Bên cạnh ưu điểm kể trên thì trong công tác kế toán bán Lu Ammann tại Công ty không tránh khỏi những hạn chế nhất định. Sau đây là một số những hạn chế mà qua thời gian thực tập ở Công ty em nhận thấy:
Thứ nhất, do đặc điểm kinh doanh của Công ty, khi bán giao hàng trước rồi thu tiền hàng sau, mà mặt hàng Lu Ammann là mặt hàng có giá trị lớn, số tiền phải thu là khá lớn. Vì vậy mà Công ty nên đưa ra chính sách chiết khấu thanh toán theo quy định của công ty, hiện tại công ty đã thực hiện chiết khấu cho khách hàng nhưng chưa đưa ra chính sách chiết khấu cụ thể. Hơn thế nữa Công ty là Doanh nghiệp hoạt động với quy mô vốn lớn với những khách hàng thường
là những Doanh nghiệp cũng rất lớn nên trong công tác kế toán bán hàng còn phải khá quan tâm tới công tác theo dõi công nợ, công việc này đòi hỏi sự theo dõi tỉ mỉ, chặt chẽ để tránh những rủi ro có thể xảy ra khi có những khách hàng không có khả năng thanh toán nợ cho Công ty. Mặt khác đôi lúc kế toán thực hiện bù trừ ngay trên hóa đơn khi phát sinh nhưng khoản chiết khấu.
Hoạt động bán hàng của Công ty chủ yếu là bán hàng thanh toán sau nên số nợ phải thu thường là rất lớn. Số vốn bị chiếm dụng cao gây ra chi phí vốn lớn. Nhưng đôi lúc công tác kế toán chưa có những dự tính về dài hạn như thận trọng trong công tác kế toán bán hàng để vừa giữ được uy tín với khách hàng vừa tránh cho Công ty không gặp những rủi ro về tài chính.
Thứ hai, đặc điểm mặt hàng Lu Amman của Công ty là những mặt hàng có giá trị lớn nên trong quá trình thanh toán rất hiếm khi phát sinh những nghiệp vụ hàng bán bị trả lại hay giảm giá hàng bán bán hàng nên kế toán đã không sử dụng TK 521 để hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu.
Mặt khác, các khoản giảm trừ trên thực tế rất ít xảy ra nên trong trường hợp đó kế toán tiến hành bù trừ ngay trên hóa đơn mà không qua các Tài khoản giảm trừ doanh thu như TK 521,531, 532. Điều này tuy không ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh nhưng như thế là chưa tuân thủ đúng quy định kế toán và để khuyến khích khách hàng, Công ty nên có chính sách ưu đãi hợp lý và theo dõi các khoản ưu đãi này một cách khoa học.
Thứ ba, hiện nay công ty chỉ mới mở chi tiết cho từng nhóm hàng mà chưa mở chi tiết cho từng mặt hàng của các sổ tài khoản doanh thu, giá vốn, trị giá hàng hóa. Viêc theo dõi cho từng nhóm hàng sẽ không thấy được tình hình biến động cụ thể của từng mặt hàng.
3.2. Các đề xuất kiến nghị hoàn thiện kế toán bán Lu Ammann tại Công ty cổ phần Cavico thương mại xây dựng.