cột BTLT -Mạ thép -Gia công CK 1064796162 1457354018 1652099524 66405915 501614097 134471455 74395313 850347406 109142377 88909582 280930028 150875899 119868301 216315662 143290397 59279727 0 1473650000 3306561211 1912255477 Nh vậy giá của sản phẩm của xí nghiệp bao gồm chi phí cộng thêm phần thuế và lãi định mức. Định giá theo phơng pháp này xí nghiệp chủ yếu dựa vào việc xác định chi phí sản xuất của các phân xởng và đội sản xuất, ít phụ thuộc vào giá của các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng. Đây cũng là một nguyên nhân dẫn tới việc thực hiện chính sách này kém hiệu quả. Bởi vì giá của xí nghiệp định ra có thể cao trên thị trờng do chi phí sản xuất cao do vậy sẽ có lợi cho đối thủ cạnh tranh khi họ thực hiện chính sách này.
d) Quản lý giá sản phẩm của xí nghiệp:
Giá các sản phẩm của xí nghiệp ngoài yếu tố chi phí còn chịu sự ảnh hởng của các chính sách quản lý của nhà nớc, của các bộ chủ quản, của Tổng công
ty. Việc quản lý giá đợc hớng dẫn trong thông t số 23BXD/VKT của Bộ Xây dựng.
- Trờng hợp thay đổi về giá cả, tiền lơng và chính sách chế độ có liên quan thì đợc điều chỉnh và bổ sung vào chi phí so với chi phí đợc tính trong dự toán để làm cơ sở quyết toán.
- Đối với dự toán hạng mục công trình, điều chỉnh chi phí thay đổi giá cả tiền lơng đợc tiến hành hàng tháng, quý, bằng cách xác định mức bù trừ chênh lệch hoặc điều chỉnh từng khoản mục chi phí hay dự toán sau đó tổng hợp để xác định điều chỉnh chung của dự toán chi phí cho công trình.
- Trờng hợp thay đổi giá cả vật liệu thực hiện qui định trong thông t liên bộ số 03/TT-LB ra ngày 27/7/2000 về hớng dẫn thực hiện thông báo và kiểm soát giá vật liệu xây dựng liên Bộ: Ban vật giá chính phủ - Bộ Tài chính - Bộ Xây dựng.
- Thay đổi chế độ tiền lơng và giá ca máy thi công thì đợc giải quyết bù trừ chênh lệch theo phơng pháp điều chỉnh dự toán bằng hệ số n qui định.
- Đối với sản phẩm công nghiệp, đơn giá chế tạo cột thép, mạ kẽm nhúng nóng đờng dây 110KV, 220KV đợc qui định trong điều 1 trong quyết định về duyệt giá cốt thép và cột thép mạ kẽm DZ 110KV, 220KV của giám đốc Tổng công ty điện lực Việt Nam ngày 12/9/2000 nh sau:
Loại Gia công Mạ kẽm Tổng cộng
Cột đỡ 2.259.392 2.359.258 4.618.650
Cột néo 2.497.472 2.359.258 4.856.730
Cột vợt 2.562.998 2.359.258 4.922.256
Chính sách giá của xí nghiệp là thực hiện đa ra thị trờng sản phẩm có giá cả trung bình. Với mức giá trung bình để có lãi xí nghiệp phải giảm tối đa chi phí để hạ giá thành, tuy nhiên vẫn cha có hiệu quả. Về phơng pháp tính giá sử dụng phơng pháp "Chi phí trung bình cộng lãi và thuế", nó làm cho quá trình định giá đơn giản, dễ điều chỉnh nhng còn nhiều bất lợi trong thị trờng cạnh tranh nh hiện nay. Việc định ra chính sách giá của xí nghiệp ngoài yếu tố chi phí nó còn chịu sự quản lý chặt chẽ của các Bộ, Tổng công ty, đối thủ cạnh tranh... do vậy đa ra chính sách giá tối u là vấn đề phức tạp đòi hỏi xí nghiệp phải có nỗ lực đáng kể.
3. Chính sách phân phối:
Đặc trng của sản phẩm, thị trờng, khách hàng ... nó quyết định đến việc lựa chọn hình thức phân phối của xí nghiệp.
- Đối với sản phẩm xây lắp sử dụng kênh trực tiếp, bởi vì khi có sự thoả thuận trực tiếp giữa khách hàng và xí nghiệp thì xí nghiệp là ngời trực tiếp thi công cho khách hàng, do đó loại sản phẩm này kênh xí nghiệp chọn duy nhất là kênh trực tiếp.
- Đối với các sản phẩm công nghiệp thì kênh đợc sử dụng là kênh trực tiếp, vì sản phẩm này thuộc sản phẩm cồng kềnh, nặng nên nếu sử dụng kênh gián tiếp chi phí bốc dỡ, lu bến bãi sẽ rất cao so với chi phí nếu vận chuyển trực tiếp.
4. Chính sách giao tiếp khuyếch trơng.
Chính sách giao tiếp khuyếch trơng ít đợc chú ý, bởi vì xí nghiệp sản xuất thi công sản phẩm công nghiệp thì vấn đề mà khách hàng coi trọng về uy tín, chất lợng, giá cả... mà họ sẽ tìm hiểu trực tiếp để lựa chọn ngời cung ứng, thi công công trình. Do vậy việc thực hiện chính sách này chủ yếu của xí nghiệp là tạo uy tín trên thị trờng.
Hình thức mà xí nghiệp thờng sử dụng để quảng cáo là in ra Catalog để gửi trực tiếp cho khách hàng. Đây là hình thức tối u nhất cho xí nghiệp để khuyếch trơng thông qua hình thức quảng cáo.
Đối với sản phẩm công nghiệp, chi phí quảng cáo bán hàng đối với sản phẩm mạ kẽm và đóng gói là 2000đ/tấn sản phẩm.
Cột bê tông li tâm chi phí quảng cáo:
Loạt cột Chi phí quảng cáo 8 ữ 12 m 20.000 đ/cột 14 ữ 20 m 50.000đ/cột
Tất cả các chi phí quảng cáo, kích thích tiêu thụ hàng hoá của xí nghiệp giao cho các phân xởng sản xuất thực hiện và đợc sự chỉ đạo của xí nghiệp.