ngời đến nhận hàng bán trực tiếp cho khách (bán lẻ) tại các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty . Thông thờng thì công ty không chấp nhận cho khách hàng trả lại hàng song có một số trờng hợp đặc biệt để giữ quan hệ làm ăn lâu
dài với khách hàng công ty cũng chấp nhận nhng với điều kiện phạt một số tiềntính bằng 1,5% của số hàng trả lại đó. tính bằng 1,5% của số hàng trả lại đó.
* Đối với hàng xuất khẩu : Công ty thờng xuất theo tổng lô hàng mà
công ty đã thoả thuận với khách trong hợp đồng theo đúng thời gian quy định. Sự đa dạng trong phơng thức sản xuất cũng nh tiêu thụ đã giúp cho sản Sự đa dạng trong phơng thức sản xuất cũng nh tiêu thụ đã giúp cho sản phẩm của công ty ngày càng chiếm lĩnh đợc thị trờng và đợc khách hàng u chuộng. Sau đây là một số mặt hàng chủ yếu mà công ty đã tiêu thụ trong 2 năm qua.
STT Tên sản phẩm 1996 1997 Cùng kỳ
1 áo len xuất khẩu 196.945 188.680 95
2 áo len nội địa 92.788 125.306 1,35
- áo nam 20.929 58.678 2,80
- áo nữ 40.800 49.902 122
- áo trẻ em 16.636 53
3 Sợi aerylie 100% 72.100,44 82.212,67 114
Sản phẩm của Công ty dệt len Mùa Đông mang tính chất thời vụ nên việcgia công hàng xuất khẩu đã thực sự đem lại thu nhập và tạo việc làm ổn định gia công hàng xuất khẩu đã thực sự đem lại thu nhập và tạo việc làm ổn định cho ngời lao động . Thế mạnh nữa của gia công hàng xuất khẩu là thu đợc ngoại tệ để nhập sợi len đặc biệt là khi tỉ giá giữa đồng ngoại tệ với đồng nội tệ có biến động lớn.
Thế nhng việc làm gia công cho khách lại có một nhợc điểm là giá giacông rẻ (từ 1 - 2 USD/1áo) và đòi hỏi về kỹ thuật rất khắt khe. Do vậy nếu chỉ công rẻ (từ 1 - 2 USD/1áo) và đòi hỏi về kỹ thuật rất khắt khe. Do vậy nếu chỉ chú trọng vào mặt hàng này sẽ dẫn đến năng suất lao động thấp, doanh thu thấp. Vấn đề đặt ra là công ty phải kết hợp khéo léo giữa sản xuất hàng nội địa và hàng xuất khẩu để không ngừng nâng cao thu nhập và ổn định việc làm cho ng- ời lao động . Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm , công ty còn đề ra chính sách sản phẩm , hạ giá thành, tạo ra nhiều mẫu mã đẹp, màu sắc phong phú phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng. Việc tìm kiếm và mở rộng thị trờng tiêu thụ cũng đ- ợc công ty đặc biệt quan tâm.
Với phơng châm kinh doanh " khách hàng là thợng đế" trong quan hệmua bán công ty rất chú trọng tới việc khuyến khích ngời mua bằng việc trích mua bán công ty rất chú trọng tới việc khuyến khích ngời mua bằng việc trích một tỷ lệ hoa hồng thích đáng cho mỗi khách hàng mua hàngvới số lợng lớn.
3. Nhận xét về công tác sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm ởCông ty dệt len Mùa Đông Công ty dệt len Mùa Đông
Hơn 30 năm qua Công ty dệt len Mùa Đông đã trởng thành và lớn mạnhkhông ngừng thực sự trở thành mũi nhọn trong ngành công nghiệp dệt ở nớc ta. không ngừng thực sự trở thành mũi nhọn trong ngành công nghiệp dệt ở nớc ta. Sự lớn mạnh của công ty không những thể hiện qua cơ sở vật chất mà còn thể hiện ở trình độ quản lý kinh tế của công ty đang từng bớc đợc hoàn thiện và nâng cao.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động ít nhiều còn chịu sự quản lý củacấp trên. Song không vì thế mà công ty mất uy tín và tự chủ trong hoạt động sản cấp trên. Song không vì thế mà công ty mất uy tín và tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh . Ngợc lại sự thích ứng linh hoạt với những thay đổi của nền kinh tế thị trờng đã giúp công ty luôn tìm ra hớng đi đúng trên con đờng phát triển và hoà chung với nhịp sống sôi động của nền kinh tế thời mở cửa .
Để giải quyết việc làm và tạo thu nhập ổn định cho gần 800 CBCNVtrong giai đoạn hiện nay là một vấn đề hết sức khó khăn. Vậy mà cán bộ công trong giai đoạn hiện nay là một vấn đề hết sức khó khăn. Vậy mà cán bộ công nhân viên của công ty luôn có việc làm ổn định với thu nhập ngày càng đợc nâng cao, đó không thể không nói là kết quả của những cố gắng nỗ lực của ban lãnh đạo công ty nói riêng và toàn công ty nói chung.
Trong cuộc chạy đua với sản phẩm của các đơn vị trong nớc cùng với sựxâm nhập của hàng hoá nớc ngoài sản phẩm của công ty đã không bị "đuối sức" xâm nhập của hàng hoá nớc ngoài sản phẩm của công ty đã không bị "đuối sức" mà còn khẳng định vị trí quan trọng tất yếu của mình trên thị trờng trong nớc và quốc tế. Điều đó khẳng định rằng công ty đã có một "chiến lợc sản phẩm " vàmột "chiến lợc tiếp cận thị trờng " hết sức linh hoạt.
Cơ chế thị trờng không dung túng cho bất kỳ doanh nghiệp nào hoạtđộng kém hiệu quả. Nhận thức đợc điều đó công ty đã chủ động tìm các nguồn động kém hiệu quả. Nhận thức đợc điều đó công ty đã chủ động tìm các nguồn vốn để sản xuất và đồng thời tự tìm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm của mình. Chính qua những thử thách đó mà ban lãnh đạo công ty hiểu rằng "tiêu thụ là tồn tại và phát triển ". Vì thế trong vấn đề quản trị doanh nghiệp việc quản lý và tiêu thụ thành phẩm rất đợc coi trọng.
Công ty dệt len Mùa Đông là một công ty mà sản phẩm sản xuất ra đợctiêu thụ theo mùa. Chính vì vậy mà có những khó khăn và hạn chế theo thời tiết. tiêu thụ theo mùa. Chính vì vậy mà có những khó khăn và hạn chế theo thời tiết. Nếu khí hậu mà ít lạnh thì sản phẩm sẽ khó tiêu thụ gây ra hiện tợng tồn kho lớn làm chậm tốc độ luân chuyển vốn.
Mặt hạn chế nữa của công ty là mẫu mã không phong phú, chậm đổi mớivề công nghệ cũng nh hình thức cho nên không cạnh tranh mạnh đợc với mẫu về công nghệ cũng nh hình thức cho nên không cạnh tranh mạnh đợc với mẫu mã của hàng ngoại nhập do đó cha chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc.
Khả năng về vốn của công ty còn hạn chế . Tình trạng thiếu vốn đầu t đãhạn chế việc cải tiến quy trình công nghệ , đổi mới mẫu mã và nâng cao chất l- hạn chế việc cải tiến quy trình công nghệ , đổi mới mẫu mã và nâng cao chất l- ợng sản phẩm