Hiện nay trên thị trường Việt Nam có khoảng 18 công ty cùng kinh doanh trong tổng lượng tiêu thụ khoảng 288.000 tấn. Có thể nói tình hình cạnh tranh diễn ra hết sức khốc liệt. Các đối thủ cạnh tranh là các công ty liên doanh hoặc cùng với 100% vốn nước ngoài. Những công ty này có tiềm lực tài chính rất mạnh cùng với kinh nghiệm kinh doanh LPG lâu năm và hiện
họ đang áp dụng những chính sách kinh doanh và bán hàng hết sức mềm dẻo đây là thách thức đối với công ty
Mặt dù nền kinh tế nước ta đang đi lên nhưng thu nhập của người dân vẫn còn thấp, nhất là khu vực nông thôn ( khu vực rộng lớn) Ở khu vực này người dân không đủ tiền để sử dụng những thứ nhiên liệu sạch LPG.
4.2: Dự báo cầu về mặt hàng gas và mục tiêu phương hướng phát triển của công ty gas petrolimex đến năm hướng phát triển của công ty gas petrolimex đến năm 2015
-Sản lượng bán gas ra tăng, doanh thu trong các năm tới đạt đúng kế hoạch là cao hơn mức 7%-12%
- Thực hiện được kế hoạch đề ra là đến năm 2015 sản lượng bán ga trong cả nước là 2 triệu tấn
- Khách hàng của Petrolimex Gas phải được hưởng những dịch vụ và chế độ hậu mãi nhanh chóng, kịp thời tương xứng với hình ảnh thương hiệu của Petrolimex Gas.
- Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và cơ sở vật chất hiện đại nhằm cung ứng sản phẩm an toàn và tiện lợi hàng đầu trên thị trường.
- Lợi ích của nhân viên, doanh nghiệp và cộng đồng luôn hài hoà.
Công ty hoàn thành sứ mạng và hoài bão của mình bằng việc đáp ứng nhu cầu của tất cả các đối tác chiến lược bao gồm:
Các đối tác sẽ được hưởng những giá trị như sau :
Các giá trị cho khách hàng
+Sự thoả mãn về chất lượng, thời điểm, lợi ích +Quan hệ thân thiện và bền vững
+Chất lượng dịch vụ trên cả mong đợi của khách hàng
Các giá trị cho cổ đông
+Niềm tin vào kết quả hoạt động Công ty +Lợi tức
Các giá trị cho xã hội :
Quan tâm đến cộng đồng và sự phát triển của xã hội Các giá trị cho nhân viên
+Môi trường làm việc chuyên nghiệp, lành mạnh, thân thiện +Chế độ đãi ngộ tương xứng với năng lực và kết quả công việc +Sự phát triển nghề nghiệp và cơ hội thăng tiến
+Niềm tin tự hào là thành viên Công ty
Với định hướng phát triển vững chắc Petrolimex Gas đã đầu tư đồng bộ từ cơ sở hạ tầng, công nghệ sản xuất đến nâng cao chất lượng quản lý.
Petrolimex Gas sẽ luôn đáp ứng được nhu cầu về LPG của xã hội với chất lượng phục vụ tốt nhất, chi phí thấp nhất.
4.3: Những giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng gas của công ty cổ phần gas Petrolimex của công ty cổ phần gas Petrolimex
- Để tránh tình trạng phát triển ồ ạt các thành viên kênh như trong thời gian qua. Công ty nên chú trọng hơn vào việc nghiên cứu phân tích theo từng vùng, lãnh thổ cụ thể. Đây là cơ sở giúp công ty quyết định số lượng các thành viên sẵn có, qui trình thiết kế mạng được trình bày như 6 bước sau:
Lựa chọn khu vực đại lý
Đánh giá tiềm năng thị trường
Hình thành lãnh thổ thăm dò
Điều chỉnh lãnh thổ bán Nghiên cứu phân tích khối
lượng công việc
Quyết định phân bổ lực lượng bán
- Hoàn thiện mạng lưới phân phối với khách hàng dân dụng. Đặc điểm của nhóm khách hàng này là mua với số lượng nhỏ ( chỉ một bình), mua qua điện thoại, muốn được phục vụ nhanh chóng tại địa điểm yêu cầu. Để đáp ứng yêu cầu trên công ty cần thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp
- Phát triển mạng lưới các hộ đổi gas.
- Đề xuất xây dựng hệ thống phân phối gas lỏng trực tiếp tới khách hàng dân dụng xây dựng các cơ sở trực tiếp cho các khu trung cư, khu tập thể cao tầng, cơ sỏ của giải pháp này là đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng dân dụng. Để nó có tính khả thi thì ngoài việc xây dựng các kho chứa công ty phải lắp đặt hệ thống đường ống dẫn gas tới từng hộ gia đình.Mức tiêu thụ của hộ gia đình này sẽ được theo dõi qua hệ thống đồng hồ.
- Đề xuất cơ cấu lại mạng lưới phân phối LPG hạn chế việc phát triển thêm các cửa hàng trực thuộc.
- Hoàn thiện mạng lưới phân phối đối với khách hàng công nghiệp.Khách hàng công nghiệp nằm rất phân tán tại các vùng miền khác nhau như công ty cần xây dựng chính sách cụ thể sử dụng tối đa thế mạnh mạng lưới tiêu thụ rộng khắp hiện tại của ngành.
- Việc tổ chức phân phối như trên một mặt cho phép công ty tập trung vào thị trường trọng điểm mặt khác vẫn có thể vương tới thị trường mới trên phạm vi cả nước. Các kênh phân phối tới khách hang công nghiệp là tương đối thuần nhất là khá bền vững do cùng trực thuộc hệ thống phân phối. Để kênh phân phối tới khách hàng công nghiệp được thông suốt công ty gas nên thành lập các tổ chức nghiên cứu tiếp thị, gồm các chuyên viên kỹ thuật, kinh doanh, tài chính. Các tổ chức này phải được thành lập tại các chi nhánh của xí nghiệp dưới sự chỉ đạo về mặt công nghệ, kỹ thuật của tổ chức khách hàng công nghiệp thuộc công ty.