mại (VINALINK) 3.1 Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
3.3.2.Giải pháp hoàn thiện quá trình tuyển chọn thành viên kênh của công ty
Hệ thống kênh phân phối có hoạt động trôi chảy, hiệu quả hay không được phản ánh qua các dòng chảy của kênh từ bộ phận khởi đầu cho tới điểm kết thúc của kênh. Hiệu quả hoạt động này phụ thuộc rất lớn vào hoạt động của từng thành viên kênh, vì vậy việc đầu tiên của nhà quản trị kênh là tuyển chọn thành viên tham gia vào hệ thống kênh một cách hợp lý. Như đã trình bày ở trên việc tuyển chọn thành viên kênh của công ty cổ phần VINALINK được tiến hành qua 3 bước tương đối rõ ràng và có hiệu quả, tuy nhiên vẫn có tồn tại một số hạn chế nhất định. Em xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn chỉnh thêm quá trình tuyển chọn thành viên kênh
B1: Xác định các thành viên kênh triển vọng
Hiện nay công ty thực hiện hoạt động này chủ yếu thông qua thông tin của người thân quen, khách hàng, nhân viên. Đây chỉ là những ý kiến mang tính chủ quan của các cá nhân hoàn toàn không qua nghiên cứu nên thiếu chính xác nên công ty cần đa dạng hơn nhữa các nguồn thông tin như: tham gia các hội chợ thương mại để có thêm cơ hội gặp gỡ và đánh giá các trung gian khác, hoặc thu thập các thông tin trên báo, truyền hình…
B3: Thuyết phục các thành viên tham gia vào kênh
Đây là công việc khá phức tạp vì không phải lúc nào các thành viên cũng muốn kinh doanh sản phẩm của công ty. Muốn đảm bảo có được lợi thế trong việc thuyết
phục các trung gian tham gia vào kênh phân phối của mình thì công ty phải đảm bảo các yếu tố sau:
Dòng sản phẩm tốt
Uy tín danh tiếng của công ty trên thị trường
Những chương trình quảng cáo, xúc tiến của công ty. Những chính sách trợ giúp các thành viên về mặt quản lý.