IV Đề xuất các điều chỉnh kênh marketing của công ty
3. Tăng cờng hoạt động mar-mix khác:
- Sửa đổi hàng hóa:
+ Đa dạng hóa các sản phẩm, phân làm nhiều loại theo khối lợng VD:0,60l ;0,75l; 0,50l; 0,40; 2l...
+ Thêm một số mùi vị mới tạo ra sức hấp dẫn mới + Tích cực sản xuất ra các sản phẩm mới .
- Các biện pháp nhằm đòi mới cách phục vụ :
+ Tăng thêm số xe chở hàng, giao hàng đến tận nơi cho khách theo yêu cầu
+ Bán rẻ 5%, 10% nhan ngày lễ 2/9, 26/3, đặc biệt giảm giá vào dịp tết âm lịch để tiêu thụ nhiều hơn .
+ Tặng quà cho khách hàng mua nhiều, khách mua vào dịp tết + Cho khách hàng mua nợ , trả chậm .
+ đổi mới phơng thức thanh toán
- Chính các hoạt động quảng cáo, triển lãm là cơ hội tốt để công ty giới thiệu rộng rãi với ngời tiêu dùng về sản phẩm của mình :
+ Không đợc quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, công ty có thể tranh thủ quảng cáo những sản phẩm đợc phép quảng cáo của công ty nh rợu champargne để nâng cao uy tín .
+ Trong các dịp lễ tết, công ty có thể in lịch quảng cáo, giới thiệu sp của công ty phát cho khách hàng
+ Thực hiện các chiến dịch khuyến mại
+ Sản phẩm của công ty có thể đem tặng, biếu cho khách hàng
+Tài trợ cho các hoạt động thể thao, xã hội , phụng dỡng ngời có công với cách mạng, tài trợ cho các trờng hợp khác.
- Chính sách giá :
+ Giảm giá cho ngời mua hàng trái thời vụ vào mùa hè.
+ Giảm giá cho ngời mua những khối lợng hàng hóa lớn , việc giảm giá này phải đợc áp dụng cho tất cả các khách hàng
+ Giảm giá để thởng cho những đại lý tham gia quảng cáo và các ch- ơng trình tiêu thụ.
kết luận
Hiện nay, ngày càng có nhiều doanh nghiệp coi phân phối nh là một biến số Marketing tạo lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Đó là con đờng cạnh tranh có hiệu quả cho những doanh nghiệp nào muốn khẳng định sức mạnh của mình trên thơng trờng. Đặc biệt đối với công ty rợu Hà Nội, khi mà việc sử dụng các biến số Marketing Mix khác bị hạn chế do môi tr– ờng pháp luật thì hoạt động phân phối càng phải đợc coi trọng.
Để phân phối một cách có hiệu quả, trớc hết công ty phải xây dựng cho mình chiến lợc phân phối. Điều này đòi hỏi công ty phải luôn đứng về phía khách hàng, vì lợi ích của khách hàng và những ớc mong của họ để lựa chọn cách thức cung ứng cho phù hợp. Công ty phải phân tích đợc các đối thủ cạnh tranh và những biến đổi trên thị trờng. Công ty cũng phải phân tích đợc các khả năng và nguồn lực của mình, các mục tiêu và chiến lợc kinh doanh, mục tiêu và chiến lợc Marketing. Từ đó xác định và lựa chọn các cấu trúc kênh phù hợp, điều chỉnh các kênh Marketing hiện có theo hớng đã đề ra. Để cho kênh hoạt động có hiệu quả thì cũng không thể thiếu đợc các biện pháp quản lý kênh tốt: “ Quản lý tồi là nguyên nhân chính của hầu hết mọi thất bại trong côngviệc làm ăn” _ Stephen C. Harper.
Khi đã lựa chọn đợc kênh Marketing phù hợp kết hợp với các biện pháp quản lý kênh một cách hợp lý thì nhất định công ty sẽ tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên thơng trờng nhờ có đợc u thế cạnh tranh so với các đối thủ, sản phẩm của công ty sẽ ngày càng đợc tiêu thụ mạnh mẽ hơn.