Chơng III
iv.Phát triển thị trờng trong nớc
0 145190 0 159094 0 159094 0 228408 5 228408 5 267446 5 267446 5 7 Quần các loại ch 2000 2000 67382 67382 46503 46503 8 MacLoGo sp 564600 0 564600 0 363000 0 363000 0 9 Hàng mã Tấm 988,27 988,27
Bảng số liệu cho ta thấy hầu hết tổng số lợng sản phẩm đã tiêu thụ bằng tổng số lợng sản phẩm đã xuất khẩu.Từ năm 2002 trở lại đây Công ty không sản xuất Pyjama nữa mà chuyển hớng sản xuất Mác Logo, sản phẩm này đợc xuất khẩu hết.Sản phẩm khăn tay trẻ em đợc tiêu thụ với số lợng ngày càng tăng.Điều đó chứng tỏ sản phẩm khăn tay Trẻ em đợc khách hàng nớc ngoài a chuộng.Đó là một lợi thế của Công ty.
Trên đây là thực trạng về thị trờng tình hình tiêu thụ các sản phẩm của Công ty.Ta đã thấy đợc tình hình mở rộng thị trờng của Công ty trong mấy năm gần đây và xu thế phát triển sản phẩm của Công ty.Sau đây ta sẽ nghiên cứu những giải pháp mà Công ty đã áp dụng nhằm mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tăng dần khả năng bán FOB của Công ty.
3.Các giải pháp Công ty đã áp dụng trong việc mở rộng thị tr ờng.
Giải pháp chủ yếu của Công ty để mở rộng thị trờng đợc tập trung vào việc điều tra nghiên cứu thị trờng.
Điều tra nghiên cứu thị trờng có vai trò quan trọng đối với việc mở rộng thị trờng phát triển sản xuất của Công ty.Đó cũng chính là quá trình đi tìm lời giải cho ba vấn đề kinh tế cơ bản: Sản xuất cái gì? Sản xuất nh thế nào? Sản xuất cho ai? Một Công ty muốn thành công trong việc mở rộng thị trờng thì chỉ nên đa ra thị trờng cái mà thị trờng cần, không nên đa ra thị trờng cái mà mình có.
Điều tra nghiên cứu thị trờng bao gôm các giai đoạn: thu thập số liệu xử lý thông tin số liệu, đánh giá xem thị trờng nào là thị trờng có triển vọng nhất.Từ đó Công ty mới lựa chọn thị trờng, lựa chọn công nghệ và tổ chức sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trờng đã chọn.
Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng ở Công ty May Chiến Thắng mới
thực sự đợc quan tâm từ năm 1992 trở lại đây.Vì trớc kia Công ty chủ yếu sản xuất theo chỉ tiêu kế hoạch của Nhà nớc giao, các khách hàng của Công ty chủ yếu do cấp trên tìm và giới thiệu.Kể từ năm 1992 trở lại đây, Công ty đợc giao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh.Ngoài những khách hàng quen thuộc trớc đây ( chủ yếu là khách hàng đặt gia công ), Công ty phải tìm kiếm thị tr ờng để mở rộng sản xuất, phát triển Công ty.Sau đây ta xem xét về thực trạng công tác điều tra nghiên cứu thị trờng của Công ty.
• Đối với thị trờng nớc ngoài:
Công ty May Chiến Thắng tìm hiểu thị trờng nớc ngoài thông qua nhiều kênh bao gồm cả trực tiếp và gián tiếp.
- Hình thức gián tiếp gồm có:
+ Thông qua phong thơng mại và công nghiệp Việt Nam.
Đây là một tổ chức chuyên nghiên cứu tình hình quảng cáo tại các thị trờng nớc ngoài và giúp đỡ các đơn vị kinh doanh thơng mại quốc tế vạch ra kế hoạch quảng cáo.Họ sẽ nắm bắt đợc nhiều thông tin về nhu cầu cũng nh về các khách hàng nớc ngoài.Do đó đây sẽ là nguồn cung cấp thông tin quan trọng cho Công ty.
+ Thông qua Tổng công ty dệt may Việt Nam: Là cơ quan chủ quản của Công ty May Chiến Thắng và nhiều Công ty dệt may khác do đó ngoài việc quản lý phối hợp hoạt động giữa các công ty, trong ngành, Tổng công ty còn có nhiệm vụ tìm kiếm thị trờng và khách hàng cho các công ty thành viên nhằm phát triển ngành dệt may Việt Nam.
+Thông qua bạn hàng của công ty :Các công ty kinh doanh cùng một mặt hàng trong một nớc thờng là đối thủ cạnh tranh của nhau hoặc cùng hợp tác kinh doanh trong một nghành thờng là biết nhau .Do đó may chiến thắng có thể tìm hiểu các công ty khác hoặc một thị trờng nào đó thông qua khách hàng quen thuộc của công ty
- Các phơng pháp trực tiếp :
+ Thông qua hội chợ trong nớc và quốc tế :Hội chợ là nơi công ty trng bày những sản phẩm của công ty với khách hàng .Qua đó khách hàng có thể tìm hiểu về các sản phẩm của công ty ,từ đó thoả thuận với công ty về các cơ hội làm ăn và ký kết với công ty các hợp đồng kinh tế .Thông qua hội chợ công ty cũng thu thập đợc nhiều thông tin về thị hiếu của khách hàng từng nớc .
+ Công ty liên hệ với Bộ thơng mại đẻ tham gia các đoàn khảo sát thị trờng quốc tế :Qua đây Công ty có thể nắm bắt đợc thị trờng hàng dệt may của các n- ớc ,tìm hiểu và làm quen với các công ty kinh doanh hàng may mặc ở từng nớc ,để từ đó xác định thị trờng nào mà công ty có khả năng thâm nhập và khách hàng nào công ty có thể đặt quan hệ làm ăn
• Đối với thị trờng trong nớc:
Do nhiệm vụ Công ty là chuyên may hàng xuất khẩu cho nên thị trờng trong