1. Giải pháp về các mối quan hệ liên kết.
Hiện nay, vải chúng ta đệt ra không đảm bảo được cho may xuất khẩu; 90% lượng vải dùng cho may xuất khẩu ( theo cả hình thức gia công và mua nguyên liệu bán thành phẩm) đều phải nhập khẩu.
Nguyên nhân là các doanh nghiệp may không muốn dùng hàng nội mà thực tế là đã có nhiều hợp đồng đưọc ký kết với khách hàng nước ngoài, vải do ngành dệt sản xuất thử, đem chào hàng đã có kết quả, song khi đi vào sản xuất đại trà thì chất lượng không ổn định, buộc khách hàng phải huỷ hợp đồng.
Liên kết dệt may nếu không được thực hiện sẽ mất đi một nguồn lực to lớn trong nước phục vụ cho xuất khẩu. Đặc biệt khi thị trường Mỹ được khai thông ( thị trường này chỉ nhập khẩu hàng FOB ) thì vấn đề liên kết dệt may càng trở nên cấp thiết hơn và nếu không sớm được giải quyết, chúng ta sẽ không đủ điều kiện để xâm nhập thị trường rộng lớn này.
1.2. Mối liên kết trong ngành may mặc:
Cần thực hiện hình thức liên kết vệ tinh trong đó doanh nghiệp quốc doanh là chủ đạo, với tư cách là doanh nghiệp mẹ, các doanh nghiệp ở địa phương và các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác là các doanh nghiệp vệ tinh, doanh nghiệp con.
1.3. Mối liên hệ giữa các doanh nghiệp may mặc với các cơ quan đào tạo, nghiên cứu khoa học và cung cấp thông tin , với mục đích: đào tạo đội ngũ lao động, nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lược sản phẩm và giá cả, nghiên cứu vận hành, đầu tư và đổi mới máy móc, trang thiết bị., cung cấp thông tin chính xác, kịp thời.
2. Các giải pháp về việc tăng khả năng cạnh tranh cho hàng may mặc xuất khẩu.
Để các doanh nghiệp may mặc giữ vững thị trường truyền thống đồng thời tìm kiếm và xâm nhập thị trường mới, cần chú trọng các biện pháp cụ thể sau:
* Nhà nước hỗ trợ cho các doanh nghiệp trong công tác nghiên cứu thị trường. Ngoài phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam, cần có một trung tâm giao dịch xuất khẩu hàng may mặc đảm nhiệm chức năng tìm kiếm thị trường, môi giới, giới thiệu sản phẩmmay mặc Việt Nam với khách hàng quốc tế, thu thập, xử lý các thông tin về thị trường, về khách hàng một cách kịp thời, khảo sát thực tế thị trường. Các doanh nghiệp cần xâm nhập vào thị trường mới và củng cố thi trường hiện có. Đối với thị trường trong nước, cần xây dựng mạng lưới tiêu thụ và các siêu thị hàng may mặc, tham gia hội chợ triển lãm. Thiết lập quy chế mở chi nhánh kinh doanh ở nước ngoài và đóng góp các khoản phí.
* Khẩn trương tham gia hệ thống "Thông tin ngành dệt may Châu á- Thái Bình Dương" của 7 nưởctong khu vực Châu á để tiết kiệm tối đa chi phí về thời gian, tiền của trong công tác nghiên cứu thị trường.
2.2. Thu hút và sử dụng có hiệu quả vốn đầu tư.
Công ty tài chính ngành may mặc cầnphát huy vai trò bằng cách thay mặt cho tập đoàn các doanh nghiệp may mặc trong nước để huy động vốn, sau đó hỗ trợ cho các doanh nghiệp riêng lẻ. Về phía các doanh nghiệp , phải đẩy nhanh tiến trình cổ phần hoá để huy động vốn trong nước và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Đồng thời đa dạng hoá các hình thức đầu tư nước ngoài vào ngành may như đầu tư trực tiếp, đầu tư gián tiếp ( qua chứng khoán ), liên doanh, liên kết. Nhà nước cần tiếp tục cải tiến môi trường pháp lý về đầu tư nước ngoài, đơn giản hoá thủ tục hành chính, đầu tư vào những mặt hàng trọng điểm, ổn định và bền vững cả về chất lượng cũng như thị trường.
2.3. Nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu, từng bước tạo tiền đề chuyển sang xuất khẩu trực tiếp, giảm tỷ trọng gia công và xuất khẩu sang nước thứ ba.
Trong thời gian tới, Việt Nam vẫn sẽ tiếp tục thực hiện gia công hàng xuất khẩu để giải quyết việc làm, từng bước khắc phục điều kiện sản xuất lạc hậu. Để nâng cao hiệu quả hoạt động gia công. các doanh nghiệp cần mở rộng gia công cho các hàngmới, sang các thị trường mới. Tránh tập trung vào gia công cho một mặt hàng cho một thị trườngđễ dẫn đến bị ép giá, lệ thuộc.Trong hoạt động gia công, phía Việt Nam cần giành quyền tự cung cấp nguyên liệu, quyền được gắn nhãn mác và địa điểm gia công trên sản phẩm để từng bướcgiúp khách hàng làm quen với sản phẩm của doanh nghiệp. Trong quá trình gia công xuất khẩu, các doanh nghiệp đồng thời phải chuẩn bị cho xuất khẩu trực tiếp, học hỏi kinh nghiệm quản lý, sản xuất kinh doanh của các đối tác. Giảm tỷ trõnguất khẩu gián tiếp qua nước thứ ba là một biện pháp quan trọng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu hàng may mặc. Muốn vậy, các doanh nghiệp trong nước phải tự mình nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm. đồng thời thực hiện tốt công tác tiếp thị và đăng kí nhãn hiệu thương mại của hàng hoá. Nhà nước cần có chính sách khuyến khích phát triển ngành tạo mốt ở Việt Nam bằng việc hỗ trợ cho các nhân tài trong nghành ra nước ngoài du học.
2.4. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm.
Yêu cầu đầu tiên để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm là không ngừng nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Cụ thể là:
- Không ngừng ứng dụng các thiết bị khoa học kĩ thuật mới, hiện đại hoá trang thiết bị cho nghành may để từng bước nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, giữ chữ tín với khách hàng.
- Kiểm tra cặt chẽ nguồn nguyên phụ liệu đầu vào, tạo bạn hàng cung cấp nguyên vạt lệu đúng thời hạn và đảm bảo chất lượng.
- Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu của bên đặt hàng vềnguyên liệu, quá trình sản xuất, tiêu chuẩn kĩ thuật, quy trình kiểm tra chất trước khi xuất khẩu qua hệ thống kiểm tra bắt buộc.
- Đảm bảo yêu cầu giao hàng bằng cách đơn giản hoá thủ tục xuất nhập khẩu, chủ động trong vận chuyển và bốc xếp hang hoá. Hiện nay, hàng hoá của nước ta tại thị trường Mĩ được đánh giá là cao do các doanh nghiệp của ta giao hàng đúng thời hạn.
- Nhà nước có thể hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp bằng cách kéo dài thời gian hoàn vốn để giảm giá thành sản phẩm nâng cao sức canh tranh bằng giá.
2.5. Hoàn thiện cơ chế quản lý xuất nhập khẩu.
- Trtước hết cần đơn giản hoá thủ tục nhập nguyên vật liệu, hảng mẫu, bản vẽ. Ngành may mặc cần được hưởng chế độ thuế quan ưu đãi hợp lý, chính sách thưởng đại lý, cần có chế độ trợ cấp giá thoả đángcho các doah nghiệp và thị trường Mĩ.
- Trong bối cảnh thị trường tiêu thụ truền thống gặp nhiều khó khăn, Nhà nước cần sử dụng quỹ thưởng xuất khẩu để khuyến khích các doanh nghiệp tăng tỷ lệ xuất khẩu. Hơn ữa Nhà nước cần hỗ trợ cụ thể cho các doanh nghiệptìm kiếm và khai thác các thị trường hoàn toàn mới như thị trường Trung Đông như cấp tín dụng dài hạn, lãi xuất thấp. Các doanh nghiệp cần nghiên cứu quy chế tín dụng xuất khẩu vào Mĩ, chế độ ưu đãi phổ cập để khai thác nguồn vốn này mua sắm nguyên vật liệu.
Để đối phó với sự cạnh tranh bình đẳng nhưng khốc liệt này, với tư cách là thành viên của các tổ chức thế giới, Nhà nước Việt Nam cùng với ngành may mặc phải thực hiện mộy cách nhanh chóng và đồng bộ các hệ thống chính sách, biện pháp về quản lý và sản xuất nhằm nâng cao khă năng cạnh tranh của hàng may mặc trên thị trường thế giới.
3. Các biện pháp về nâng cao khă năng cạnh tranh chung của ngành may mặc.
3.1. Tăng cường và nâng cao chất lượng của công tác ngiên cứu thị trường, chú ý cả thị trường trong và ngoài nước thị trường hiện có và thị trường tìmm năng của ngành may mặc Việt Nam. Các doanh nghiệp Việt Nam cần có những giải pháp thích hợp để lựa chọn và tìm ra những ngách thị trương xuất khẩu mà Việt Nam có những lợi thế nhất định trong cạnh tranh ở các khu vực thị trường nêu trên. Đối với thị trường trong nước cần đặc biệt quan tâm đến thị trường vùng sâu, vùng xa. các đối tượng có mức thu nhập và nhu cầu cụ thể khác nhau về hàng may mặc như học sinh, công nhân. Kết hợp giữa nghiên cứu mẫu mốt giới thiệu , sản xuất và hướng dẫn tiêu dùng.
- Xây dựng chiến lược sản phẩm đúng đắn cho từng sản phẩm may mặc, xác định được những sản phẩm mũi nhọn và có thế mạnh trong cạnh tranh ở từng thị trường và của moõi doanh nghiệp. Đa dạng hoá các mặt hàng sản phẩm may để ddaps ứng nhu cầu tối đa trong nước về hàng may mặc.
- Khai thác và huy động mọi nguồn vốn để tập trung đầu tư và nâng cao năng lực hiện đại hoá trình độ công nghệ, thiết bị cho các doanh nghiệp may mặc. Tăng cường đầu tư cho hoạt động nghiên cứu thiết kế mẫu mã sản phẩm, nghiên cứu thời trang, quảng bá các sản phẩm mới để hàng may mặc nhanh chóngđáp ứng được thị hiếu người tiêu dùng trong nước vàg xuất khẩu.
- Hoàn thiện hệ thống chính sách khuyến khích đầu tư, giảm thuế để thu hút các nhà đầu tư trong nước và nước ngoài. Đổi mới trang thiết bị ở các nhà máy đã quá lạc hậu.
- Giảm thuế các loại nguyên pphụ liệu nhập khẩu phục vụ cho ngành may trong nước. Ngành may mặc là ngành kinh tế xã hội phát triển để giải
quyết việc làm là chủ yếu vì vây cần giảm thuế để tạo điều kiện nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho các sản phẩm may mặc.
- Đào tạo và đào tạo lại đội ngũ công nhân kỹ thuật cho ngành may để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động, cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật. Trong quá trình cải cách chế độ tiền lương vào những năm tới Nhà nước cần sửa đổi mức lương và hẹe số độc hại quy định cho ngành may mặc. Đây cũng là những ngành công nghiệp có nhiều độc hại và bệnh nghề nghiệp đối với người lao động, đặc biệt là lao động nữ dể khyến khích người lao độngyên tâm làm việc trong ngành.
- Củng cố và phát huy vai trò của tổng công ty, nhằm tổ chức mối quan hệ liên kết kinh tế và phân công chuyên môn hoá trong sản xuất và tiêu thụ của các doanh nghiệp ngành may mặc. Nâng cao sức cạnh tranh tổng thể các doanh nghiệp may Việt Nam trên thị trường quốc tế và trong nước.
- Tạo môi trường để thúc đẩy các doanh nghiệp dệt may cạnh tranh lành mạnh, khuyến khích đổi mới công nghệ hợp lý hoá sản xuất, cải tiến quản lý giảm chi phí sản phẩm sả xuất cá biệt.
- Khuyến khích các doanh nghiệp đăng ký tiêu chuẩn quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 nhằm nhanh chóng nâng cao chất lượng của hàng may mặc Việt Nam.
- Khuyến khích các doanh nghiệp may mặc mở văn phòng đại diện, đại lý ở nước ngoài để đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xuất khẩu hàng may mặc. Phát huy vai trò tích cực của các cơ quan thương vụ, tham tán thương mại ở các Đại sứ quán Việt nam tại các nước trong việc tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu cho ngành may mặc nước ta trong trời gian tới.
4. Giải pháp về nâng cao năng lực của ngành dệt may trong tiến trình hội nhập.
Để nâng cao sức cạnh tranh của hang may mặc Việt Nam trong thời kỳ hội nhập cần nâng cao khả năng của từng doanh nghiệp bao gômg: chất lượng, giá, thương hiệu, tiếp thị và khả năng cạnh tranh của toàn hệ thống.
4.1 Về chất lượng: Đây là yếu tố chính và điểm mạnh chính làm cho hàng may mặc Việt Nam tăng tính cạnh tranh như hiện nay. Vấn đề là chất lượng phải tốt hơn để nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm may mặc. Đảm bảo chất lượng sản phẩm tốt hơn chỉ có thể thực hiện bởi chính bản thân các doanh nghiệp bằng cách đầu tư đổi mới công nghệ, đổi mới thiết bị tăng khả năng tự động hoá quá trình sản xuất kết hợp với việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9000. Hiện nay theo thống kê của các chuyên gia ngành may đẵ đổi mới được khoảng 90- 95 % số thiết bị, khả năng tự động hoá quá trình sản xuất chỉ ở mức trung bình. Công nghệ cắt may và năng lực thiết kế thời trang còn quá yếu. Do vậy, việc đáp ứng các điều kiện này nhìn chung là cần thiết.
4.2. Về yếu tố giá: Đây là yếu tố hạn chế của hàng may mặc nước ta. Giá của chúng ta thường cao hơn giá của các sản phẩm cùng loại của các nước trong khu vực khoảng 10-15% , đặc biệt so với hàng Trung Quốc. Để giảm giá, các nhà sản xuất cần tiến hành cải tiến hệ thống quản lý, tổ chức dây chuyền sản xuất, tổ chức công việc huấn luyện nâng cao tay nghề, nâng cao khă năng vận hành và xử lý công việc của người lao động nhằm tăng nhanh năng suất lao động. Đồng thời các doanh nghiệp cần quan tâm áp dụng mọi biện pháp để tiết kiệm các loại chi phí sản xuất. Hiện có những lãng phí mà chúng ta ít để ý tới đó là lãng phí thời gian và lãng phí sức người.
4.3. Yếu tố " nghệ thuật bán hàng."
Quy luật đã chỉ ra rằng: sản xuất cần được thực hiện tại khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng cơ sở tốt và có nguồn nguyên liệu dồi dào. Còn thương mại cần dược tiến hành tại các khu vực " giàu ", có nền kinh tế
phát triển. Để giải quyết vấn đề này tự bản thân các doanh nghiệp cần sớm xây dựng đội ngũ bán hàng và tiếp thị có kỹ năng cao và thiết lập kênh phân phối trong cả nước. Đối với thị trường khu vực và toàn cầu, nếu doanh nghiệp chưa làm được thì cần sự hợp lực của một số doanh nghiệp với nhau để có mặt thưoừng trực tại các thị trường tiềm năng. 4.4. Uy tín của thương hiệu sản phẩm: ngày càng trở nên quan trọng. Cùng một mức chất lượng nhưng sản phẩm có thương hiệu uy tín được nhiều người biết đến có thể bans giá cao hơn hàng chuch lần. Xu thế hội nhập ATC/WTO còn yêu cầu cao hơn cho thương hiệu doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải xứ lý và quản lý môi trường theo tiêu chuẩn ISO- 1400 và có trách nhiệm với xã hội với người lao động theo tiêu chuẩn SA- 8000.
4.5. Về biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của toàn hệ thống.
- Việt Nam cần kí kết các hiệp định song phương và đa phương về thương mại giữa Việt Nam với các nước và tổ chức quốc tế đặc biệt trên lĩnh vực may mặc.
- Hệ thốngcác viện ngiên cứu và trường đào tạo chuyên ngành may mặccần được đầu tư để có thể yểm trợ cho các doanh nghiệp trong việc xây dưng chiến lược sản phẩm, chuyển giao hiện đại hoá công nghệ và cung cấp đội ngũ cán bộ quản trị kinh doanh và quản lý kỹ thuật có năng lực ngang tầm với các nước trong khu vực.
- Cơ chế quản lý DNNN cần được đổi mới theo mô hình quản lý tiên tiến, hiện đại nhằm nâng cao hiệu quả điều hành trong các doanh nghiệp may mặc.
Nâng cao khả năng cạnh tranh là vấn đề sống còn của doanh nghiệp trong tiến trình hội nhập. Doanh nghiệp là chủ thể chính của qáu trình này. Tuy nhiên vai trò của Nhà nước và các tổ chức phi chính phủ cũng hết sức quan trọng. Nên chăng về mặt quản lý vĩ mô , cần có một văn phòng phát triển quốc gia về phát triển ngành may mặc nhằm nghiên cứu thị trường
và đề xuất với chính phủ ác cơ chế, chính sách phù hợp tạo điều kiện