Thách thức đang đợi ngành giáo dục ở phía trước chính là sự lạc hậu trì trệ quá lâu. Mục tiêu, tổ chức và phương pháp giáo dục quá cũ kỹ, hoàn toàn không thích hợp với thời đại ngày nay. Nhu cầu hội nhập quốc tế rất bức thiết, nhưng giáo dục, khoa học của chúng ta lại quá kém khả năng hội nhập. Giáo dục là một hệ thống phức tạp, khi nó sa lầy trong khủng hoảng tức là có những lỗi hệ thống trầm trọng, không cách nào chữa khỏi bằng biện pháp chắp vá, sai đâu sửa đó. Như kinh nghiệm đã cho thấy từ nhiều năm nay, nếu không có tư duy hệ thống thì sửa đâu sai đó, càng sửa càng rối. Thứ hai là tình hình kinh tế khó khăn đặt ra cho giáo dục những áp lực, những hạn chế khắc nghiệt
Vì vậy, thách thức đặt ra là phải xã hội hóa giáo dục, đảm bảo thực hiện đầy đủ mục tiêu giáo dục và đồng thời có thể nâng cao năng lực cạnh tranh trong lĩnh vực giáo dục. Mục tiêu trước mắt cũng như lâu dài của Đảng, nhà nước và toàn dân đang thực hiện là tiến hành công cuộc đổi mới theo Nghị quyết Đại hội Đảng VI và tiếp tục sự nghiệp CNH-HĐH theo Nghị Quyết Đại hội VII đề ra. Trong Nghị quyết Đại hội Đảng VI, Đảng ta chỉ rõ “để thực hiện được CNH-HĐH đất nước theo định hướng XHCN chúng ta phải lấy việc phát huy nguồn lực con người làm yếu tố cơ bản cho
cầu trước hết là nâng cao chất lượng đào tạo thông qua phương thức giảng dạy kết hợp với thiết bị giáo dục bổ trợ trong quá trình giảng dạy.
Bên cạnh đó Giáo dục Việt Nam là một ngành dịch vụ, một lĩnh vực được Đảng và Nhà Nước ta dành cho nhiều sự quan tâm nhất. Là lĩnh vực được ưu tiên hàng đầu thì việc cải tiến giáo dục phục vụ cho nhu cầu phát triển của Đất Nước là vấn đề cấp thiết hàng đầu. Chính vì thế, Công ty TNHH Tân Hoa nhiều năm qua đã không ngừng cải tiến, nỗ lực cố gắng cung cấp các sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho việc giảng dạy và học tập của học sinh – sinh viên ở các trường học trong Tỉnh cũng như các tỉnh thành lân cận. Nhiều sản phẩm đã được Bộ Giáo Dục và người tiêu dùng đánh giá cao về mẫu mã chất lượng, có uy tín trên thị trường.
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CHO CÔNG TY
3.2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng
Công ty TNHH Tân Hoa đang sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thiết bị giáo dục phục vụ cho nhu cầu của thị trường. Công ty nên tìm kiếm thêm những thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm hiện tại của công ty sao cho việc tiêu thụ các sản phẩm tăng lên và doanh số bán cũng tăng lên.Trong vài năm gần đây Công ty đã ký kết được rất nhiều hợp đồng cung cấp các sản phẩm thiết bị giáo dục cho nhiều huyện trên địa bàn Tỉnh mang lại doanh thu và lợi nhuận cao cho Công ty.
BẢNG 3.1: Các hợp đồng tiêu biểu năm 2010
STT TÊN CHỦ DỰ ÁN MẶT HÀNG CUNG
ỨNG GTHĐ
01 Trường Tiểu học Đông Anh Thiết bị giáo dục 250.000.000 02 UBND Xã Thái Hòa – Triệu Sơn Thiết bị giáo dục 130.000.000 03 Phòng GD Huyện Triệu Sơn Thiết bị Mầm Non 95.966.000 04 HT UBND Huyện Triệu Sơn Thiết bị nội thất 294.000.000 05 HT UBND Huyện Triệu Sơn Thiết bị nội thất 154.000.000 06 UBND Xã Thọ Thế - Triệu Sơn Thiết bị giáo dục 76.479.160 07 Trường THCS Hoằng Quỳ Thiết bị giáo dục 353.290.000 08 Trường mầm non TT Quan Sơn Thiết bị giáo dục 204.411.170 09 Trường PTTH Cẩm Thủy I Thiết bị giáo dục 105.600.000 10 Trường tiểu học Hoàng Phụ Thiết bị giáo dục 44.175.000
11 UBND Xã Vĩnh Minh Thiết bị giáo dục 82.652.640
12 Tiểu hoc Dân Quyền B Thiết bị VP+ máy tính 50.000.000 13 UBND Xã Xuân Thọ Máy vi tính+ Thiết bị VP 50.000.000 14 Huyện ủy Lang Chánh Thiết bị VP+ Máy tính 24.664.000
15 UBND Xã Thọ Lập Thiết bị giáo dục 114.740.400
16 Bệnh viện Quan Sơn Máy vi tính+ Thiết bị VP 61.876.750 17 Công ty Thuiyr Điện Hoàng Anh
Than h Hóa
Thiết bị trường học
98.920.000 18 Trường Tiểu học Tư Thục Đông Bắc
Ga
Thiết bị Công nghệ thông
tin 119.343.400
19 Ban quản lý khu bảo tồn thiên nhiên Puhu
Thiết bị văn phòng
115.726.000 20 UBND Huyện Triệu Sơn Thieets bị văn phòng 174.900.000
21 UBND Xã Yên Lạc Thiết bị mầm non 150.000.000
22.. 290
Còn rất nhiều hợp đồng khác ………..
…………..
Nguồn: Phòng Kế toán
BẢNG 3.2: Các hợp đông tiêu biểu năm 2011
STT TÊN CHỦ DỰ ÁN MẶT HÀNG CUNG
ỨNG GTHĐ
01 UBND Huyện Nga Sơn Thiết bị hội trường vp 1.500.000.000
02 UBND Xã Hải Lộc Thiết bị hội trường vp 850.000.000
03 Trường mầm non Đông Phú Thiết bị mầm non 250.000.000 04 UBND Thị trấn Sao vàng Thiết bị nội thất 294.000.000
05 UBND Huyện Triệu Sơn Thiết bị VP 900.000.000
06 UBND Xã Thọ Thế-Triệu Sơn Thiết bị giáo dục 170.000.000
07 Công ty TNHH TECHCO Thiết bị giáo dục 553.290.000
10 Trường Tiểu học Hoằng Quỳ Thiết bị giáo dục 145 0.00.000
11 UBND Xã Yên Bái Thiết bị giáo dục 180.000.000
12 Tiểu học Minh Dân Thiết bị VP + Máy tính 150.000.000 13 UBND Xã Xuân Thọ Máy vi tính+ thiết bị VP 150.000.000 14 UBND Huyện Lang Chánh Thiết bị VP+ Máy tính 240.000.000
15 UBND Xã Đông Lĩnh Thiết bị giáo dục 180.000.000
16 Công ty Quang Trung Thiết bị giáo dục 625.000.000
17… 290
Còn rất nhiều hợp đồng khác ………
…………..
3.2.2.Năng lực tài chính của Công ty
BẢNG 3.3: Tóm tắt số liệu tài chính trong 3 năm gần đây
Đơn vị tính: VNĐ
STT Tài sản Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
1 Tổng tài sản 2.663.072.714 3.670.767.000 7.748.228.890 2 Vốn lưu động 900.000.000 900.000.000 900.000.000 3 Doanh thu 4.725.668.272 14.725.668.272 18.982.415.000 4 Lợi nhuận trước thuế 92.473.827 137.156.000 519.556.189
5 Lợi nhuậ sau
thuế
66.581.155 193.960.954 389.667.142
Nguồn: Phòng kế toán
BIỂU ĐỒ 3.1: Biểu đồ doanh thu các sản phẩm thiết bị
nguồn: Phòng kế toán
Phát triển thị trường theo chiều rộng có nghĩa là mở rộng quy mô thị trường. Ở đây có thể phát triển thị trường theo vùng địa lý hoặc mở rộng đối tượng người tiêu
45%30% Thiết bị mầm non Chiếm 45% Bàn ghế HS cao cấp chiếm 25 % Nội thất văn phòng chiếm 30%