Nâng cao doanh thu cũng là một trong những giải pháp làm tăng hiệu quả của việc sử dụng vốn kinh doanh, tức là công ty tiêu thụ đợc càng nhiều sản phẩm với giá bán hợp lý thì doanh thu sẽ cao và lợi nhuận sẽ lớn.
Muốn thực hiện đợc điều này công ty phải thực hiện đợc một số việc sau:
* Bố trí mạng lới bán hàng và đẩ mạnh tiêu thụ sản phẩm: Công ty chế biến ván nhân tạo Hà Nội với nhiệm vụ chính là sản xuất-kinh doanh các loại ván nhân tạo, đồ mộc và trang trí bề mặt. Việc bán sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình kinh doanh. Song hàng hoá đợc tiêu thụ nhiều hay ít là do mạng lới bán hàng đã đợc bố trí hợp lý hay cha. Hiện nay, ở thị trờng trong nớc công ty mới chỉ bố trí các đại lý ở khu vực miền Bắc, miền trung còn thị trờng Miền Nam vẫn đang ở dạng tiềm năng. Công ty cần bố trí mạng lới của hàng theo các nghiên cứu về dung lợng khách hàng, thị hiếu của khách hàng ở khu vực đó nhất là Miền Nam
Đối với thị trờng nớc ngoài, Công ty cần tìm hiểu thêm những bạn hàng có nhu cầu lớn đồng thời phải giữ vững và phát triển quan hệ làm ăn tốt đẹp với các bạn hàng truyền thống nh Đức, Pháp, ý, Anh... Tuy nhiên số lợng sản phẩm trang trí bề mặt,bàn ghế.. xuất khẩu còn ở mức thấp, do đó các công ty cần đa dạng hoá sản phẩm cải tiến mẫu mã đổi mới công nghệ nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo lòng tin với khách hàng.
Để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm theo em công ty phải thực hiện thêm một số giải pháp sau:
- Sử dụng các biện pháp xúc tiến bán hàng: Bởi vì trong thời gian này ở cả thị trờng trong nớc và ngoài nớc công ty đều bị sức ép cạnh tranh từ các đối thủ trong khi đó mâu thuẫn về mẫu mã giữa các nhà cạnh tranh ngời tiêu dùng thờng ít khi để ý đến mẫu mã sản phẩm họ thờng mua hàng thông qua các biện pháp xúc tiến: Quảng cáo, khuyến mãi...
- Mở các văn phòng đại diện ở thành phố Hồ CHí Minh bán với giá u đãi hơn các thị trờng truyền thống để lôi kéo khách hàng tiêu thụ sản phẩm của mình.
- Xác định giá bán hợp lý: Chính sách giá cả của công ty phải đợc xác định dựa trên giá thành sản xuất và quan hệ cung cầu trên thị trờng.
Hiện nay, giá bán sản phẩm của công ty trên thị trờng còn ở mức cao sở dĩ giá bán còn cao là do chi phí sản xuất còn lớn, trình độ quản lý vốn còn lỏng lẻo gây lãng phí. Công ty cần chú ý quản lý vốn có hiệu quả hơn để hạ thấp giá thành, Tăng sức cạnh tranh cảu sản phẩm trên thị trờng.
* Khuyến khích bán hàng và đổi mới hình thức thanh toán.
- Cần tham gia hình thức bán hàng kiểu mới: Hội chợ triển lãm, hội thảo... Thời gian qua công ty đã không chú ý, sử dụng hình thức này nên sản phẩm cha đ- ợc quảng bá rộng rãi. Bên cạnh đó công ty cũng phải tìm hiểu xem lợi thế của mình thế nào và điểm yếu ra sao để còn hoàn thiện thêm.
- Còn về hình thức thanh toán: Ta thấy các sản phẩm của công ty chủ yếu để xuất khẩu nên công ty đã áp dụng biện pháp thanh toans bằng th tín dụng(L/C) và phơng thức kinh doanh là xuất khẩu uỷ thác. Do đó đòi hỏi giám đốc, kế toán tr-
ởng và các nhân viên phòng xuất ngập khẩu phải nắm chắc nghiệp vụ, quy trình thanh toán L/C để tránh thiệt hại cho công ty.
- áp dụng các nghiệp vụ thanh toán linh hoạt cho các khách hàng trong nớc: Bán hàng thanh toán ngay và mở tín dụng cho nững khách hàng thân thiết của công ty.
+ Cân nhắc kỹ lỡng việc cho các khách hàng mới mở tín dụng đồng thời phải quản lý hợp đồng quy định thời gian trả tiền các khoản liên quan khi thanh toán tiền hàng.
+ Đặt ra các tỷ lệ chiết khấu phù hợp nếu khách hàng thanh toán ngay.
- Trong thời gian tới công ty cần tăng cờng bán hàng theo phơng thức gián tiếp vì nó sẽ giúp công ty giảm bớt các khoản đầu t ứng trớc.
*Tổ chức quản lý khâu bán hàng ở công ty.
Muốn tổ chức này tốt công ty phải chú trọng đúng mức vào:
- Kiểm tra quy cách chất lợng sản phẩm trớc khi nhập kho và kiểm định lại trớc khi xuất kho giao cho khách hàng.
- Về số lợng sản phẩm bán ra: Công ty phải thờng xuyên kiểm kê chi tiết thành phẩm nắm vững số lợng hiện có của tng loại thành phẩm, làm cơ sở để ký kết các hợp đồng mua bán giao dịch kịp thời.
- Về giá bán sản phẩm: Công ty phải nghiên cứu chính sách giá cả hợp lý dựa trên cơ sở giá thành sản xuất ra và nhu cầu tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng.
- Về phơng thức giao hàng: Ngoài việc giao hàng đúng đủ về số lợng và chất lợng công ty nên cung cấp thêm các dịch vụ nh vận chuyển hàng đến tận nơi khi có yêu cầu. Đảm bảo công tác giao hàng thuận lợi nhất cho khách hàng, công ty phải đặt "Chữ Tín" lên hàng đầu và coi hách hàng là
" Thợng Đế " của công ty.
* Đầu t vốn nhằm tổ chức cung ứng đầy đủ nguyên vật liệu cho sản xuất với chi phí thấp nhất:
Công ty sản xuất với số lợng lớn theo đơn đặt hàng do đó công ty phải dự trữ và cung ứng lợng nguyên vật liệu hợp lý để không ảnh hởng tới quy trình sản xuất. Tuy nhiên, trong việc thu mua nguyên vật liệu thì việc lựa chọn nguồn hàng là rất
quan trọng nhất là khi các nguồn hàng tơng đối nhiều chủng loại phong phú nh hiện nay. Để có đợc nguồn hàng và mức dự trữ nguyên vật liệu tối u công ty cần tiến hành các việc sau:
- Dự đoán chính xác hơn nhu cầu của thị trờng về các sản phẩm thuộc bề mặt trí bề mặt nội thất và các sản phẩm về đồ mộc
- để tiến hành dự trữ nguyên vật liệu hợp lý đảm bảo không thừa, thiếu cục bộ nguyên vật liệu vì quy trình sản xuất của công ty đợc tiến hành theo dây chuyền nêú một khâu nào đó bị thiếu nguyên vật liệu thì cả dây chuyền sẽ bị gián đoạn. Muốn làm đợc điều này công ty phải tìm hiểu thăm dò thị trờng dự đoán xu thế phát triển của ngành để lập kế hoạch thu mua và dự trữ nguyên vật liệu trong các thời kỳ khác nhau.
- Tạo mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp có uy tín khi đã đợc tín nhiệm công ty sẽ đợc u tiên hơn nên không phải dự trữ nhiều mà vẫn chủ động trong sản xuất.
* Quản lý chặt chẽ chi phí sản xuất để hạ giá thành (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giá thành quyết định trực tiếp đến kết quả kinh doanh. Hạ giá thành cũng đồng nghĩa với việc tăng lợi nhuận thu về. Muốn giá thành thấp công ty cần xem xét chính sách đầu t hợp lý.
- Đầu t mua sắm đồng bộ tài sản cố định để tăng năng lực hoạt động của máy móc thiết bị. Trong những năm tới công ty nên mua sắm thêm phơng tiện vận tải vì các phơng tiện vận tải trớc đây đã phần lớn bị cũ nát hơn nữa nhu cầu vận chuyển của công ty lại đang có xu hớng tăng lên...Để không bị thất thoát vốn công ty cần thanh lý các tài sản cố định không cần dùng và đã cũ kỹ lạc hậu.
- Xác định mức tiêu hao nguyên vật liệu hợp lý tránh sử dụng lãng phí nguyên vật liệu. Mặt khác, phát huy những sáng kiến cải tiến kỹ thuật của chính công nhân nhằm sử dụng nguyên vật liệu tiết kiệm hơn. Phối hợp chặt chẽ giữa bộ phận tiếp liệu và các xởng để ngăn ngừa tình trạng nguyên vật liệu bị thất thoát, h hỏng...