XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CTCP GỐM SỨ VÀ XÂY DỰNG COSEVCO
3.1.1.3.4- Thị trường và hoạt động Marketing
Hiện nay trên cả nước có 34 nhà máy gạch men, sản xuất 100 triệu m2/năm trong khi nhu cầu chỉ từ 42 - 45triệu m2/năm, cung đã vượt quá cao so cới cầu làm cho cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các sản phẩm thay thế ngày càng được khách hàng ưa chuộng làm cho thị trường gạch Ceramic bị thu hẹp dần.
Thị trường gạch men của Công ty rộng khắp trên toàn quốc, trước tình trạng cạnh tanh khốc liệt có nguy cơ bị thu hẹp, để tránh nguy cơ này Công ty cần có một chiến lược
Marketing phù hợp.
• Các chiến lược Marketing của Công ty:
- Sản phẩm:
Ta thấy hiện nay cung đã lớn hơn cầu rấ nhiều chứng tỏ sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái của chu kì sống sản phẩm, chính vì thế trong thời gian tới Công ty cần tung ra thị trường những sản phẩm mới. Để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí kinh doanh Công ty nên sử dụng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm như kết hợp sản xuát gạch Granit, thiết bị sứ vệ sinh, đẩy mạnh sản xuất gốm mỹ nghệ.
- Giá:
Mục tiêu của chính sách giá là lợi nhuận. Mặt bằng giá gạch Ceramic của Công ty hiện đang cao hơn các hãng khác điều này đã làm giảm vị thế cạnh tranh của Công ty nên trong thời gian tới Công ty cần có biện pháp để giảm giá thành, giá bán.
- Kênh phân phối:
Mạng lưới kênh phân phối của Công ty hiện đã rộng khắp trên toàn quốc nên Công ty không thể mở rộng thêm kênh phân phối, để nâng cao doanh số trong thới gian tới Công ty nên áp dụng chiến lược xâm nhập thị trường.
- Hoạt động chiêu thị:
Mục tiêu của chính sách này là giới thiệu sản phẩm,thuyết phục và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của Công ty.
+ Các chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của Công ty hiện đang còn ít, hơn nữa chỉ gói gọn trong tỉnh chưa mang tầm cỡ quốc gia vì thế trong thời gian tới Công ty cần triển khai quảng cáo trên toàn quốc.