Do lĩnh vực hoạt động của công ty là xây dựng công trình giao thông vận tải, công trình công nghiệp dân dụng nên sản phẩm của công ty chính là những công trình mà công ty xây dựng. Vì vậy có thể nói, hoạt động bán hàng của công ty chính là bán các công trình mà công ty xây dựng. Tuy nhiên đặc điểm đặc biệt của sản phẩm công trình là thường được bán trước khi có sản phẩm. Công ty muốn được xây dựng công trình thì phải tham gia đấu thầu hoặc được chỉ định thầu. Nếu công ty trúng thầu thì có thể nói công ty đã bán được hàng. Công ty tiến hành xây dựng công trình và bàn giao cho chủ đầu tư là kết thúc quá trình bán hàng. Như vậy có thể nói, công tác trước bán hàng là công tác dự thầu. Hoạt động xây dựng công trình và bàn giao công trình là hoạt động trong quá trình bán hàng.
Khách hàng của công ty chính là các chủ đầu tư công trình. Khách hàng chính của công ty chủ yếu là Nhà nước, chính quyền các địa phương và các công ty xây dựng lớn (các nhà thầu chính).
Ngoài ra công ty cũng bán một số thiết bị máy móc như: phụ tùng phương tiện giao thông vận tải, một số loại ô tô tải trọng lớn. Tuy nhiên, đây chỉ là sản phẩm phụ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong doanh thu bán hàng của công ty.
Để phân tích hoạt động bán hàng của công ty, ta phân tích một số bảng biểu sau:
Chỉ tiêu Số lượng công trình hoàn thành bàn giao Tổng giá trị sản lượng (triệu đồng) Giá trị trung bình của công trình (triệu đồng) Năm 2007 35 67.028 1.915 Năm 2008 26 56.747 2.172 Năm 2009 45 114.438 2.543 Tổng 106 237.956 2.245
(Nguồn: phòng Kế hoạch – kỹ thuật)
Qua bảng 2.11 ta thấy, số công trình hoàn thành của công ty năm 2008 là thấp nhất, chỉ đạt 26 công trình ít hơn 9 công trình so với năm 2007. Điều này là do năm 2008 là năm xảy ra khủng hoảng và nước ta chịu ảnh hưởng khá rõ rệt, hoạt động của các doanh nghiệp cũng gặp rất nhiều khó khăn và hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cũng gặp nhiều bất lợi. Tuy nhiên, sang năm 2009 số công trình mà công ty hoàn thành bàn giao đã tăng vọt trở lại vượt hơn năm 2008 19 công trình, hơn năm 2007 9 công trình cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã phục hồi và có sức bật lớn. Ngoài ra, ta cũng thấy giá trị trung bình của các công trình tăng đều qua các năm cho thấy công ty ngày càng nhận được nhiều công trình lớn hơn.
Bảng 2.12: Cơ cấu doanh thu bán hàng theo sản phẩm của công ty từ năm 2007 đến năm 2009
(Đơn vị: triệu đồng)
Chỉ tiêu Doanh thu từ công trình xây dựng máy móc, thiết bịDoanh thu từ bán Tổng doanh thu thuần bán hàng
Số lượng % Số lượng % Số lượng %
Năm 2007 67.028 95,6 3.109 4,4 70.138 100
Năm 2008 56.747 84,0 10.815 16,0 67.562 100
Năm 2009 114.438 85,9 18.726 14,1 133.165 100
(Nguồn: Phòng Tài chính – kế toán)
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của công ty từ năm 2007 đến năm 2009
Qua bảng 2.12 và biểu đồ 2.1 ta thấy:
-Tổng doanh thu bán hàng của công ty năm 2008 là thấp nhất chỉ đạt 67.562 triêu đồng thấp hơn năm 2007 gần 3 tỷ đồng. Nguyên nhân là do hoạt động xây lắp các công trình của công ty gặp khó khăn khi nền kinh tế chịu ảnh hưởng của khủng hoảng. Bước sang năm 2009, doanh thu bán hàng của công ty đã tăng mạnh trở lại cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh được phục hồi và mở rộng, tổng doanh thu năm 2009 đạt 133.165 triệu đồng gần gấp đôi so với doanh thu các năm trước.
-Doanh thu từ công trình xây dựng năm 2007 đạt 67.028 triệu đồng, sang năm 2008 chỉ đạt 56.747 triệu đồng: giảm 15% so với 2007. Đến năm 2009 doanh thu từ công trình xây dựng của công ty tăng rất mạnh và đạt tới: 114.438 triệu đồng gấp hơn 2 lần so với năm 2008 và gấp 1,7 lần so với năm 2007.
-Trong khi doanh thu từ công trình xây dựng biến động không đều như vậy thì doanh thu bán thiết bị máy móc của công ty lại tăng đều qua các năm. Năm 2007
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000
nam 2007 nam 2008 nam 2009 67028 56747 11443 8 3109 10815 18726 (T ri ?u d ?n g )
Doanh thu t? công trình xây d?ng Doanh thu bán thi?t b?, máy móc
doanh thu bán thiết bị máy móc của công ty đạt 3.109 triệu đồng chiếm 4,4%; đến năm 2008 con số này là 10.815 triệu đồng chiếm 16% tổng doanh thu bán hàng, tăng 7.706 triệu đồng so với năm 2007 và tỷ trọng so với tổng doanh thu tăng 11,6% so với năm 2007. Năm 2009 doanh thu này đạt tới: 18.726 triệu đồng tăng 7.911 triệu đồng so với năm 2008, tuy tỷ trọng so với tổng doanh thu bị giảm mất 2% chỉ còn 14,1%. Như vậy, có thể thấy công ty đang mở rộng sang hướng kinh doanh đa ngành nghề và đã đạt được những kết quả khả quan.