Để thu hút đƣợc nhiều khách hàng mới mà vẫn giữ đƣợc khách hàng lâu năm, để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Công ty nên có nhiều chính sách khuyến khích ngƣời mua hàng bằng việc áp dụng chính sách chiết khấu thƣơng mại
Công ty nên tham khảo các công ty cùng ngành về mức cho khách hàng hƣởng chiết khấu thƣơng mại để đạt đƣợc hiệu quả cao cho công ty.
Một số trƣờng hợp công ty có thể áp dụng chiết khấu thƣơng mại:
- Trƣờng hợp ngƣời mua hàng nhiều lần mới đạt đƣợc lƣợng hàng mua đƣợc hƣởng chiết khâu thì khoản chiết khấu thƣơng mại này đƣợc ghi giảm vào giá bán trên hóa đơn GTGT hoặc hóa đơn bán hàng lần cuối cùng. Trên hóa đơn thể hiện rõ dòng ghi chiết khấu thƣơng mại mà khách hàng đƣợc hƣởng.
- Trƣờng hợp khách hàng không tiếp tục mua hàng hoặc khi số chiết khấu thƣơng mại ngƣời mua đƣợc hƣởng lớn hơn số tiền bán hàng đƣợc ghi trên hóa đơn lần cuối thì phải chi tiền chiết khấu thƣơng mại cho ngƣời mua. Khi thanh toán tiền hàng cho khách hàng doanh nghiệp phải xuất hóa đơn chiết khấu thƣơng mại, lập phiếu chi tiền theo đúng quy định cho khách hàng.
- Trƣờng hợp ngƣời mua hàng với khối lƣợng lớn đƣợc hƣởng chiết khấu thƣơng mại, giá bán phản ánh trên hóa đơn là giá đã giảm giá ( đã trừ chiết khấu thƣơng mại) thì khoản chiết khấu thƣơng mại này không đƣợc hạch toán vào TK521. Doanh thu bán hàng phản ánh theo giá đã trừ chiết khấu thƣơng mại..
Phương pháp hạch toán:
Tài khoản sử dụng: TK 5211_ Chiết khấu thƣơng mại Phƣơng pháp hạch toán:
B1: Khi phát sinh chiết khấu thƣơng mại ghi: Nợ TK 5211: Chiết khấu thƣơng mại Nợ TK 3331: Thuế GTGT tƣơng ứng Có TK 131, 111, 112:
B2: Cuối năm, kết chuyển số chiết khâu thƣơng mại phát sinh trong kỳ sang tài khoản doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, ghi:
Nợ TK 511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ Có TK5211: Chiết khấu thƣơng mại