giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty May Đáp Cầu trên thị trờng nội địa
3.2.4. Linh hoạt vận dụng các chính sách kinh tế nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa
sản phẩm trên thị trờng nội địa
Các chính sách mà doanh nghiệp xây dựng lên để phục vụ cho hoạt động kinh
doanh, nhất là trong chiến lợc phát triển thị trờng nội địa, có tác động mang tính quyết định rất lớn đến sự thành công của mình.
Thị trờng nội địa là thị trờng trong đó ngời Việt bán hàng cho ngời Việt là chủ yếu. Mặc dù hiện nay tỷ trọng bán hàng trên thị trờng nội địa của công ty còn quá khiêm tốn (năm 2009 chỉ chiếm có 10,60% tổng doanh thu), song đây là “sân sau” vô cùng quan trọng, công ty cần tập trung khai thác.
Để phát triển và có thể khai thác triệt để thị trờng trong nớc trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm, công ty cần có những chính sách thiết thực nhằm mục đích: hỗ trợ hệ thống kênh tiêu thụ, kích thích kênh tiêu thụ tăng nhanh, phát triển và mở rộng hệ thống kênh phân phối và dần chiếm lĩnh thị trờng, tăng tỷ lệ chiếm lĩnh thị trờng.
Các chính sách mà công ty có thể đa ra là: chính sách về giá u đãi cho ngời mới tham gia làm đại lý, ngời bán đợc nhiều hàng, ngới chung thuỷ với công ty… Công ty có thể có chính sách giá phân biệt đối những nhà đại lý ở khu vự sâu, xa xôi, giao thông không thuận lợi. Công ty cũng nên có các chính sách thởng, khuyến khích, đối với những đại lý, bán hàng cho công ty có kết quả bán ra cao.
Ví dụ, Các đại lý sẽ hởng phần trăm hoa hồng theo doanh thu đạt đợc trong tháng, tỷ lệ hoa hồng đợc quy định nh sau (xem bảng 10):
Bảng 10. Mức hoa hồng đợc hởng từ kết quả bán ra trong tháng
Doanh thu (triệu đồng) Hoa hồng (%) Từ 40 đến 60 8,00 Từ 61 đến 100 10,00 Từ 101đến 120 11,00 Từ 121 trở lên 12,00
Trên đây là một số biện pháp đề xuất nhằm phát triển thị trờng nội địa đối với công ty May Đáp Cầu trong thời gian tới.
Với những đề xuất nhỏ này, em hy vọng công ty có thể xem xét và có thể đây chỉ là các ý kiến tham khảo, mong đợc Lãnh đạo công ty lu ý.
Kết luận
Thông qua kết cấu và nội dung đã đợc trình bày trong luận văn, và với vốn kiến thức của mình, em muốn hệ thống và làm sáng tỏ một số vấn đề sau:
-Một là: Trên cơ sở phân tích lý thuyết về Marketing bao gồm những vấn đề liên quan đến chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách xúc tiến bán hàng, em muốn choi ngời đọc hiểu đợc hệ thống lý luận về công tác tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.
-Hai là: Phân tích các chính sách và thực tế tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, từ đó rút ra đợc những điểm mạnh và điểm yếu trong các chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối và chính sách xúc tiến bán hàng.
-Ba là: Giới thiệu về Công ty cổ phần May Đáp Cầu: từ quá trình hình thành và phát triển, cơ cấu tổ chức quản lý cho đến kết qủa hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, cho thấy nhận thức về phát triển tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng nội địa là đúng và công ty nên khẩn trờng thực hiện định hớng này..
-Bốn là: Đề xuất một số biện pháp về phát triển thị trờng nội địa, đây là những giải pháp cần thiết và mang tính khoa học.
Tham vọng của em rất lớn, song trình độ hiểu biết rất hạn chế, Kính mong các Thầy Cô châm chớc những tồn tại, hạn chế và thiếu sót trong luận văn này.
Qua đây cho em đơc gửi lời cảm ơn đến toàn thể Ban Lãnh đạo Công ty May Đáp Cầu và đặc biệt là Thầy giáo Tiến sỹ Trần Hoè trong suốt thời gian qua đã tận tình chỉ bảo và giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực hiện Lu Việt Dũng