phù hợp
Hiện nay trong chiến lược thị trường, công ty Duy Nhất phân thị trường tiêu thụ hàng song, mây, tre thành các nhóm:
*14 Nhóm 1 : Khu vực Đông Âu - Liên Xô cũ bao gồm các nước SNG, Ba lan, Tiệp khắc, Rumani, Bungari. Đây được đánh giá là khu vực tiềm năng nhất vì nhiều lý do nhưng cơ bản nhất đây là khu vực có nhiều nhu cầu hàng hoá lớn, yêu cầu về chất lượng không cao, nên rất phù hợp với công nghệ sản xuất chế biến hàng song, mây, tre của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay. Khi tình hình kinh tế, chính trị ổn định nó sẽ lại trở thành thị trường quan trọng nhất của Việt Nam.
*15 Nhóm 2 : là khu vực Tây Âu bao gồm các nước Anh, Pháp, Đức, Ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, ... đây là thị trường rất “ khó tính” vì thế hàng hoá phải có chất lượng cao mới có thể thâm nhập vào được. Đồng thời do điều kiện địa lý nên cước phí vận tải đến các nước này rất cao trong khi đó trị giá sản phẩm hàng mây tre lại rất thấp, nên gây khó khăn không nhỏ cho công ty trong khi thâm nhập thị trường này. Ngược lại do khu vực này có mức sống rất cao nên khả năng tiêu thụ cũng rất lớn vì xu hướng hiện nay ở các nước phát triển, họ đang có xu hướng thích dùng những sản phẩm ở dạng nguyên liệu tự nhiên nên mặc dù giá thành có thể cao song họ vẫn
chấp nhận, điều quan trọng là hàng hoá phải có chất lượng cao. Vì vậy chúng ta phải tranh thủ vốn, kỹ thuật, thiết bị, công nghệ của họ để nâng cao chất lượng hàng hoá của mình, có như vậy hàng hoá của ta mới có thể xâm nhập vào thị trường này được, nếu không chúng ta chỉ có thể xuất khẩu cho họ những sản phẩm song, mây sơ chế mà thôi.
*16 Nhóm 3 : Một số thị trường nhỏ lẻ khác như Canađa, Hoa kỳ, công ty đánh giá cao thị trường này vì ở đây hàng năm có nhu cầu nhập khẩu hàng song, mây, tre rất lớn. Mặc dù hiện nay chúng ta mới chỉ xuất khẩu chủ yếu hàng song, mây, sang Canađa và Hoa kỳ không đáng kể. Vì vậy, về lâu về dài, Duy Nhất đã có kế hoạch, biện pháp cụ thể để đưa hàng mây tre của mình thâm nhập mạnh thị trường Bắc Mỹ này. Vì ở đó hiện có trên 2,5 triệu người Việt Nam đang định cư sinh sống ở đây. Với những người này hàng song, mây, tre rất gần gũi với họ luôn gợi nhớ tới quê hương Việt Nam.
Hàng năm công ty đều cử các bộ kinh doanh và côngnhân lành nghề sang tìm hiểu và tìm kiếm các thị trường tiêu thụ ở nước ngoài.
*17 Phát huy tính chủ động và thế mạnh của công ty trong việc tiếp cận thị trường, tìm kiếm khách hàng bằng các hình thức linh hoạt về giá cả, chất lượng, phương thức giao nhận, thanh toán, cạnh tranh có hiệu quả để giành được hợp đồng xuất khẩu, nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
*18 Công ty làm tốt công tác tổ chức tham gia hội chợ quảng cáo xúc tiến thương mại, cử các đoàn đi nước ngoài mời khách hàng vào trong nước, nắm bắt các chủ trương, chính sách của Bộ thương mại và nhà nước, nắm bắt giá cả các mặt hàng, tình hình thị trường ...
*19 Có chính sách chỉ đạo trực tiếp đối với thương nhân, khách hàng mua với số lượng và kim ngạch lớn về hàng mây tre của công ty.
*20 Tập trung khai thác để mở rộng thị trường thương nhân mới và cơ cấu hàng xuất khẩu ở các thị trường trọng điểm là Tây và Đông Âu.