Để bắt đầu, chúng ta hãy khảo sát lại vấn đề lựa chọn sản phẩm mà chúng ta đã lần đầu bàn đến trong đoạn 13.3. Vấn đề này có liên quan đến hai công ty thức ăn buổi sáng bằng ngũ cốc đang đứng trước một thị trường trong
đó hai loại thực phẩm mới bằng ngũ cốc có thể được đưa ra một cách thành công chừng nào mà mỗi hãng chỉ đưa ra một loại. Lần này, chúng ta hãy thay
đổi một chút ma trận thưởng phạt. Như Bảng 13.7 cho thấy, loại thực phẩm mới bằng ngũ cốc ngọt nhất định ăn khách hơn loại mới bằng ngũ cốc dòn,
đưa lại một lợi nhuận là 20 chứ không phải là 10 (có lẽ vì những người tiêu dùng thích các món ngọt hơn các món dòn). Nhưng cả hai loại thực phẩm mới bằng ngũ cốc này vẫn sinh lợi, chừng nào mà mỗi loại còn do một hãng đưa ra (So sánh Bảng 13.7 với Bảng 13.3). Bảng Vấn đề lựa chọn sản phẩm sửa đổi Hãng 2 Dòn Ngọt -5, -5 10, 20 20, 10 -5, -5
Giả dụ cả hai hãng, do không biết các ý đồ của nhau, phải công bố các quyết định của mình một cách độc lập và trong cùng một lúc. Trong trường
Dòn Ngọt Hãng 1
hợp này, chắc hẳn cả hai hãng đều đưa ra loại thực phẩm ngọt bằng ngũ cốc – và cả hai sẽ thua thiệt.
Bây giờ, thay vào đó, giả dụ rằng một trong hai hãng ấy có thể đưa ra trước một loại thực phẩm mới bằng ngũ cốc. Rõ ràng là hãng ấy có một lợi thế. Nó sẽ đưa ra loại thực phẩm ngọt bằng ngũ cốc, biết rằng đối sách duy nhất hợp lý đối với hãng kia là đưa ra loại thực phẩm dòn bằng ngũ cốc. Do
đó bất cứ hãng nào có thểđẩy mạnh sản xuất trước đều lợi hơn (Đây là một ví dụ khác về “lợi thế của người hành động trước”. Hãy nhớ lại rằng trong mô hình Stackelberg ở Chướn 12, hãng nào quyết định đầu ra trước các đối thủ
cạnh tranh của nó đều giành được một lợi nhuận cao hơn.
Nhưng thậm chí hai hãng đều cần có một khoảng thời gian như nhau để đẩy mạnh sản xuất, mỗi hãng đều có một động cơ ràng buộc mình trước hết
với loại thực phẩm ngọt bằng ngũ cốc. Chữ then chốt là chữ “ràng buộc” Nếu Hãng 1 chỉ thông báo sẽ sản xuất loại thực phẩm ngọt bằng ngũ cốc, Hãng 2 vẫn có ít lý do để tin điều đó. Xét cho cùng, Hãng 2,biết rõ các động cơ, có thể đưa ra một tuyên bố tương tự nhưng ồn ào hơn và om sòm hơn. Hãng 1 bắt buộc lối ứng xử của mình – Hãng 2 phải tin rằng Hãng 1 không có sự lựa chọn nào khác ngoài việc sản xuất loại thực phẩm ngọt bằng ngũ cốc. Một hành động như vậy của Hãng 1 có thể bao gồm một chiến dịch quảng cáo tốn kém mô tả kỹ loại thực phẩm ngọt bằng ngụ cốc trước khi nó được sản xuất, do đó đặt danh tiếng của Hãng 1 vào cuộc. Hãng 1 cũng có thể ký kết một hợp
đồng để được cung cấp trước một số lượng đường lớn (và làm cho hợp đồng
ấy được công khai hoá, hay ít nhất cũng gửi một bản sao cho Hãng 2). Tư
tưởng là Hãng 1 phải ràng buộc mình vào việc sản xuất các loại thực phẩm ngọt bằng ngũ cốc. Ràng buộc là một biện pháp chiến lược nhằm thúc đẩy Hãng 2 đi đến một quyết định mà Hãng 1 muốn nó có – sản xuất loại thực phẩm dòn bằng ngũ cốc.
Tại sao Hãng 1 không thể chỉ đe doạ Hãng 2, bằng cách nguyện sản xuất loại thực phẩm bằng ngũ cốc dù Hãng 2 cũng làm như vậy? Bởi vì Hãng 2 có ít lý do để tin vào lời đe doạ ấy và có thể đích thân đề ra một sự đe doạ
tương tự. Sự đe doạ ấy có thể đích thân đề ra một sự đe doạ tương tự. Sự đe doạ tương tự. Sựđe doạ chỉ có tác dụng khi nó đang tin. Ví dụ sau đây sẽ làm sáng tỏđiều đó.