1. Giới thiệu sản phẩm:
Tiếp xúc khách hàng và giới thiệu sản phẩm, chăm sóc khách hàng tại khu vực trưng bày sản phẩm phụ trách.
Triển khai công việc bán hàng, cung cấp thông tin sản phẩm khuyến mãi và giá cả cho khách hàng.
Thuyết phục khách hàng mua sản phẩm để được hiệu quả tốt nhất. Duy trì mối quan hệ tốt, đẹp bền vững với khách hàng.
Cụ thể công ty xây dựng chương trình khuyết mãi, khuyết kích sức mua như sau.
2. Xây dựng chương trình quảng cáo, khuyết mãi cụ thể:
*. Tặng áo, mũ, quẹt ga ( có in logo của sản phẩm)
- Áo thun: Mỗi tỉnh : 500 cái x 30.000 = 15.000.000đ - Quẹt ga: Mỗi tỉnh 2.000 cái. x 2.000 = 4.000.000đ - Mũ vải: Mỗi tỉnh 1.000 cái x 8.000 = 8.000.000đ - Chi phí cho phần này :
15.000.000 + 4.000.000 + 8.000.000 = 27.000.000đ - Tổng chi phí: 27.000.000 x 9 (khu vực) = 216.000.000đ
( Tổng chi phí trên tính bình quân cho từng tỉnh. Tuy nhiên chúng ta căn cứ vào tình hình thị trường mà phân bổ cho hợp lý).
*.Chi phí trưng bày sản phẩm:
- Mỗi tỉnh chọn 10 cửa hàng tốt nhất để thực hiện trưng bày. - Chi phí:
+ 01 kệ = 200.000 x 10 (kệ ) x 9 (khu vực)= 18.000.000đ + Trả tiền trưng bày hàng tháng thực hiện 6 tháng:
200.000 x 6 tháng = 1.200.000 x 10 ( kệ) x 9 tỉnh = 108.000.000đ *. Quảng cáo kênh đài VTV3 (Đài THVN)
- Quảng cáo trên chương trình chiếu phim từ : 18 h -19 h từ thứ 3 đến thứ 5 thứ 7 thời gian : 20 giây.
39.000.000 x 3 tháng = 108.000.000đ
*. Trên kênh đài phát thanh truyền hình Quảng Ngãi. Thời gian 20 giây trong chương trình phim 18 h – 19 h
- Mỗi lần : 2.500.000 x 5 buổi = 12.500.000đ
- Quảng cáo liên tục 3 tháng : 12.500.000 x 3 = 37.500.000đ *. Hỗ trợ các chương trình hội chợ
- Hỗ trợ cho các nhà phân phối chi phí mỗi gian hàng: 6.000.000 x 9 (nhà PP) = 54.000.000đ
- Như vậy tổng chi phí dự toán năm 2011 là: - Áo, mũ, quẹt ga : 216.000.000đ - Kệ tủ trả tiền trưng bày: 108.000.000đ - Quảng cáo trên VTV3 :108.000.000đ - Quảng cáo trên PTQ : 37.500.000đ - Hỗ trợ hội chợ : 54.000.000đ - Tổng chi phí : 523.500.000đ
Trên đây là tổng chi phí dự toán công ty thực hiện các chương trình hỗ trợ bán hàng trong năm 2011. Tuy nhiên , tùy theo tình hình thị trường của mỗi khu vực công ty sẽ có chính sách tăng, giảm thời gian thực hiện để nhằm phát triển thị trường tốt nhất.
PHẦN KẾT LUẬN
Chiến lược đưa sản phẩm mới ra thị trường là một vấn đề hết sức quan trọng trong công tác sản xuất kinh doanh của Công ty. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thị trường hiện nay, đặc biệt Việt Nam đã gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO, tham gia thị trường mậu dịch tự do khu vực cũng như thế giới, việc làm mới mình và nỗ lực giành được sự hài lòng của khách hàng là yếu tố tiên quyết dẫn tới thành công của mỗi nhà sản xuất.
Qua một thời gian nghiên cứu thị trường cũng như từ thực tiễn mà Công ty có được qua sản phẩm tung ra trước (sản phẩm bia Núi Ấn), những cơ hội sẽ đạt được và những khó khăn thách thức mà Công ty phải vượt qua khi đưa sản phẩm mới ra thị trường, nhóm chúng tôi mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện hơn chiến lược về sản phẩm mới của Công ty, hy vọng sẽ giúp Công ty nước giải khát Quảng Ngãi thực hiện tốt hơn nữa chiến lược tung sản phẩm đã đề ra.
Do có những hạn chế về kiến thức cũng như những kinh nghiệm thực tế, nên việc xây dựng kế hoạch tung sản phẩm mới ra thị trường không tránh khỏi những thiếu sót và những suy nghĩ chưa thật đầy đủ về một số vấn đề đã nêu ở trên. Kính mong được sự giúp đỡ, ý kiến của các thầy cô.
TÓM TẮT ĐỀ TÀI1. Phần thông tin chung: 1. Phần thông tin chung:
Tên đề tài: Chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường của Công ty nước giải khát Quảng Ngãi.
Nhóm tác giả: Phan Gia Thái Nguyễn Viết Dũng Phạm Hùng Vương Hồ Văn Trinh
Phạm Thị Thanh Xuyến (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Lớp: ĐHQT2TCQN
GVHD: Th.S Phạm Việt Hùng
2. Phần nội dung tóm tắt:
Nội dung đề tài: Xây dựng, thực hiện kế hoạch tung sản phẩm bia "Sông Trà" của Công ty Nước giải khát Quảng Ngãi ra thị trường; cụ thể là từ ý tưởng, sàn lọc ý tưởng đến khảo sát thị trường thực tế, phân khúc và chọn thị trường mục tiêu; tính toán hiệu quả kinh doanh thông qua các chiến lược: marketing, bán hàng, phân phối, giá cả, quảng cáo...qua đó đưa ra những định hướng và giải pháp thiết thực giúp cho Công ty hoàn thành tốt và hiệu quả khi đưa sản phẩm bia mới ra thị trường.
Đề tài được chia ra 03 chương chính như sau:
- Chương 1: Cơ sở lý luận; nội dung chủ yếu là các lý thuyết căn bản về sản phẩm, về chiến lược sản phẩm mới và quy trình phát triển một sản phẩm mới. Đây là chương cơ sở làm nền móng giúp xây dựng, hình thành, phát triển và tung sản phẩm mới ra thị trường.
- Chương 2: Thực trạng và kế hoạch tung sản phẩm bia Sông Trà của Công ty ra thị trường; Phần này giới thiệu tổng quan Công ty và thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian vừa qua đồng thời đưa ra chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường.
-Chương 3: Định hướng và giải pháp; Từ nội lực và thành công có được trên thị trường của Công ty, từ những chiến lược tổng thể đưa ra định hướng và giải pháp cụ thể cho chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường, tính toán hiệu quả kinh doanh và phát thảo kế hoạch trong tương lai
DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. PGS.TS. Trần Minh Đạo - Giáo trình Marketing căn bản - NXB Đại học Kinh Tế Quốc Dân - Năm 2008.
2. Bài giảng của Thầy Nguyễn Duy Trinh - Giảng viên Trường Đại Học Công nghiệp.
3. Bài giảng của Thầy Bùi Văn Quang - Giảng viên Trường Đại Học Công nghiệp.
4. Web http://www.kienthuckinhte.com