dự án và các biện pháp giải quyết
Không có hoạt động kinh doanh nào là tuyệt đối an toàn, luôn luôn có những rủi ro rình rập, cho nên lường trước được những rủi ro trong tương lai để biết được có loại rủi ro buộc chúng ta phải chấp nhận, có loại rủi ro cần phòng tránh, khắc phục…
1. Khó khăn về địa điểm
Tại thời điểm lập dự án này (tháng 6/2010) thì địa điểm được chọn là một văn phòng cho thuê tại đường Quang Trung- Hoàn Kiến- Hà Nội. Đó là một địa điểm khá lý tưởng và thuận tiện với diện tích sử dụng 80m2. Vì đây là một địa điểm lý tưởng nên có thể giá thuê cửa hàng sẽ tăng.
Biện pháp giải quyết: Lập phương án dự phòng, tính toán đến việc thay đổi địa điểm kinh doanh, chủ động liên hệ với các trung tâm tư vấn nhà đất. Và ký hợp đồng dài hạn với chủ nhà.
2. Khó khăn về vốn
Tại thời điểm lập dự án này, tác giả đã nhận được cam kết đầu tư từ một số bạn bè và người thân. Tuy nhiên cũng có những vấn đề bất khả kháng xảy ra, buộc phải tìm một nguồn vốn đầu tư khác, dời dự án và một thời điểm khác, hay xấu nhất là phải hủy bỏ dự án.
Biện pháp giải quyết: Đây là dự án khởi nghiệp nên vốn luôn là vấn đề không dễ dàng, nhưng với tính thuyết phục và khả thi của dự án. Tác giả tin rằng sẽ không quá khó khăn để huy động đủ nguồn vốn để thực hiện dự án này. Trong trường hợp không huy động đủ từ bạn bè và người thân thì phương án vay ngân hàng cũng được tính đến.
3. Khó khăn về việc thu hút khách hàng
Mặc dù kinh doanh ở lĩnh vực ăn chứng khoán đem lại nhiều lợi nhuận. Tuy nhiên với việc phải cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác, đồng thời phụ thuộc rất nhiều vào tình hình kinh tế của Việt Nam cũng như Thế Giới. Điều này đòi hỏi Phòng giao dịch cần phát triển những thế mạnh của công ty mẹ và linh hoạt trong hoạt động giao dịch.
Biện pháp giải quyết: Phòng giao dịch sẽ tích cực quảng bá, lôi kéo nhiều khách hàng, duy trì những khách hàng giao dịch lớn và thường xuyên ( khách VIP) với nhiều ưu đãi, đặt mục tiêu mang lại nhiều nhất lợi nhuận có thể có cho mọi khách hàng..
4. Khó khăn về điều hành
Quản lý tồi là một trong những nguyên nhân thất bại của bất kỳ công việc kinh doanh nào. Tuy đã được đào tạo chính quy về chuyên ngành Quản trị kinh doanh nhưng những rắc rối nảy sinh trong thực tế đòi hỏi phải có những cách giải quyết thực tế, hợp lý, và thực sự linh hoạt trong từng tình huống.
Biện pháp giải quyết: Luôn tự tìm kiếm và học hỏi những kinh nghiệm quản lý của lớp người đi trước, tham khảo ý kiến từ bạn bè và những người có kinh nghiệm.
5. Các khó khăn, vướng mắc khác
Ngoài những khó khăn đã trình bày ở trên thì vấn đề khá lớn nữa là việc phụ thuộc hoàn toàn chính sách của công ty Mẹ, đây vừa là khó khăn nhưng cũng là thuận lợi đối với Phòng giao dịch. Theo như chính sách hiện tại của công ty Mẹ thì Phòng giao dịch được hưởng rất nhiều ưu đãi: phần trăm hoa hồng từ 50-70%, không phải chịu thuế, được sử dụng đòn bẩy tối đa...Tuy nhiên, khi chính sách của công ty có thay đổi, Phòng giao dịch lại khá bị động .
Biện pháp giải quyết: Đối với những lợi thế hỗ trợ tuy có bị suy giảm, thay đổi nhưng khi đó đã sang năm thứ 3, Phòng giao dịch đã lớn mạnh và có nhiều khách. Mục tiêu sau này là hướng đến những khách hàng đại trà, không cần dùng đòn bẩy, vừa giảm thiểu được công việc cho Phòng giao dịch, vừa đem lại lợi nhuận cao hơn.