Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.
Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.
Mẫu mã sản phẩm sữa tươi Vinamilk
- Xu thế tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới mẫu mã, bao bì sản phẩm. nắm được xu thế đó, nhiều công ty đã không ngần ngại đổ chi phí đầu tư vào bao bì. Dù sau chiến dịch này, học có thể mất lợi thế về giá bán, nhưng bù lại, doanh thu tawngmanhj hơn và người tiêu dùng nhớ đến thương hiệu nhiều hơn. Xu hướng tiêu dùng hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm được thiết kế đẹp mắt luôn nhận được sự quan tâm của khách hàng.
- Vinamilk cũng không ngoại lệ, thường thì khoi đến một lễ hội, sự kiện gì đó đặc biệt thì có sự đổi mới bao bì cho phù hợp với ngày đó và cũng chiến dịch quản cáo để kích thích tiêu thụ. Như là vào những mùa lễ Tết, Vinamilk không ngần ngại cho thiết kế, in ấn bao
bì mới mang thông điệp đến với người tiêu dùng. Chi phí Vinamilk bỏ ra cho các chương trình thay đổi mẫu mã như thế thường chiếm 10% tổng chi phí.
5.1.2 Định giá sản phẩm
Giá cả được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách giá phù hợp có ý ngĩa đặc biệt quan trọng, giúp cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Tên sản phẩm Giá
Sữa Vinamilk Có Đường Bổ sung vi chất Mới - Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk Hương socola bổ sung vi chất mới – Mắt sáng, Dáng cao
Sữa Vinamilk hương dâu bổ sung vi chất mới- Mắt sáng- dáng cao
6.200 VNĐ/ 180 ml 4.000 VNĐ/ 110 ml
Sữa tươi 100% có đường thanh trùng
Sữa tươi 100 % nguyên chất thanh trùng
6.600 VNĐ/ hộp 180 ml 4.200 VNĐ/ hộp
Sữa tươi 100 % nguyên chất tiệt trùng
Sữa tươi có đường tiệt trùng Sữa tươi hương dâu tiệt trùng
27.500 VNĐ hộp 1L 6.200 VNĐ/ hộp 180ml Sữa tiệt trùng không đường
Vinamilk 6.490 VNĐ 180ml
5.1.2.1 Cá nhân tố ảnh hưởng định giá 5.1.2.1.1 Nhân tố bên trong
- các mục tiêu marketing: bất kì một doanh nghiệp nào cũng có mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận và với riêng Vinamilk còn có các mục tiêu khác như là bảo vệ vị trí dẫn đầu về tỉ phần, dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
Để có thể đạt lợi nhuận tối đa thì chính sách giá cả phỉa đảm bảo tính cạnh tranh. Cách tốt nhất là hạ giá thấp nhất có thể, để chiếm lĩnh thị trường và tăng doanh số bán.
Tuy nhiên với dòng sản phẩm có chất lượng cao, đẩm bảo chất lương, tiêu chuẩn quốc tế, hướng tới sự đáp ứng hoàn hảo nhất cho người tiêu dùng. Những sản phẩm náy chú trọng đến tầng lớp có thu nhập khá trở lên. Trong trường hợp này, Vinamilk định giá cao và đồng thời tác động tới người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.
-Ảnh hưởng của chi phí sản xuất kinh doanh
Chi phí là một bài toán nan giải cho cá doanh nghiệp trong thời buổi lạm phát này. Vinamilk đầu tư chi phí cho đổi mới công nghệ dây chuyền sản xuất, các dự án trng tại bò sữa, đầu tư cho nguồn nguyên liệu đầu vào, các chi phí cho hoạt động tiêu thu sản phẩm, khuyến mãi, hỗ trợ chi phí…
Trong nền kinh tế lạm phát như ngày nay, tất cả các chi phí liên quan đến sản xuất đều tăng lên bắt buộc Vinamilk phải tăng giá cho sản phẩm sữa tươi. Mục tiêu sản xuất là hạ giá thành sản phẩm để đạt lượng tiêu thụ lớn nhất và tới mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận. Giá nguyên vật lkieeuj chính tăng hơn 20%; các nguyên vật liệu khá tăng từ 40-60%; các chi phios đầu vào cho sản xuất như điện, nước, phí vận chuyển, xăng, dầu… đều tăng từ 10-15%.
5.1.2.2 Ảnh hưởng của nhân tố bên ngoài 5.1.3 Sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Cung cầu phụ thuộc vào nhập khẩu nguồn nguyên liệu. Lượng sữa bột đang được các doanh nghiệp sản xuất trong năm 2008 lên tới 46.5000 tấn, 80,34 triệu lít sữa chua, 6 tấn bơ, 70 tấn phomats và khoảng 18.000 tấn các loại sản phẩm khác từ sữa.
Hiện nay trên thị truongf nước ta có khoảng 200 doanh nghiệp nhập khẩu sữa nguyên liệu và sữa thành phẩm. Đây là một con số không nhỏ để tạo ra một trihj trường sữa cạnh tranh lành mạnh.
Hiện nay, thị trường sữa Việt Nam có hơn 300 loại sản phẩm có thương hiệu, thuộc các công ty lớn như Vinamilk, FrieslandCampina, NutiFood... Riêng về sản phẩm sữa tươi, theo thống kê của Công ty Chứng khoán Thăng Long, Vinamilk hiện nắm khoảng 45% thị trường. Năm 2010, tốc độ tăng trưởng của nhóm sản phẩm này tại Vinamilk vượt 48% so với năm 2009, đóng góp một phần lớn vào tổng doanh thu Công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Sữa tươi cũng là dòng sản phẩm đang được nhiều công ty sản xuất sữa tập trung phát triển. FrieslandCampina đã bỏ ra hơn 12 triệu USD để nâng cấp nhà máy sản xuất sữa tiệt trùng tại Bình Dương.
NutiFood cũng đầu tư dây chuyền sản xuất sữa tươi của Đức, công suất 12.000
hộp/giờ.Và không chỉ góp mặt trên thị trường với sản phẩm sữa sạch TH True Milk, TH Milk còn thể hiện sức tấn công mạnh mẽ bằng dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỉ USD (tương đương 24.000 tỉ đồng), do Ngân hàng Bắc Á đầu tư chính. Công ty này còn công bố đây là “dự án có quy mô lớn nhất ngành sữa Việt Nam cũng như Đông Nam Á”.
- Hiện nay giá cả của sản phẩm sữa tươi Vinamilk là còn có tính cạnh tranh cao. Đối thủ lớn nhất hiện nay cảu Vinamilk là TH true MILK đưa ra giá coa hơn của Vinamilk khoảng 2.000 đồng. Vì vậy, Vinamilk có lợi thế cạnh tranh tốt về giá.
- Giá của sản phẩm sữa Vinamilk là 26.000 đồng trong khi giá sứa TH true MILK la 28.000 đồng.
5.1.4 Sự phân phối
Hệ thống phân phối tiếp tục được mở rộng. Tính đến hết năm 2011, công ty đã bao phủ được 178.000 điểm lẻ. Số lượng nhà phân phối của Vinamilk là 232 nhà phân phối cho tất cả các tỉnh thành trong cả nước.
5.1.4.1 Kênh phân phối
Về mặt hệ thống phân phối, kênh phân phối hiện đại tiếp tục phát triển nhanh và đóng góp 13% tổng giá trị ngành hàng tiêu dùng nhanh
(DMCG). Ở thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh, giá trị đóng góp của siêu thị lên đến 37% FMCG chủ yếu là các mặt hàng chăm sóc cá nhân, gia đình và thực phẩm. So với các nước trong khu vực, vẫn còn rất nhiều cơ hội cho sự phát triển kênh phân phối hiện đại này.
- Vinamilk được thành lập hơn 35 năm nên đã có hệ thống phân phói khá rộng, và thực hiện phân phối qua hai kênh chính là kênh truyền thoongsn và kênh hiện đại. Trong đó kênh truyền thống là chính.
- Phân phối qua kênh truyền thống: 220 nhà phân phối độc lập tại tất cả các tỉnh thành, hơn 140.000 điểm bán lẻ trên toàn quốc thực hiện phân phối trên 80% sản lượng của công ty. Vinamilk đã mở hơn 14 văn phòn trưng bày sản phẩm tại cá thành phố lớn. Các sản phẩm của Vinamilk có mặt trên hầu hết các khu vự trên đất nước và khu vực.
- Kênh phân phối hiện đại qua hệ thống siêu thị, metro… hiện nay người dân thành phố ngày càng có xu hứng vào các trung tâm mua sắm, siêu thị mau hàng tiêu dùng. Vậy nên, ỏa các thành phố lớn, Vinamilk sẽ đầu tư để có được sự trung bày các sản phẩm trên tất cả các siêu thị với dienj tích tương đối để đáp ứng được nhu cầu ngày càng tăng của khcas hàng. Ngoài ra có thêm nhiều điểm bàn lẻ, kết hợp với hình thức
5.1.5 Các đại lý
- Vinamilk có những ưu đãi đối với các đại lý để hỗ trợ thành người bạn thân thiết, chung thủy với sản phẩm của mình. Trường hợp vi phạm hợp đồng, công ty kiên quyết cắt bỏ để làm gương cho cá đại lí khác.
5.1.6 Quảng cáo
Trong thời gian vừa qua dư luận lên án khá gay gắt về việc nhiềudoanh nghiệp kinh doanh sản phẩm sữa bột hoàn nguyên nhưng lại ghi nhãn là sữa tươi để đánh lừa người tiêu dùng. Trước những thông tin đó người tiêu dùng cảm thấy hoang mang và nghi ngờ chất lượng sữa của các công ty như Vinamilk, TH true MILK , cô giá Hà Lan…Vì vậy công ty Vinamilk đã tiên phong trong việc tác động đến nhận thức của người tiêu dùng về chất lượng sản phẩm sữa của công ty mình bằng đoạn quảng cáo Sữa Tươi 100% Nguyên Chất. Bằng những hình ảnh dễ thương của những chú bò và giai điệu vui nhộn của bài hát đã tác động mạnh mẽ đến nhận thức của người tiêu dùng về mặt thông tin là sữa tươi của Vinamilk được làm từ sữa bò tươi 100% nguyên chất.Bên cạnh đó, đoạn quảng cáo đã đem lại sự yêu thích cho những đứa trẻ khi xem vì chúng cảm thấy sự dễ thương của những chú bò như hình ảnh của những đứa con nít, những người bạn của chúng. Điều đó tác động đến cảm xúc của những đứa trẻ khi xem quảng cáo và nó ảnh hưởng đến các bậc phụ huynh khi biết được con mình yêu thích đoạn quảng cáo và cứ đòi uống thật nhiều sữa Vinamilk. Và kết quả nhận được từ đoạn quảng cáo đó đã giúp Vinamilk dần khẳng định niềm tin trong lòng người tiêu dùng và làm tăng doanh số cho công ty một cách vượt bậc.
Trong năm 2011, chi phí quảng cáo của Vinamilk bất ngờ giảm xuống còn 400 tỷ đồng so với mức 485 tỷ đồng của năm trước đó. Từ năm 2008 đến nay, tỷ lệ chi phí quảng cáo trên doanh thu thuần của Vinamilk vẫn có xu hướng giảm dần qua các năm nhưng đây là lần đều tiên số tuyệt đối giảm.
Trong khi đó, công ty lại tăng mạnh một số chi phí bán hàng khác như tăng chi khuyến mãi từ 268 tỷ lên 502 tỷ đồng; chi hoa hồng và hỗ trợ nhà phân phối từ 237 tỷ lên 330 tỷ đồng. Như vậy tổng 2 chi phí này hơn gấp đôi chi quảng cáo.
Điều này cho thấy công ty đang đẩy mạnh việc khuyến mãi hơn là chi cho quảng cáo. Điều đáng chú ý là tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm của Vinamilk đều cao hơn nhiều so với tốc độ gia tăng của chi phí bán hàng. Chính vì vậy mà tỷ lệ chi phí bán hàng so với doanh thu ngày càng giảm.
5.1.6.2 Hình ảnh quảng cáo
Là một cồng ty chuyên sản xuất các sản phẩm từ sữa, mà nguồn sữa chủ yếu từ bò nên hình ảnh những con bò được coi là đặc trưng, cốt lõi trong mỗiclip quảng cáo của Vinamilk. Nhưng không vì thế mà hình ảnh các chú bò lại đơnđiệu, trùng lặp mà ngược lại, chúng luôn sôi động, ngộ nghĩnh, độc đáo và để lại ấn tượng khó quên trong lòng khán giả (nhất là trẻ em). Sản phẩm sữa có được từkết quả lao động của người nông dân Việt Nam, chăm chỉ, hiền hòa và những chúbò tươi vui, khỏe mạnh. Hiện thân của sự sảng khoái, mạnh mẽ về thể chất, từ đómang lại vui vẻ, hạnh phúc về mặt tinh thần, đó chính là một cuộc sống tươi đẹp đích thực.
Chiến lược nhân cách hóa hình ảnh những chú bò sữa khỏe mạnh, vuinhộn, năng động. Hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy nắng…gắnliền với nó là những chú bò vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiênnhiên. Đây thực sự là một hình ảnh đầy cảm xúc có tác dụng gắn kết tình cảm củangười tiêu dùng với thương hiệu Vinamilk.- Chiến dịch quảng cáo được nhân rộng trên khắp các phương tiện truyềnthông đại chúng với hình ảnh đồng nhất: những chứ bò đáng yêu trên nền thiênnhiền tươi đẹp, đầy sức sống.
Sự thành công trong quảng cáo Vinamilk là có mẫu quảng cáo đứng đầu trong danh sách 10 quảng cáo truyền hình thành công nhất dựa trên ý kiến của 22.000 người tham gia (theo Cimigo). Năm 2012, Vinamilk dùng hình ảnh các chú bò vui nhộn nhảy để quảng cáo, thông điệp quảng cáo chú ý tới sức khỏe là “ mắt sáng – dáng cao”, đã gây được sự thích thú với đong đảo người dân.
5.6.3 Về phương tiện quảng cáo:
Với mục đích đưa sản phẩm của mình tới đại bộphận người tiêu dùng, Vinamilk sử dụng mọi hình thức quảng cáo như: truyềnhình, phát thanh, báo chí, internet, quảng cáo ngoài trời áp phích trên tờ rời hay cả trên trmaj chờ xe bus.
5.1.7 Quan hệ công chúng
Những năm qua, Công ty tham gia tích cực và đều đặn công tác xã hội như đền ơn, đáp nghĩa; phụng dưỡng suốt đời 20 Mẹ Việt Nam anh hùng tại 2 tỉnh Quảng Nam và Bến Tre; xoá đói, giảm nghèo; cứu trợ nhân dân vùng bị bão lụt, đóng góp các quỹ : Vì Trường Sa thân yêu; góp đá xây Trường Sa; Bảo trợ bệnh nhân nghèo, chất độc da cam; tài năng trẻ, Vươn cao Việt Nam, chống suy dinh dưỡng ở trẻ em; Học bổng trẻ em vùng lũ...Tài trợ nhiều hoàn cảnh đặc biệt khó khăn và nhiều hoạt động khác trong 35 năm qua với kinh phí của Công ty, các tập thể và cá nhân vận động được qua các phong trào – đặc biệt từ năm 2003 là năm công ty chuyển qua mô hình Cổ phần hoá - là gần 100 tỷ đồng. Ngoài ra Công ty còn tài trợ các hoạt động Văn - Thể - Mỹ cho các lứa tuổi Thiếu niên, Nhi đồng- mầm non tương lai của đất nước với tổng kinh phí 4,6 tỷ đồng. Đảng bộ công ty thể hiện tốt vai trò hạt nhân lãnh đạo thực hiện nhiệm vụ chính trị Nhà nước giao trong suốt 35 năm phấn đấu trưởng thành của Vinamilk, trong đó : bồi dưỡng , kết nạp được 206 đảng viên mới; trên 97% đảng viên đạt tiêu chuẩn “ đảng viên đủ tư các hoàn thành tốt nhiệm vụ hàng năm; 5 năm liên tục triển khai thực hiện cuộc vận động “ Học tập và làm theo tấm gương đạo đức Hồ Chí Minh “; Công đoàn thực hiện trên 30 phong trào thi đua xây dựng doanh nghiệp lớn mạnh , đạt hiệu quả cao trong việc vận động Công đoàn viên tham gia CNH - HĐH, kết nạp 100% đoàn viên công đoàn; Các năm liên tục đạt tiêu chuẩn Công đoàn trong sạch vững mạnh. Đoàn thanh niên Công sản công ty thể hiện xuất sắc cánh tay đắc lực và đội hậu bị của Đảng, xung kích trên mọi trận tuyến sản xuất kinh
doanh, sáng tạo nhiều phong trào và tạo sân chơi bổ ích cho tuổi trẻ; hàng trăm thanh niên được kết nạp vào Đoàn , nhiều năm liền tổ chức Đoàn đạt danh hiệu xuất sắc .
- Tiếp nối truyền thống hoạt động vì lợi ích cộng đồng, Vinamilk đã dành hơn 17 tỷ đồng cho các hoạt động từ thiện của mình trong năm 2008. Trong đó chương trình 6 triệu ly sữa miễn phí cho trẻ em nghèo Việt Nam đã tạo điều kiện giúp trẻ em khắp cả nước thưởng thức nguồn sữa giàu dinh dưỡng và đem lại sức khoẻ mà các em từng mơ ước. - Với tinh thần tương thân tương ái, lá lành đùm lá rách, nhằm kịp thời chia sẻ với những (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
khó khăn, mất mát, đau thương của người dân các tỉnh miền Trung bị thiên tai, lũ lụt, từ ngày 1.11 đến 8.11.2010, Vinamilk đã tổ chức đoàn trực tiếp đến thăm hỏi, động viên và trao quà cho người dân 5 tỉnh Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế. Tổng số tiền mà Vinamilk mang đến hỗ trợ cho người dân vùng lũ trong đợt này là 1,6 tỷ đồng (trong đó có 1,4 tỷ tiền mặt và sản phẩm sữa trị giá 200 triệu đồng). Số tiền và hàng hoá này do hơn 4000 cán bộ công nhân viên Vinamilk trên khắp cả nước cùng tham gia đóng góp. Từ năm học 2003-2004 Vinamilk đã phối hợp với Bộ Giáo dục và Đào tạo thành lập Quỹ Học Bổng Vinamilk - Ươm mầm tài năng trẻ Việt Nam và tính đến năm