty Liuzhou – Trung quốc - Tập đoàn Data - Ấn độ…
Bạn hàng trong nước chủ yếu là các công ty xây dựng có uy tín trên thị trường; chẳng hạn như:
- Công ty TNHH Đại La Thành
- Công ty CP Xây lắp và thương mại COMA 25 - Tổng công ty Vật liệu xây dựng
- Tổng công ty lắp máy Việt Nam
- Công ty TNHH Thương mại thép Việt Nam - Công ty CP bê tông Biên Hòa….
Công ty cũng có những hình thức bán lẻ thép nếu khách hàng yêu cầu, tuy nhiên số lượng thép bán lẻ chiếm tỷ trọng rất nhỏ hầu như là không đáng kể.
BẢNG 2: BẢNG KÊ CÁC HỢP ĐỒNG CUNG CẤP THÉP TẤM CÁN NÓNG TT Mặt hàng Trị giá hợp đồng Thời gian cung cấp Đối tác ký kết hợp đồng
1 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn CT3, SS 400) 320 tấn Năm 2004 Nhà máy kết cấu cơ khí Đông Anh
2 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn JIS G3101 SS400) 256.064 tấn
Năm 2004 Công ty CP thép và vật tư Hải Phòng 3 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q235 tương đương
SS400)
1.035 tấn Năm 2005 Công ty thép Minh Hoàng
4 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q235) 2146 tấn Năm 2005 Công ty TNHH Anh Đức
5 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q235) 579 tấn Năm 2005 Công ty TNHH Nam Vang
6 Thép tấm cán nóng 650 tấn Năm 2006 XN kinh doanh Cơ khí số 12
7 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q235) 80 tấn Năm 2006 Công ty TNHH Thanh Bình
8 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q235) 725 tấn Năm 2006 Công ty cơ khí và lắp máy Sông Đà
9 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q235) 102 tấn Năm 2006 Công ty cầu 14
10 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q345) 210 tấn Năm 2006 Công ty CÔNG TY đường sắt
11 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q345) 782 tấn Năm 2006 Công ty cơ khí và xây dựng Thăng Long
12 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q235) 310 tấn Năm 2007 Công ty TNHH thép Anh Ngọc
13 Thép tấm cán nóng (Tiêu chuẩn Q345) 135 tấn Năm 2007 Công ty TNHH Xuân Hiếu
Mặc dù mới thành lập chưa đầy 10 năm nhưng công ty TNHH IPC đã từng bước khẳng định được vị thế của mình trên thị trường thép Việt Nam. Là một công ty có quy mô hoạt động nhỏ trên một thị trường tiêu thụ thép khá lớn như Việt Nam, công ty đã thể hiện được điểm mạnh của mình so với các đối thủ cạnh tranh khác. Trong những năm hoạt động của mình, công ty đã đạt được một số thành tựu nhất định: quy mô hoạt động đang dần được mở rộng, mới đầu thành lập công ty chỉ đơn thuần là công ty thương mại, gần đây vào năm 2005 công ty bắt đầu mở rộng sang lĩnh vực sản xuất với một xưởng sản xuất thép tại Hải Phòng. Đánh dấu sự chấm dứt thời kỳ đơn thuần nhập khẩu thép về bán tại thị trường nội địa. Công ty tiến hành một số công đoạn xử lý đối với sản phẩm thép nhập khẩu nhằm tăng thêm giá trị cho sản phẩm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu thép của thị trường trong nước. Ban đầu xưởng sản xuất mới chỉ hoạt động với công suất nhỏ, định hướng của công ty trong tương lai là nâng cao năng suất, sản lượng của xưởng sản xuất này.
Không chỉ dừng lại ở đó, công ty đang xúc tiến một sự án sản xuất máng đèn cung cấp cho thị trường trong nước. Theo kế hoạch công ty sẽ hợp tác, liên kết với công ty TNHH Đoàn Kết- Đức Giang, Gia Lâm, Hà Nội, tổng số vốn ban đầu là 1tỷ đồng, với tỷ lệ vốn góp là 50- 50. Theo nghiên cứu, khảo sát thị trường nếu dự án được thực hiện đúng kế hoạch thì đối thủ cạnh tranh lớn nhất về sản phẩm này là công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông. Mảng thị trường mà công ty nhắm tới là các tỉnh lân cận Hà Nội và các tỉnh miền núi. Chiến lược cạnh tranh mà công ty lựa chọn là cạnh tranh bằng giá. Sở dĩ như vậy vì công ty có lợi thế về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào là thép.
Hiện tại thị trường tiêu thụ thép chủ yếu của công ty là Hà Nội, Hải Phòng, thành phố HCM và một số tỉnh lân cận Hà Nội. Mục tiêu sắp tới của công ty là hướng đến thị trường các tỉnh miền trung- khu vực thị trường mà công ty bắt đầu tiếp cận và được nhận định sẽ hứa hẹn nhiều tiềm năng khai thác. Hiện tại, công ty đang tập trung chú trọng phát triển nguồn nhân lực bằng việc tăng cường
tuyển thêm nhân viên, tiến hành chuyên môn hóa trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Với định hướng đặt ra là mỗi nhóm, mỗi nhân viên sẽ chuyên về một mảng thị trường hoặc một nhóm sản phẩm nhất định, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và hoàn thành tốt kế hoạch đặt ra.
Thành tựu mà công ty đạt được bước đầu đã được thể hiện thông qua kết quả kinh doanh và lợi nhuận sau thuế trong các năm 2005, 2006, 2007, cụ thể ở bảng sau: