Tiêu thụ sản phẩm là một quá trình liên tục và gắn liền với những biến động của thị trường sản phẩm. Vậy thị trường cùng với các nhân tố của nó chính phải là nơi mà các công ty nên tập trung nghiên cứu và tìm hiểu.
Chỉ khi nào các công ty nắm được những biến động về nhu cầu thị hiếu, chủng loại, khối lượng sản phẩm thì khi đó công ty mới có thể nhìn thấy hướng đi đúng đắn cho mình. Những nội dung các công ty thuốc lá nên nắm bắt và tiến hành:
- Tổ chức nghiên cứu, thu lượm thông tin thị trường cần thiết để có thể điều chỉnh kế hoạch sản xuất (về khối lượng và chủng loại), kế hoạch nghiên cứu sản phẩm mới (trên cơ sở nắm bắt thị hiếu tiêu dùng) từ đó mới có đủ khả năng khắc phục những nhược điểm về tổ chức quản lý, tổ chức sản xuất, công nghệ và sản phẩm của các doanh nghiệp để có thể tạo ra và nắm bắt lấy thị trường tiêu thụ
- Trên cơ sở thông tin thị trường nên cố gắng đầu tư nghiên cứu một số loại sản phẩm mới có khả năng chiếm lĩnh được một hay nhiều thị trường khu vực. Tập trung tiềm lực vào các sản phẩm có khả năng phát triển trên thị trường. Từ đó mở rộng quy mô sản xuất.
- Tổ chức sản xuất, nâng cao năng suất lao động, tận dụng tối đa công suất của hệ thống dây chuyền hiện có, tăng sản lượng, giảm giá thành, tạo điều kiện cho các thành phẩm mới bước đầu xâm nhập thị trường.
- Tăng cường quảng bá sản phẩm thông qua các hoạt động như tài trợ, hội chợ hàng công nghiệp, tờ rơi, phát tặng, tăng cường tiếp xúc với khách hàng đặc biệt là khách hàng cuối cùng.
- Mở rộng và phát triển quan hệ với các trung gian thương mại để tạo cầu nối vững chắc, đảm bảo sự ổn định và cân đối giữa sản xuất và tiêu dùng.
Duy trì mối quan hệ giữa các đối tác làm ăn như doanh nghiệp cung ứng nguyên liệu, doanh nghiệp cung ứng và in ấn bao bì, cơ sở chế biến ở các vùng nguyên liệu, hệ thống đại lý kênh phân phối.
- Tạo dựng một thương hiệu uy tín.
- Nắm bắt các xu hướng trong chính sách vĩ mô của nhà nước, các nhân tố xã hội về tác hại của sản phẩm thuốc lá, môi trường đến người tiêu dùng. Từ đó có thể lường trước mọi khả năng và tự động điều chỉnh mọi hoạt động của mình sao cho phù hợp. Đây là những yếu tố rất quan trọng cho việc nghiên cứu kế hoạch sản xuất doanh nghiệp lâu dài cho công ty.
KẾT LUẬN
Ngày nay khi “thương trường” đang ngày trở nên phức tạp hơn thì việc dự báo doanh thu để có hướng đi phù hợp trong giai đoạn sắp tới càng trở nên quan trọng hơn. Tuy là việc dự báo đã dựa trên những cơ sở thực tế, những phương pháp khách quan nhất, nhưng cũng không thể tránh khỏi những sai lệch khi thị trường có sự biến động. Vì vậy, để có được hướng đi phù hợp nhất, bản thân doanh nghiệp hay ngành cần phải có những chiến lược dài hơn cũng như sự đầu tư hợp lí nhất.
Thuốc lá là sản phẩm có nhiều tác hại, việc dự báo doanh thu của ngành này năm 2013 trong đề tài đã đưa đến một cái nhìn toàn diện hơn về ngành. Từ đây, về phía Nhà nước, phía ngành thuốc lá và cả doanh nghiệp thuốc lá sẽ có những biện pháp phù hợp để có thể điều chỉnh cũng như thực hiện mục tiêu của mình.
PHỤ LỤC
1. BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT
2. Vui lòng cho biết hiện bạn đang dùng thuốc lá loại gì:
……….
3. Xin cho biết mỗi ngày bạn hút trung bình bao nhiêu điếu thuốc A. 1-5
B. 6-10C. 11-15 C. 11-15 D. 16-20 E. >20
4. Bạn thường mua thuốc lá ở đâu? A. Tạp hóa gần nhà
B. Chợ
C. Tủ thuốc lá ven đường D. Khác:……..
5. Bạn thường mua thuốc lá có giá bao nhiêu (VNĐ/bao)? A. <6000
B. 6000-10000C. 10500-15000 C. 10500-15000 D. >15000
6. Ai là người thường mua thuốc lá để bạn dung? A. Người thân trong gia đình
B. Bạn bè C. Tự mua
7. Bạn có biết rõ về những tác hại của việc hút thuốc lá (gây bệnh lao phổi, ung thư phổi, viêm phế quản…) hay không?
A. Có B. Không
8. Vui lòng cho biết đãnh giá về các chỉ tiêu sau đây của thuốc lá bạn đang dùng (Cho điểm trong khoảng từ 1 đến 7 với 7 là đánh giá cao nhất và 1 là thấp nhất)
Chỉ tiêu 1 2 3 4 5 6 7
Chất lượng thuốc lá Giá cả
Bao bì
Hệ thống phân phối
9. Yếu tố nào sau đây tác động đến quyết định mua thuốc lá của bạn nhiều nhất? (Đánh số thứ tự thấp dần từ 5 đến 1 với 5 là quan trọng nhất và 1 là không quan trọng) Chỉ tiêu Mức độ quan trọng giảm dần từ 5 đến 1 5 4 3 2 1 Chất lượng Giá cả Bao bì Thương hiệu sản phẩm Giá sản phẩm thay thế (Xì gà)
10.Vui lòng cho biết bạn hiện đang làm việc trong lĩnh vực nào sau đây: A. Quản lý/ Chuyên môn
B. Dịch vụ bán hàng
C. Nông - Lâm - Ngư nghiệp D. Xây dựng
E. Sản xuất
F. Khác:………….