III. Những đóng góp tích cực và hạn chế của kích thích tiêu thụ
2.Tài trợ cho việc hợp tác quảng cáo.
Do đặc tính của nhóm sản phẩm mỹ phẩm được tiêu dùng chủ yếu bởi giới trẻ nên Unilever đã sử dụng công cụ này đề tài trợ cho các hoạt động văn hoá văn nghệ mà giới trẻ thường quan tâm. Các phương tiện thông tin được Unileuer lựa chọn đó là radio và ti vi.
Trong nhóm sản phẩm mỹ phẩm của mình thì công ty cũng đã xác định sử dụng công cụ này để kích thích cho sản phẩm chủ đạo của mình, sản phẩm được Unileuer quan tâm trong hoạt động này là dầu gội đầu clear.
Ngày nay do sự phát triển nhanh chóng của kinh tế thị trường làm cho con người ta không còn nhiều thời gian cho việc chăm sóc vệ sinh cá nhân bằng những sản phẩm tự nhiên truyền thống như: Bồ kết, lá xả...
Điều này đã khiến cho sản phẩm dầu gội chiết suất đã trở nên thứ hàng hoá thiết yếu của đại bộ phận dân chúng, đặc biệt là giới trẻ những người năng động và dành nhiều thời gian cho việc kinh doanh cũng như công việc xã hội.
Nắm bắt tình hình đó, Unilever đã chọn một chương trình tài trợ hợp tác quảng cáo trên radio đó là "chương trình ca khúc quốc tế được bạn trẻ yêu thích do hãng Chear tài trợ (vào 21h chủ nhật hàng tuần).
Ban đầu, mỗi bạn yêu âm nhạc muốn yêu cầu ca khúc mà mình yêu thích hay muốn gửi món quà âm nhạc tới ngươì bạn của mình thì đều phải hát ca khúc nói về công dụng của dầu gội đầu Clear. Điềunày gần như mang tính bắt buộc khi muốn yêu cầu của mình được đáp ứng vì vậy họ phải tìm cách học thuộc và ghi nhớ về hình ảnh cũng như tác dụng của dầu gội Chear.
Có thể nói hoạt động này có chi phí nhỏ hơn so với chi phí dành cho quảng cáo rất nhiều, đồng thời có thời lượng dài hơn nhiều. Bên cạnh đó tác dụng của nó mang lại cũng lớn hơn nhiều so với quảng cáo thuần tuý.
Khi hoạt động này được duy trì một thời gian, hình ảnh của sản phẩm đã được ghi nhớ trong tâm trí khách hàng thì công ty đã tăng thời lượng tương đối
bằng cách khi yêu cầu không nhất thiết phải hát ca khúc nói về tác dụng của dầu gội Clear nữa. Việc thay đổi phương thức này đã làm cho nhiều người biết đến chương trình hơn và từ đó sẽ có được một số lượng người lớn hơn biết về sản phẩm của Công ty.
Để đổi mới phương thức cũng như thay đổi phương tiện thông tin, Unileuer đã tiến một bước nữa là tài trợ cho chương trình trò chơi trên kênh truyền hình với quy mô và chi phí lớn hơn nhằm tác động trực tiếp tới cả những người tham dự cuộc chơi cũng như những người tham dự cuộc chơi cũng như nhưng người theo dõi truyền hình đó là sân chơi " Chiếc nón kỳ diệu" do hãng Clear tài trợ, hoạt động này thu hút sự quan tâm của rất nhiều người, mặc dù quyền tham gia trò chơi là dành cho mọi người nhưng để được tham dự thì cần phải có yếu tố may mắn qua bốc thăm, vì vậy số lượng tham gia có hạn. Tuy nhiên không vì lý do đó mà hoạt động này kém phần hấp dẫn và hào hứng cho người xem truyền hình. Chính nhờ hoạt động tạo ra sân chơi cũng như các chương trình văn hoá văn nghệ cho đại bộ phận dân chúng đã làm cho hình ảnh của Công ty được chuyển lên một tầm cao mới và mức độ ghi nhớ trong tâm trí người tiêu dùng trở nên sâu sắc hơn.
Bên cạnh các công cụ này, Unilever còn trợ cấp cho các đại lý cũng như các nhà bán lẻ để sản phẩm của mình có được vị trí trưng bày thoáng và thu hút được sự chú ý của khách hàng. Công ty chấp nhận bỏ chi phí để phóng to logo hay nhãn hiệu sản phẩm của mình và tặng miễn phí cho các đại lý và nhà bán lẻ để họ treo trước của hiệu nhằm thu hút và tạo ấn tượng cho khách hàng.
Nhìn chung các hoạt động này của Unilever đã tạo được ấn tượng tốt trong tâm trí đông đảo người tiêu dùng trong lúc thị trường chủ yếu của công ty đó là giới trẻ - những con người năng động. Có thể khẳng định đây là hướng đi đúng cho công ty không chỉ trong ngắn hạn mà còn cả trong trung và dài hạn vì công ty đã làm được điều mà bất kỳ công ty đối thủ cạnh tranh nào cũng muốn làm đó là tạo ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng.
KẾT LUẬN
Thực tế đã chứng mình, kích thích tiêu thụ là công cụ marketing có hiệu qủa cho công ty. Một điều có nhận thấy rõ nhất đó là doanh số bán trong ngắn hạn. Nhiều ý kiến cho rằng kích thích tiêu thụ làm giảm uy tín của công ty trên thị trường.... theo quan điểm của cá nhân người viết bài này thì một số công cụ kích thích tiêu thụ không chỉ mang lại lợi ích trong ngắn hạn mà cả trong trung hạn và thậm chí cả trong dài hạn.
Tôi có thể lấy đơn cử một ví dụ, đó là công cụ "tài trợ cho việc hợp tác quảng cáo" công cụ này đã được công ty Unilever sử dụng rất thành công. Bất kỳ một công ty nào hoạt động trên thị trường đều mong muốn định vị được sản phẩm cua rmình trong tâm trí khách hàng. Nhờ vận dụng tốt lý thuyết về hoạt động kích thích tiêu thụ cũng như có một cách hiểu đúng đắn của các công cụ này mang lại mà các sản phẩm của công ty Unilever nổi bật hơn cả là dầu gội đầu Clear đã ăn sâu trong tiềm thức của người tiêu dùng. Đây là một lợi thế rất lớn trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh diễn ra ngày càng gay gắt.