V. Nhữn gu nhợc điểm trong tiêu thụ sản phẩm
2.Những tồn tại trong công táctiêu thụ sản phẩm
1. Những u điểm.
- Nhìn chung Công ty Kim khí Hà Nội đã xây dựng đợc một đờng lối chủ trơng đúng đắn, rõ ràng, cụ thể trong chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Thể hiện trong việc quán triệt chặt chẽ từ khâu lập kế hoạch cho sản xuất sản phẩm đến khi đem sản phẩm đi tiêu thụ. Tất cả các bớc công việc đều đợc các cán bộ chủ chốt có kinh nghiệm trong tổ hợp kiểm soát, thẩm định và đánh giá một cách chi tiết, thận trọng .
- Công tác nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện khá tốt. Từ việc tổ chức thu thập chính xác các nguồn thông tin về nhu cầu sản phẩm cuả tổ hợp trên thị tr- ờng: Các thông số về địa điểm, sức mua, sức bán giá cả...ho đến việc tổ chức thực hiện các nghiệp vụ phân tích chọn lọc và sử dụng các thông tin hữu ích, làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch sản xuất sản phẩm và xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm phù hợp .
- Công ty Kim khí Hà Nội đã cung cấp đợc cho khách hàng những sản phẩm đạt tiêu chuẩn, với mức giá cả hợp lý và đợc khách hàng rất hài lòng về sản phẩm của công ty cả về chất lợng lẫn thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng .
- Công ty Kim khí Hà Nội đã lựa chọn đợc cho mình một mạng lới tiêu thụ sản phẩm rất hợp lý, kết hợp làm tốt công tác bán hàng nh vận chuyển sản phẩm , bao gói, lắp đặt, kiểm tra và các dịch vụ bảo hành đối với khách hàng mua sản phẩm của công ty. Sẵn sàng giải quyết các khiếu nại ,phàn nàn và các yêu cầu của khách hàng về sản phẩm của công ty. Đặc biệt là Công ty Kim khí Hà Nội có những định hớng, t vấn cho khách hàng khi họ còn đang phân vân trong việc lựa chọn sản phẩm .
- Công ty Kim khí Hà Nội có đội ngũ cán bộ quản lý rất năng động , có khả năng làm việc độc lập và với cờng độ cao . Đó là những ngời có tâm huyết với công việc và gắn bó chặt chẽ với tổ hợp , luôn đem hết sức mình ra để xây dựng cho Công ty Kim khí Hà Nội ngày càng phát triển hơn và vì quyền lợi của mỗi thành viên trong tổ hợp.
2. Những tồn tại trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Kimkhí Hà Nội. khí Hà Nội.
- Vấn đề về mạng lới tiếp thị : Tổ hợp Công ty Kim khí Hà Nội còn cha đánh giá hết vai trò của công tác tiếp thị đối với việc tiêu thụ sản phẩm cho nên nhiều nơi còn cha biết đến sản phẩm của Công ty Kim khí Hà Nội . Do đó
nhiều sản phẩm thuộc thế mạnh của Công ty Kim khí Hà Nội không đến đợc tay khách hàng kịp thời, nhiều hợp đồng có giá trị đã bị rơi vào tay các doanh nghiệp khác.
- Chiến lợc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ra các tỉnh thành trong cả nớc của Công ty Kim khí Hà Nội còn gặp phải rất nhiều khó khăn.
- Số lợng công nhân trong tổ hợp có sự chênh lệch về tay nghề còn lớn, nhiều công nhân không có năng lực, họ làm việc nh một cái máy, chỉ biết nhận mệnh lệnh công việc rồi thi hành chứ không có sự sáng tạo, phát minh cải tiến kỹ thuật cho sản phẩm.Từ đó ảnh hởng đến hiệu quả sản xuất và đặc biệt là chất lợng sản phẩm sản xuất ra không đảm bảo đợc các yêu cầu mong muốn của khách hàng .
- Hệ thống máy móc thiết bị của Công ty Kim khí Hà Nội còn thiếu tính đồng bộ về mặt kỹ thuật. Tiêu tốn nhiều nhiên liệu , nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất sản phẩm, từ đó sẽ làm cho các chi phí phát sinh trong giá thành sản phẩm tăng lên, theo đó giá thành sản xuất của sản phẩm cũng tăng lên. ảnh hởng đến sức tiêu thụ của sản phẩm trên thị trờng dệ cạnh tranh về giá cả giữa các doanh nghiệp trên thị trờng hiện nay rất quyết liệt.
- Mẫu mã sản phẩm của Công ty Kim khí Hà Nội còn cha đa dạng lắm do đó phần nào cha đáp ứng kịp các nhu cầu của khách hàng khó tính hiện nay .