Tiêu thụ thép chính là yếu tố quyết định tới sự tồn tại và phát triển của công ty nhập khẩu thép. Tiêu thụ sẽ phản ánh những điểm mạnh điểm yếu của công ty. Chỉ khi tiêu thụ được thép công ty mới có thể thu hồi vốn, tìm được lợi nhuận, để tiếp tục quá trình kinh doanh. Trong giai đoạn từ 2009 đến 2011 mặc dù thị trường có nhiều biến động nhưng Công ty Cổ phần Thiết bị Phụ tùng cũng đã làm khá tốt các khâu như: định giá tiêu thụ thép theo tình hình biến động của thị trường, tổ chức xúc tiến bán hàng, tổ chức quản lý kho bãi có hiệu quả...và trong khoảng thời gian này Công ty đã thu được kết quả khá tốt góp phần vào hiệu quả kinh doanh chung. Đồng thời Công ty cũng đã duy trì được hoạt động kinh doanh các mặt hàng về thép vượt qua được giai đoạn khó khăn mà thị trường trong nước nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh thép nói riêng vừa trải qua.
Bảng 9: Kết quả tiêu thụ các mặt hàng thép trong 3 năm Đơn vị tính: 1000000 đồng Thép tấm cán nóng 7185,373 10284,344 10514,652 3098,971 230,308 Thép không gỉ 2813,256 3636,3136 3762,2604 823,0576 125,9468 Thép cuộn 1396,215 1980,9264 2136,208 584,7114 155,2816 Thép phế 10839,269 14671,699 15784,672 3832,430 1112,973 Phôi thép 18060,032 21674,904 22723,560 3614,872 1048,656 Thép xây dựng 56954,520 67364,480 67503,840 10409,960 139,360 Tổng 97248,665 119612,667 122425,1924 22364,002 2812,5254 Nguồn: Phòng kinh doanh 2
Dựa vào bảng kết quả trên cho ta thấy tình hình tiêu thụ các mặt hàng thép của công ty trong năm 2010 đạt mức tăng trưởng khá cao và tăng trưởng chậm trong năm 2011. Cụ thể:
+ Năm 2010 so với năm 2009: Năm 2009 doanh thu tiêu thụ các mặt hàng thép đạt 97248,665 triệu đồng, năm 2010 đạt 119612,667 triệu đồng tăng 22364,002 triệu đồng tương ứng tăng 22,99%. Có được kết quả như vậy là do trong năm 2010 tình hình xây dựng trong nước rất sôi nổi, hoạt động của thị trường bất động sản phát triển trong khoảng quý 2 và quý 3 làm cho việc tiêu thụ các mặt hàng thép liên quan đến sản xuất thép và xây dựng đạt kết quả cao.
- Thép tấm cán nóng đạt doanh thu tiêu thụ 10284,344 triệu đồng tăng 3098,971 triệu đồng tương ứng tăng 43.12%. Đó là do trong thời gian giá thép tăng cao công ty đã kí kết và thực hiện được với số lượng lớn.
- Thép không gỉ doanh thu tiêu thụ thép cũng đã đạt được 3636,3136 triệu đồng tăng 823,0576 triệu đồng tương ứng tăng 29,25%. Đó là do chênh lệch giữa giá nhập và giá tiêu thụ.
- Thép cuộn mặc dù chiếm tỷ trọng khá nhỏ trong nhập khẩu nhưng lại là mặt hàng thu được doanh thu tương đối và đã đạt 1980,9264 triệu đồng, tăng 584,7114 triệu đồng tương ứng tăng 41,87%
- Thép phế doanh thu tiêu thụ đạt 14671,699 triệu đồng tăng 3832,430 triệu đồng tương ứng tăng 35,35%. Đó là do nhu cầu sản xuất phôi thép trong nước gia tăng
- Phôi thép doanh thu tiêu thụ đạt 21674,904 triệu đồng, tăng 3614,872 triệu đồng tương ứng tăng 20,01%. Đó là do nhu cầu sản xuất thép thành phẩm tăng mạnh nhằm đáp ứng cho nhu cầu xây dựng
- Thép xây dựng kinh doanh khá tốt vì tình hình xây dựng trong nước diễn ra khá sôi nổi tại một số thời điểm nên doanh thu tiêu thụ đạt tới 67503,840 triệu đồng, tăng 10409,960 triệu đồng tương ứng tăng 18,27%.
+ Năm 2011 là một trong những năm kinh doanh thép gặp khó khăn nhất do khủng hoảng kinh tế nên nhà nước thắt chặt đầu tư công, thắt chặt tiền tệ để giảm bớt khủng hoảng làm cho xây dựng bị trì hoãn ảnh hưởng đến nhiều công ty sản xuất kinh doanh thép nên doanh thu tiêu thụ của công ty cũng không mấy khả quan. Trong năm 2011 doanh thu tiêu thụ đạt 122425,1924 triệu đồng, so với năm 2010 tăng 2812,5254 triệu đồng tương ứng tăng 2,35%. Đó là một nỗ lực tuyệt vời cho một năm khó khăn chung của nền kinh tế toàn cầu. Cụ thể so với năm 2010:
- Thép tấm cán nóng doanh thu tiêu thụ chỉ đạt 10514,652 triệu đồng, nhưng vẫn tăng 230,308 triệu đồng tương ứng tăng 2,23%
- Thép không gỉ trong thời gian qua vẫn vượt qua năm 2010, doanh thu đạt 3762,2604 triệu đồng tăng 125,9468 triệu đồng tương ứng tăng 3,46%
Thép tấm cán nóng và thép không gỉ là 2 mặt hàng chiếm tỷ trọng nhỏ nên sự gia tăng không đáng kể nhưng cũng làm cho tổng doanh thu tăng lên.
- Thép cuộn doanh thu tiêu thụ đạt 2136,208 triệu đồng tăng 155,2816 triệu đồng tương ứng tăng 7,83%
- Thép phế là mặt hàng có tỷ trọng tương đối nên doanh thu đạt được 15784,672 triệu đồng, tăng 112,973 triệu đồng tương ứng tăng 7,58% do sản xuất phôi thép trong nước hoạt động khá tốt.
- Phôi thép là một trong 2 mặt hàng trọng điểm của công ty nhưng do trong nước hoạt động sản xuất phôi đang ngày càng được chú trọng và đáp ứng được gần 60% thị trường trong nước nên hoạt động tiêu thụ chỉ đạt 22723,560 triệu đồng, tăng 1048,656 triệu đồng tương ứng tăng 4,83%
- Thép xây dựng với chất lượng quốc tế được khẳng định và uy tín nên vẫn được tiêu thụ tốt. Vì vậy việc kinh doanh cũng đã thu được 67503,840 triệu đồng, tăng 139,360 triệu đồng tương ứng tăng 0,20%. Với việc xây dựng trong năm hạn chế, tình hình tiêu thụ gặp không ít khó khăn nhiều công ty thua lỗ nhưng công ty vẫn tạo được lợi nhuận là rất thành công và đáng khen ngợi.