- Nhược điểm
Chương III: Một số kiến nghị hoàn thiện quản lý hệ thống kênh phân phối tại công ty Công ty Cổ phần TMDV Tổng hợp Sức Sống Mớ
3.1.2. Một số mục tiêu cụ thể về quản trị hệ thống kênh phân phố
Trong những năm tới đây, để tăng cường và phát triển hơn nữa hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty, công ty đã xây dựng cho mình một số mục tiêu cụ thể về mức tiêu thụ, hệ thống đại lý, mức thị phần chiếm lĩnh... để từ đó có phương hướng và mục tiêu phấn đấu làm tốt hơn hoạt động tiêu thụ của công ty.
Cụ thể :
- Mục tiêu về mở hệ thống đại lý: hiện nay với một số đại lý ở khu vực phía Bắc, công ty còn cần phải tăng cường và mở rộng hơn nữa hệ thống đại lý nếu muốn mở rộng thị phần và phát triển công ty. Hệ thống đại lý này không những cần tăng lên về số lượng mà chất lượng cũng cần phải được tăng cường, cần phải xây dựng được những đại lý lớn hơn như vậy sẽ tăng hiệu quả tiêu thụ và tiết kiệm chi phí cho công ty. Để phù hợp với mục tiêu đạt được 1% thị phần miền Bắc trong 5 năm tới hệ thống đại lý của Công ty cần phải tăng khoảng 10 đại lý mỗi năm, tức là
sau 5 năm nữa công ty sẽ có xấp xỉ 100 đại lý. Muốn làm được điều này công ty cần phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong công tác quản lý hệ thống kênh phân phối.
- Xây dựng mạng lưới phân phối ở miền Trung và miền Nam, tìm hiểu nhu cầu của 2 thị trường này và giới thiệu sản phẩm của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới.
- Củng cố hơn nữa mối quan hệ với các kênh phân phối hiện tại : hiện tại các kênh phân phối của Công ty hoạt động tương đối có hiệu quả , chính vì vậy càng cần phải củng cố mối quan hệ với các đại lý này . Trong kinh tế thị trường cạnh tranh là một việc không thể tránh khỏi , việc tạo ra được các mối quan hệ tốt với các đại lý sẽ