Trong nền kinh tế thị trường, vai trò của nhà nước là rất to lớn. Để các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh một cách bình đẳng, hiệu quả, nhà nước cần hoàn thiện môi trường kinh doanh cho các Công ty.
- Nhà nước vẫn phải có biện pháp chống làm hàng giả cần xử lý nghiêm khắc các tổ chức, cá nhân sản xuất và lưu trữ hàng giả, hàng kém phẩm chất, hàng nhái nhãn hiệu của Công ty. Có như vậy các Công ty mới tiêu thụ được sản phẩm của mình.
- Nhà nước phải có chính sách tỷ gía hối đoái linh hoạt nhằm giúp các Công ty tránh được các rủi ro thiệt hại đáng tiếc do biến động của tỷ giá.
- Nhà nước cần thoàn thiện các chính sách khuyến khích các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt nam, giảm bớt các thủ tục phức tạp tăng cường lợi ích cho họ đặc biệt là những Việt kiều muốn đóng góp công sức và việc xây dựng đất nước.
Về chính sách cho vay vốn mở rộng sản xuất.
- Nhà nước nên giữ lại một phần khoản nộp ngân sách tại Công ty để tái đầu tư.
72 | h t t p : / / v i e t q u i z . v n – V I E T Q U I Z . v n
- Cho vay kịp thời, đủ vốn đối với những Công ty làm ăn có lãi, có dự định kinh doanh khả thi và hiệu quả.
KẾT LUẬN
Trong cơ chế thị trường duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ sống còn của các doanh nghiệp nói chung và công ty Dệt 10-10 nói riêng. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp cho công ty bù đắp chi phí tăng doanh thu từ đó tăng lợi nhuận và kết quả cuối cùng là tăng thu nhập cho người lao động. Điều này mang lại hiệu quả xã hội rất lớn và làm cho cuộc sống được cải thiện, xã hội phát triển.
Qua thời gian thực tập ở Công ty Dệt 10-10 cùng với những kiến thức đã học trên ghế nhà trường mà kết quả là luận văn tốt nghiệp này, em muốn đóng góp một phần vào vấn đề mà Công ty đang rất quan tâm, đó là duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm.
Qua đây em xin trân thành cảm ơn thầy giáo TS. Mai Văn Bưu và các cán bộ chuyên môn phòng kinh doanh, Công ty Dệt 10-10 đã giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.
Hà nội , ngày 15 tháng 05 năm 2001
Sinh viên
73 | h t t p : / / v i e t q u i z . v n – V I E T Q U I Z . v n
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Marketing trong QTKD - Trương Đình Chiến - PGS.PTS. Tăng Văn Bền (NXB thống kê - 1998)
2. Kinh tế chính trị học - Đại học Kinh Tế Quốc Dân (NXB giáo dục - 1998) 3. “Chiến lược quản lý và kinh doanh ” - lasseprephilippe – 1996.
4. Tạp chí công nghiệp tài chính năm 2000.
5. Maketing căn bản – Philipkotler (NXB – TK - 1997).
6. Maketin trong quản lý kinh tế – Trương Đình Chiến – PSG.PTS Tăng Văn Bền (NXBTK - 1998).
74 | h t t p : / / v i e t q u i z . v n – V I E T Q U I Z . v n
MỤC LỤC
Trang
Lời mở đầu ... 1
Phần I: Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là nhiệm vụ cơ bản và lâu dài của các doanh nghiệp ... 3
I. Một số quan điểm cơ bản về thị trường : ... 3
1. Khái niệm về thị trường. ... 3
2. Phân loại và phân đoạn thị trường : ... 4
2.1. Phân loại thị trường : ... 4
2.2. Phân loại thị trường : ... 6
3. Vai trò và chức năng của thị trường ... 9
3.1. Vai trò của thị trường ... 9
3.2. Chức năng của thị trường ... 10
II. Vai trò của việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp : ... 12
1. Thế nào là duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm. ... 12
2. Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là một yếu khách quan đối với doanh nghiệp. ... 13
III. Các nhân tố ảnh hưởng đến duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp. ... 14
1. Qua hệ cung cầu - giá cả trên thị trường: ... 15
2. Nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh của các ngành kinh tế quốc dân: ... 15
3. Mức thu nhập bình quân trong một thời kỳ của các tầng lớp dân cư: 16 4. Nhân tố kỹ thuật công nghệ . ... 16
IV. Yêu cầu và một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp: ... 16
1. Yêu cầu: ... 16
2. Một số biện Pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm đã có . ... 18
2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ. ... 18
2.2. Hạ giá thành sản phẩm. ... 20
2.3. Nâng cao chất lượng của công tác dự báo nghiên cưú nhu cầu thị trường: ... 20
75 | h t t p : / / v i e t q u i z . v n – V I E T Q U I Z . v n
Phần II: Thực trạng và các giải pháp đang được thực hiện nhằm duy
trì và mở rộng thị trường của Công ty 10-10 . ... 23
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: ... 23
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty: ... 23
2. Mục tiêu, phương hướng và nhiệm vụ của Công ty Dệt 10-10: ... 26
II. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty: ... 27
1. Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm ... 27
2. Đặc điểm về tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh: ... 30
3. Đặc điểm về công nghệ và kỹ thuật sản xuất: ... 32
4. Đặc điểm về máy móc thiết bị: ... 34
5. Đặc điểm về nguyên liệu: ... 35
6. Đặc điểm về quản lý chất lượng sản phẩm: ... 35
7. Đặc điểm về lao động: ... 36
III. Tình hình chiếm lĩnh thị trường của Công ty Dệt 10-10 : ... 36
1. Phân tích tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty ... 36
2. Phân tích tình hình duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm của Công ty Dệt 10-10 trong những năm qua. ... 37
3. Một số giải pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường mà Công ty Dệt10-10 đã thực hiện trong những năm qua. ... 45
3.1 Hạ gía thành sản phẩm. ... 45
3.2 Nghiên cứu để tạo ra mẫu mã sản phẩm mới: ... 45
3.3 Xác định vị chí chiến lược của mặt hàng qua công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty. ... 46
IV. Đánh giá trung tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt 10-10. ... 47
1. Những thành tích mà Công ty đã đạt được: ... 47
2. Một số tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm . ... 49
3. Nguyên nhân của những tồn tại về việc duy trì và mở rộng thị trường: ... 51
3.1 Nguyên nhân chủ quan: ... 51
76 | h t t p : / / v i e t q u i z . v n – V I E T Q U I Z . v n
Phần III: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu
thụ sản phẩm của Công ty Dệt 10-10. ... 53
I. Xây dựng chiến lược thị trường: ... 53
II. Tăng tính hiệu quả của công tác quản lý chất lượng sản phẩm nhằm duy trì ổn định và nâng cao CLSP, trên cơ sở đó tăng khả năng cạnh tranh mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty. ... 55
II. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ và các chính sách hỗ trợ tiêu thụ... 58
1. Hoàn thiện phương thức tiêu thụ. ... 58
2. Những biện pháp hỗ trợ và xúc tiến bán hàng: ... 60
2.1. Tăng cường thông tin quảng cáo. ... 60
2.2. Tăng cường công tác chào hàng. ... 61
III. Thực hiện có hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường - hoàn thiện công tác Marketinh. ... 62
1.Thành lập bộ phận Marketinh. ... 62
2. Xây dựng cơ chế giá linh hoạt. ... 65
3. Tổ chức hội nghị khách hàng: ... 66
IV. Giảm giá thành sản phẩm trên cơ sở giảm chi phí nguyên vật liệu chính. ... 67
V. Tăng cường đổi mới công nghệ máy móc thiết bị. ... 68
VI. Xây dựng hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO-9001. ... 69
VII. Một số kiến nghị: ... 71
Kết luận ... 72