Trên cơ sở nghiên cứu từ thực tế, thu thập số liệu và sử lý số liệu bằng SPSS (bảng câu hỏi khảo sát bảng III.1, kết quả nghiên cứu bảng III.2 (danh mục các bảng biểu, sơ đồ đồ thị)), em xin đưa ra một số định hướng cho công ty và từ đó đưa ra một số giải pháp đối với tình trạng hiện tại của công ty như sau:
- Định hướng phát triển thị trường tiêu thụ:
Trên cơ sở mục tiêu kinh tế xã hội của đất nước mà Đảng và chính phủ đề ra trong 5 năm 2010 – 2015.
Công ty có kế hoạch củng cố và mở rộng thị trường như sau:
+ Tập trung chỉ đạo và đầu tư cho công tác thị trường Hà Nội là khu vực có sức tiêu thụ cao và Công ty rất có khả năng phát triển ngắn hạn và dài hạn. Mục tiêu những năm tới thị trường trong nước như các thành phố lớn như: TP. HCM, Hà Nội chiếm tỷ lệ % lớn khoảng 60% tổng doanh thu của Công ty.
+ Đầu tư mở rông thị trường nước ngoài như Mỹ, Nhật, Công ty dự định đến năm 2015 khu vực thị trường này sẽ chiếm 30% thị trường xuất khẩu.
- Định hướng phát triển sản phẩm:
Sản phẩm luôn là nhân tố có ảnh hưởng lớn dẫn tới thành công trong cuộc cạnh tranh trên thị trường quốc tế, đặc biệt với sản phẩm gỗ người tiêu dùng luôn đòi hỏi phải có những sản phẩm không chỉ có chất lượng cao mà còn phải có mẫu mã phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Nắm được điều đó Công ty đã xác định các mục tiêu về chính sách sản phẩm của mình như sau:
- Mặt hàng bàn, ghế gia dụng là mặt hàng chiến lược nó sẽ đóng vai trò chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của Công ty.
- Cải tiến mẫu mã, tăng cường chất lượng là một giải pháp mang tính sống còn để tồn tại và phát triển.
- Trên các thị trường khác nhau, Công ty sẽ tập trung tiêu thụ các mặt hàng khác nhau, có lượng tiêu thụ ổn định và các mặt hàng có nhu cầu lớn nhằm khai thác triệt để tiềm năng của thị trường.