. quân 9 Thu nhập
3. Các giải pháp marketing – mix công ty đã áp dụng
3.1 Chính sách giá:
Căn cứ định giá của công ty chủ yếu dựa vào chi phí sản xuất, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
3.1.1 Định giá căn cứ vào chi phí sản xuất
Các nguyên vật liệu công ty sử dụng đều có giá thành tương đối cao, cá biệt với những phôi, kim loại quý hiếm phải nhập từ nước ngoài. Mặt khác; tình hình biến động của thị trường này là rất lớn nên rất dễ trực tiếp ảnh hưởng tới công ty. Chính vì thế, công ty đưa ra các các ngưỡng giá tối ưu nhất cho khách hàng qua những quy định cụ thể.
3.1.2 Định giá căn cứ vào nhu cầu
Công ty tiến hành phân đoạn thị trường, chia thị trường thành nhiều mảnh nhỏ, tìm hiểu đặc điểm của từng loại thị trường. Trên cơ sở đó đưa ra các đề xuất về mức giá đối với từng loại thị trường.
3.1.3 Định giá căn cứ vào đối thủ cạnh tranh
Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Căn cứ vào mức giá mà các đối thủ cạnh tranh áp dụng, cùng mới mục tiêu chiến lược của mình, công ty đưa ra mức giá dịch vụ của mình. Hiện nay, đặc biệt lưu ý tới các đối thủ cạnh tranh của phân khu nhà máy nhôm Đông Anh.
3.2 Chính sách sản phẩm
Sản phẩm truyền thống của công ty ngày càng được cải thiện về mặt chất lượng. Mở rộng quy mô sản phẩm đòng thời kết hợp với phát triển sản phẩm theo chiều sâu. Về mặt hàng giàn không gian, công ty thiết kế thêm các mẫu hàng với khẩu độ lớn, chất lượng cao hơn. Riêng đối với nhà máy nhôm Đông Anh, chính sách sản phẩm được chú trọng đặc biệt, luôn luôn phù hợp với những dự báo của thị trường.
3.3 Chính sách kênh phân phối
Công ty nỗ lực nâng cao chất lượng của đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty. Tìm kiếm thêm đối tác và bước đầu thiết lập các đại lý tại các thành phố lớn trên cả nước. Do đặc thù của các mặt hàng công nghiệp nên phần lớn các giao dich đều do các nhân viên công ty ký kết. Riêng các sản phẩm nhôm, công ty thiết lập hệ thông phân phối rộng hơn.
3.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
- Tổ chức các hoạt động tryền thông cho sản phẩm
- Treo băng roll khổ lớn tại các toà nhà đang xây dựng nhằm quảng cáo cho sản phẩm.
- Tham gia các hội chợ, triển lãm hàng công nghiệp.
- Thực hiện một số chương trình PR cho các sản phẩm nhôm công nghiệp.