tế trong thời gian tới
Suy thoái kinh tế đã có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp thua lỗ, lợi nhuận thấp, không ít doanh nghiệp phải đóng cửa, phá sản. Trong tình hình như vậy, cần có những biện pháp gì để tháo gỡ khó khăn ? Thực tế cho thấy không thể có một giải pháp chung cho toàn thể các doanh nghiệp, bởi tình hình khó khăn của mỗi doanh nghiệp không giống nhau. Xuất phát từ thực tiễn tình hình hoạt động tiêu thụ hàng hóa của công ty Vina taiyo Spring, luận văn xin đề xuất một số giải pháp như sau:
• Nhóm giải pháp về phía khách hàng
Công ty nên đưa ra những chương trình xúc tiến bán hàng, chẳng hạn: thông thường các hợp đồng, công ty thường giảm giá 3% cho khách hàng. Tuy nhiên trong giai đoạn này, công ty có thể nâng lên mức 5% cho những đơn hàng có giá trị trên 100
triệu đồng, giảm thêm 0,5-1% cho khách hàng thanh toán đúng thời hạn hoặc thanh toán trước. Việc thực hiện các chương trình xúc tiến bán này có thể sẽ mang lại hiệu quả trong ngắn hạn và cũng sẽ khích lệ khách hàng thanh toán đúng thời hạn.
Bên cạnh đó, trong thời buổi công nghệ thông tin đang phát triển mạnh mẽ như hiện nay, khách hàng có thể biết đến công ty thông qua việc tiếp cận trang web của công ty trên mạng internet một cách dễ dàng. Cho đến nay, công ty đã đầu tư xây dựng được cho mình một trang web quảng bá riêng. Tuy nhiên, các thông tin trên trang web này mới chỉ hướng tới việc giới thiệu chung về công ty, ngoài ra các thông tin về đối tác hợp tác, giá thành sản phẩm…vẫn chưa được đề cập. Vì vậy, công ty cần phải cải tiến trang web của mình. Việc xây dựng, cải tiến trang web cần phải tập trung, hướng vào đối tượng khách hàng hơn nữa, đưa đầy đủ các thông tin về danh mục sản phẩm, giá cả cũng như các phương thức và điều kiện thanh toán,...Thông qua trang web này, khách hàng sẽ biết đến công ty cũng như có những quyết định mua sản phẩm của công ty.
- Mở rộng quan hệ với các khách hàng hiện tại và ký kết các thoả thuận hợp tác dài hạn
Mặc dù các khách hàng đều đang thoả mãn với sản phẩm của công ty, vẫn nên tạo thêm nhiều hoạt động kinh doanh hơn với họ. Tìm kiếm các cách thức khác nhau để mở rộng quan hệ kinh doanh với các khách hàng hiện tại, cung cấp nhiều sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng. Việc này phụ thuộc nhiều vào đưa ra các sản phẩm mới và cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm cũ, đáp ứng nhu cầu khách hàng của công ty.
- Đa dạng cơ sở khách hàng
Hiện tại, nhóm khách hàng công ty hướng tới là những công ty lắp ráp, sản xuất máy móc công nghiệp lớn của nước ngoài đầu tư vào Việt Nam như : Honda, Yamaha, Toyota… Để đa dạng cơ sở khách hàng của mình, công ty có thể hướng tới việc cung cấp linh phụ kiện cho các nhà doanh nghiệp trong nước. tuy nhiên, do các nhà doanh nghiệp trong nước hầu hết là doanh nghiệp vừa và nhỏ, tuy chất lượng sản phẩm cao nhưng giá thành sản phẩm của công ty Vina taiyo Spring lại là
một trở ngại với các doanh nghiệp này khi họ muốn chọn Vina taiyo Spring là nhà cung cấp linh kiện. Chính vì thế, công ty vẫn bỏ ngỏ nhóm khách hàng này.
• Nhóm giải pháp về nguồn vốn
- Chú trọng tới mối quan hệ với ngân hàng
Nguồn vốn là một điều kiện rất quan trọng để duy trì hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, nhất là trong giai đoạn suy thoái kinh tế hiện nay. Ngân hàng vẫn là kênh huy động vốn chủ yếu của các doanh nghiệp. Theo điều tra mới đây của Phòng Công nghiệp và Thương mại Việt Nam (VCCI), có đến 74,47% DN được điều tra cho hay, ngân hàng vẫn là kênh huy động vốn chủ yếu của họ. Tuy nhiên, do lo sợ các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ không có khả năng trả nợ, các ngân hàng đã siết chặt điều kiện và thủ tục cho vay khiến cho việc tiếp cận nguồn vốn tín dụng của công ty cũng như các doanh nghiệp khác gặp khó khăn. Vì vậy, công ty
cần phải thường xuyên giữ liên lạc với ngân hàng và liên tục cập nhật các tiến triển
kinh doanh. Khi công ty gặp tình huống khó khăn, hiểu biết đầy đủ của ngân hàng về lợi thế trên thị trường và cách thức vận hành hoạt động kinh doanh của công ty sẽ giúp họ dễ dàng ra quyết định hỗ trợ tín dụng hơn rất nhiều.
- Tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Trong thời kỳ suy thoái kinh tế thì việc thực hiện tiết kiệm chi phí là rất cần thiết. Việc nghiên cứu đưa ra các phương thức rút ngắn thời gian sản xuất cũng giúp cho công ty giảm thiểu chi phí cho sản xuất.
Công ty còn có thể tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn bằng các biện pháp khích lệ khách hàng thanh toán đúng hạn hay thậm chí trước hạn như chiết khấu, giảm giá. Tương tự như vậy, công ty cần thanh toán các khoản phải trả đúng hạn và tranh thủ tối đa các cơ hội được hưởng chiết khấu.
Thực hiện tốt điều này sẽ làm giảm bớt các khoản chi phí góp phần làm tăng thêm nguồn vốn cho công ty để tài trợ cho các hoạt động cần thiết khác.