Lựa chọn phương thức thích hợp để chủđộng thâm nhập vào các kênh phân phối trên thị trường EU
Có nhiều phương thức để các doanh nghiệp Việt Nam có thể thâm nhập vào thị trường EU, như : xuất khẩu qua trung gian, xuất khẩu trực tiếp, liên doanh, đầu tư trực tiếp. Xuất khẩu qua trung gian là con đường mà phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam đãáp dụng để thâm nhập vào thị trường EU. Trong thời gian tới, các doanh nghiệp Việt Nam nên đẩy mạnh xuất khẩu trực tiếp sang EU, nhưng đồng thời cần có sự nghiên cứu để lựa chọn phương thức thâm nhập bằng hình thức liên doanh vàđầu tư trực tiếp. Dù lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường nào thì chúng ta cũng phải nghiên cứu kỹ các yếu tố sau: dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá cả, v.v… và cần phải nắm vững 4 nguyên tắc khi thâm nhập thị trường này. (xem phụ lục 4).
Tăng cường đầu tư và hoàn thiện quản lýđể tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường EU
Nguồn hàng thích hợp với thị trường EU là nguồn hàng đa dạng, phong phú về chủng loại, khối lượng lớn, cung ổn định, thoả mãn thị hiếu tiêu dùng vàđáp ứng tốt 5 tiêu chuẩn của sản phẩm (chất lượng, vệ sinh thực phẩm, an toàn cho người sử dụng, bảo vệ môi trường và lao động). Để tạo được nguồn hàng thích hợp với thị trường EU, các doanh nghiệp Việt Nam phải tăng cường đầu tư và hoàn thiện quản lý vìđây là hai yếu tố quan trọng của quá trình sản xuất, có tính chất quyết định đối với việc cho ra đời một sản phẩm như thế nào. Khi một doanh nghiệp đã chú trọng đầu tư vốn và công nghệ tiên tiến vào quá trình sản xuất, lại áp dụng hệ thống quản lý thích hợp thích hợp sẽ tạo ra sản phẩm xuất khẩu có chất lượng cao, đáp ứng tốt yêu cầu của người tiêu dùng và vượt được các rào cản kĩ thuật của bất kì thị trường nào cho dù khó tính nhất. Tại thời điểm này, khi các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu của Việt Nam đang hướng vào thị trường EU thì không còn cách nào
khác là phải tăng cường áp dụng các hệ thống quản lý: ISO 9000 (Hệ thống quản lý chất lượng), ISO 14000 (Hệ thống quản lý môi trường) và HACCP ( Hệ thống phân tích và kiểm soát các khâu trọng yếu trong quá trình chế biến thực phẩm) để mở cánh cửa vào thị trường EU.
Đẩy mạnh áp dụng thương mại điện tử trong kinh doanh
Các doanh nghiệp Việt Nam nên đẩy mạnh việc áp dụng thương mại điện tử vì thương mại điện tửđem lại cho doanh nghiệp những lợi ích to lớn. Website của doanh nghiệp được ví như là trung tâm thông tin, văn phòng đại diện và cửa hàng bán lẻ của doanh nghiệp đóở mợi nơi, mọi lúc trên mọi phương tiện.
Tham gia thương mại điện tử trước hết là tham gia trên mạng Iternet, do vậy để có thể hoạt động tốt trong thương mại điện tử, doanh nghiệp cần phải xác định bước đi thích hợp trong sử dụng Internet, đó là các bước:
- Chuẩn bị làm việc trong môi trường tiếng Anh là chủ yếu.
- Nhanh chóng làm quen và sử dụng các dịch vụ Iternet trong hoạt động của mình nhằm khai thác thông tin vàđưa thông tin của mình lên mạng, ra thị trường. Mặt khác có thể tìm được hầu hết các thông tin cần thiết phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Nâng cao năng lực hoạt động của doanh nghiệp để tạo ra các sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của thị trường EU.
- Đầu tư cho tầm nhìn lâu dài: Để làm tốt điều đó (sản phẩm tốt, giá thành hạ trong khi công nghệ lạc hậu hơn đối tác). Các doanh nghiệp Việt Nam không nên coi tối đa hoá lợi nhuận là mục tiêu số một mà trước mắt là việc mở rộng thị trường tìm kiếm đối tác, đầu tư cho công nghệ sản xuất.
- Chiến lược sản phẩm: Chọn những sản phẩm mà doanh nghiệp có thế mạnh, không ngừng cải tiến chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu ngày càng phát triển và nâng cao của thế giới ( chế biến, chế biến tinh theo nhiều giá trị sử
sản phẩm, lựa chọn hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến trên thế giới phù hợp với doanh nghiệp để nâng cao chất lượng.
- Chiến lược hạ thấp chi phí: bao gồm chi phíđầu vào và các chi phí trung gian để hạ giá thành, nâng cao lợi nhuận và cóđủ khả năng bán với giá cạnh tranh so với các đối tác trên thị trường.
- Chiến lược riêng biệt hoá sản phẩm: luôn luôn tìm mọi cách để sản phẩm của mình khác so với các đối tác cạnh tranh như Trung Quốc, Thái Lan, Brazil, Mêxico… về giá trị, giá trị sử dụng, bao bì…
- Chiến lược Marketing: Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường EU về luật pháp, văn hoá kinh doanh, tâm lý người tiêu dùng … tạo được đội ngũ tiếp thị nhanh, nhạy, ưu tiên tiếp thị và quảng cáo qua mạng thông tin hiện đại như: Internet, thương mại điện tử, hình thành các kênh phân phối của mình.
- Chiến lược đổi mới công nghệ: xây dựng kế hoạch để từng bước đổi mới dây chuyền để tăng năng suất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng hàng hoá, trước tiên lựa chọn các khâu quan trọng trong dây chuyền sản xuất cóảnh hưởng đến chất lượng và giá thành sản phẩm.
- Chiến lược con người: nâng cao trình độ, năng lực kinh doanh, điều hành, quản lý doanh nghiệp, trình độ tay nghề của người lao động, trình độ kĩ thuật, đặc biệt làđội ngũ cán bộ ngoại thương, chú trọng đến những cải tiến, sáng kiến của người lao động ở các khâu khác nhau trong hoạt động của doanh nghiệp.
- Chiến lược xây dựng và quảng cáo thương hiệu sản phẩm: người tiêu dùng Châu Âu hầu nhưít biết về các thương hiệu Việt Nam, do đó các doanh nghiệp phải có một quá trình tiếp thị, quảng cáo lâu dài và tốn kém. Thương hiệu, uy tín giúp doanh nghiệp củng cố vị trí của mình trên thị trường.
- Chiến lược văn hoá doanh nghiệp: doanh nghiệp muốn đứng vững trên thị trường trước hết phải có một doanh nghiệp thực sự vững mạnh, trong đó việc xây dựng văn hoá doanh nghiệp làđiều hết sức quan trọng, bao gồm: chếđộ lương bổng,
chếđộ làm việc ổn định, quan hệ tốt giữa các thành viên, tinh thần đồng đội, quy định rõ ràng về thưởng, phạt, tạo môi trường cạnh tranh trong doanh nghiệp.
- Chiến lược vốn: Vốn là nhu cầu cấp thiết nhất đối với doanh nghiệp Nhà nước, để thâm nhập thị trường quốc tế thì trước hết doanh nghiệp phải có tiềm lực về kinh tế. Doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược huy động vốn cho mình, tức là doanh nghiệp phải xây dựng cho mình một phương án kinh doanh khả thi từđó mới có thể huy động được vốn ngân hàng. Bên cạnh đó có thể huy động qua thị trường chứng khoán bằng phát hành cổ phiếu, trái phiếu.