CHƯƠNG 188. Chiến lược PP sản phẩm dòng áo khoác NINOMAXX (Product Placement- đưa sản phẩm vào phim hoặc chương trình truyền hình để quảng cáo).
CHƯƠNG 189. PP- Product Placement là một kĩ thuật sử dụng bởi những công ty để kích thích sản phẩm của họ một cách “không rõ ràng” hay “nhẹ nhàng” và thường sẽ được thực hiện qua sự xuất hiện của sản phẩm qua các bộ phim, chương trình truyền hình, buổi nói chuyện. Và thông qua PP, công ty mong là những người đi xem phim sẽ “để tâm” đến sản phẩm và “sẵn lòng” nhớ đến sản phẩm đó khi có ý định mua, kích thích nhu cầu sử dụng sản phẩm đó của họ.
CHƯƠNG 190. Trên thế giới, nhiều thương hiệu đạt hiệu quả trông thấy khi sử dụng phương pháp quảng bá PP. Chẳng hạn như Ray Ban đã đề nghị sử dụng kính mát Predator 2 của họ trong phim “Men in black” (Người mặc đồ đen), kết quả là doanh số tăng gấp 3 lần sau khi phim được chiếu rộng rãi. Hoặc BMW đã bỏ ra 3 triệu USD để Z3 mới của họ được sử dụng trong phim “Golden Eye” (Mắt vàng) năm 1995, kết quả là công ty này thu 240 triệu USD.
CHƯƠNG 191. Tại Việt Nam, bước đầu những sản phẩm mang thương hiệu nổi tiếng như Nokia, Samsung cũng thấy xuất hiện trong các phim như “Lọ lem hè phố”, “Gái nhảy”…
CHƯƠNG 192. Theo các chuyên gia, hình thức quảng cáo này có nhiều hiệu quả. Trước hết nó làm người xem không có cảm giác bị trói buộc, họ xem chương trình giải trí hay phim ảnh một cách tự nguyện nên không thể từ chối xem PP xuất hiện trong chương trình đó.
Chiến lược:
CHƯƠNG 194. Đối tượng nhắm đến: giới trẻ, những người thích xem phim chiếu rạp hoặc đơn thuần là thích xem phim cho nhu cầu giải trí của mình.
CHƯƠNG 195. Thể loại phim: hành động, hài. CHƯƠNG 196. Sản phẩm: áo khoác NINOMAXX
Triển khai:
• Trưởng phòng quảng cáo sẽ liên hệ với các đối tác làm phim để thỏa thuận về việc đặt sản phẩm cùa mình vào phim.
• Có 3 cách thường được sử dụng: người quảng cáo trả một khoản chi phí để sản phẩm xuất hiện trong phim mình mong muốn, hoặc cung cấp sản phẩm miễn phí cho nhà sản xuất phim, hoặc đồng ý xúc tiến bộ phim trong đó sản phẩm của mình thật nổi bật trong phim.
• Sau đó ban tư vấn sẽ đọc qua kịch bản phim, chọn những cảnh phim hợp lý cho sản phẩm. Sau đó liên hệ với xưởng phim để sản phẩm được xuất hiện.
Đánh giá chiến lược
• Phiếu khảo sát của công ty để biết được “chỉ số thu hút khán giả” của bộ phim:
CHƯƠNG 197. Sau buổi trình chiếu đầu tiên, công ty sẽ phát các phiếu khảo sát để xem xét yếu tố hài lòng của khách hàng hay chính xác hơn, khảo sát mức độ “nhập tâm” của khách hàng vào bộ phim. Sau khi có kết quả thu được thì công ty sẽ tiến hành đánh giá sơ bộ với tiêu chuẩn như sau:
CHƯƠNG 198. Phiếu khảo sát sẽ có một câu hỏi riêng về bộ phim với nội dung: “bạn cảm thấy bộ phim có cốt truyện, nội dung rất hay”. Và trong các phương án lựa chọn thì sẽ chia thành:
CHƯƠNG 199. Rất hài lòng, hài lòng, trung lập, không hài lòng. Nếu đại đa số người xem chọn hài lòng hoặc rất hài lòng, thì ta có thể kết luận sơ bộ việc đặt sản phẩm vào bộ phim chưa thực sự thành công. Bởi lẽ khán giả không hề chú ý tới việc sản phẩm có mặt trong phim vì họ đã quá thu hút vào bộ phim, như được hòa mình vào trong một thế giới khác- thế giới của các nhân vật nên họ không thực sự chú ý đến sản phẩm vì đơn giản là không quan tâm.
• Xem xét doanh số bán hàng:
CHƯƠNG 200. Một công cụ hữu hiệu là xem xét doanh số bán hàng, nếu việc đưa sản phẩm vào bộ phim làm cho doanh số tăng đáng kể hoặc tăng nhiều hơn so với dự đoán trước đó nếu không đặt sản phẩm vào thì ta có thể kết luận việc thực hiện PP đã có hiệu quả.
CHƯƠNG 201. Đây đơn giản là việc nghiên cứu một sự kiện trong quá khứ, ta sẽ tách sự kiện ra cùng với có những nhân tố “nhận thức muộn”(hindsight) hay đơn giản là những việc đã xảy ra và ta sẽ có thể có được những hiểu biết tốt hơn khi nhìn lại chúng.
CHƯƠNG 202. Khác với việc xác định các chỉ số ROE hay ROA trong tài chính, công ty sẽ chọn việc phân tích giá cổ phiếu. Ta sẽ chờ đến buổi chiếu cuối cùng và tiến hành thu thập số liệu về: giá cổ phiếu của NINOMAXX. Nhưng chúng ta không thể nói rằng vì đặt sản phẩm của mình vào phim nên giá cổ phiếu tăng lên, mà phải so sánh giá cô phiếu tại thời điểm nghiên cứu với giá cổ phiếu được dự doán từ trước đó (khi không thực hiện PP). Và một sự chênh lệch dương giữa 2 mức giá nói trên sẽ chĩ ra một sự “phản hồi có lợi”, tính hiệu quả của phương pháp PP này.