- Tặng tiền trong tài khoản khi sử dụng dịch vụ và phát sinh giao dịch Có quà tặng cho khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ; khách
Giới thiệu
Điều kiện thị trường
Sản phẩm bảo hiểm liên kết ngân hàng (Bancassurance) mới trên thị trường nên ít nhà cung cấp.
Doanh số thấp do giới hạn thị trường chủ yếu nhắm đến khách hàng là tiểu thương, thêm vào đó ít tiểu thương biết đến sản phẩm dịch vụ này.
Mục tiêu Marketing
Vận động nhận biết và lĩnh hội sản phẩm cho khách hàng (vd: thông qua sự vận động, khuyến khích của ban quản lý chợ về phòng cháy nổ…
Sản phẩm
Khi xảy ra sự kiện bảo hiểm (thương tật, tử vong, cháy/nổ sạp chợ) thì toàn bộ dư nợ khoản vay của các tiểu thương tại Sacombank sẽ do Công ty bảo hiểm chi trả thay theo nguyên tắc điều khoản tham gia bảo hiểm đã được ký kết giữa Sacombank với Công ty Bảo hiểm.
Giá
Áp dụng gói bảo hiểm với khoản vay tiểu thương chợ với thời gian vay tối đa 3 năm, khi xảy rủi ro số tiền bảo hiểm có thể lên tới 500 triệu đồng/ khách hàng.
Xúc tiến
Tăng cường quan hệ với các ban quản lý chợ, trung tâm để đẩy mạnh chương trình xúc tiến sản phẩm đến thị trường khách hàng tiểu thương nhằm tăng sự nhận biết và nhấn mạnh lợi ích của việc mua bảo hiểm cháy nổ sạp chợ.
Phân phối
Chiến lược MKT cho “Bảo hiểm nhân thọ an tâm tiêu dùng” và “Bảo hiểm nhân thọ an tâm tín dụng”:
Bão hòa
Điều kiện thị trường Thị trường cạnh tranh gay gắt vì hầu hết các ngân hàng đều có sản phẩm này do nhu cầu khách hàng cao.
Đặt nặng vấn đề quảng cáo, xúc tiến.
Sản phẩm Đa dạng hóa sản phẩm bảo hiểm nhân thọ.
Đẩy mạnh xây dựng lòng trung thành của khách hàng đối với sản phẩm. Sáng tạo sản phẩm đồng thương hiệu nhưng đặc biệt.
Giá Khách hàng không phải đóng bất cứ khoản phí nào khi tham gia và được tham gia với mức giá ưu đãi Khuyến khích lãi suất ưu đãi đối với khách hàng mục tiêu khi tham gia vay vốn
Xúc tiến Gửi thư giới thiệu hoặc đến tận nhà tư vấn, giới thiệu với khách hàng Không cần thẩm định sức khỏe như trong thủ tục trước đây.
Phân phối Gia tăng thêm nhiều sản phẩm dịch vụ liên kết với nhiều công ty bảo hiểm để tạo sự lựa chọn đa
dạng
Chọn lựa nhiều công ty bảo hiểm chất lượng nổi tiếng cùng hợp tác để gây dựng lòng tin và sự an toàn cho khách hàng.