Vì trong thời gian qua công cụ quảng cáo và PR đã được công ty sử dụng hết sức hiệu quả, cho nên công ty nên cần phát huy tiếp đưa ra các mẫu quảng cáo mới hơn, rồi tham gia tài trợ cho các chương trình thể thao, văn hóa, nghệ thuật…
Bên cạnh đó Tân Hiệp Phát vẫn chưa chú trọng đến việc khuyến mãi cho khách hàng và marketing trực tiếp sản phẩm đến tận tay khách hàng. Vì thế công ty cần khắc phục các điểm yếu trên cụ thể như sau:
- Chiến lược khuyến mãi:
Hiện nay, thị trường trà xanh trong nước đã bắt đầu bão hòa. Bên cạnh đó, các hãng nước giải khát lớn như: coca-cola, pepsi, lipton… đều đã có mặt tại thị trường Việt Nam, điều nay cho thấy sự cạnh tranh trên thị trường nước giải khát càng ngày càng khốc liệt. Để là người dẫn đạo thị trường về sản phẩm nước giải khát thì doanh nghiệp cần phải biết phát huy công cụ khuyến mãi.
Nắm bắt được tâm lý khách hàng “giá rẻ nhưng chất lượng sản phẩm không giảm”. Sau đây nhóm xin đề xuất một số chương trình khuyến mãi cho sản phẩm trà xanh không độ của tập đoàn Tân Hiệp Phát.
(Chương trình được áp dụng kể từ ngày 30/05/2011 đến hết ngày 30/06/2011)
Đối với thị trường người tiêu dùng:
+ Khi mua một lốc trà xanh 6 chai khách hàng sẽ được tặng thêm 1 hộp trà xanh đóng gói (10 gói).
+ Ngoài ra, phía sau bao bì của sản phẩm có một mã số để quay số trúng thưởng của mỗi tháng. Cơ cấu giải thưởng như sau:
• 1 giải đặc biệt: Một chuyến du lịch tại Vinpearl-Land (Nha Trang) dành cho 2 người trị giá 20 triệu VNĐ.
• 3 giải nhất: Mỗi giải một Tivi LCD 32inch, trị giá 8,5 triệu VNĐ.
• 5 giải nhì: Mỗi giải là một điện thoại di động Nokia X5 trị giá 5,6 triệu VNĐ.
• 20 giải ba: Mỗi giải là một áo thun thời trang, trị giá 200 VNĐ.
• Cùng hàng ngàn giải khuyến khích, mỗi giải là một chai trà xanh không độ.
Đối với thị trường thương mại
+ Tặng tủ trưng bày sản phẩm và sắp xếp sản phẩm
+ Chiết khấu phần trăm cho các đại lý, các nhà bán buôn khi mua một số lượng lớn sản phẩm.
• Khi mua 5-10 thùng được hưởng mức chiết khấu 3%
• Từ 11-20 thùng được hưởng 5% chiết khấu
• Từ 21-50 thùng sẽ được hưởng chiết khấu 7%
• Trên 50 thùng sẽ được hưởng chiết khấu 10%
- Chiến lược Marketing trực tiếp:
+ Có những bức thư chào hàng đến từng khách hàng qua phương tiện truyền thông như e- mail, tin nhắn giới thiệu sản phẩm trên điện thoại di động.