CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO
No.88 No.88
VAI TRÒ KHUYẾN MẠI TRONG XÚC TIẾN
Khái niệm khuyến mại: Khuyến mại là hành vi thương mại của thương nhân là hành vi thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc bán hàng, cung ứng dịch vụ trong phạm vi kinh doanh của thương nhân bằng cách giành những lợi ích nhất định cho khách hàng.
Vai trò của khuyến mại:
Kích thích khách hàng tiến tới hành vi mua sắm.
Thường áp dụng cho các hàng hóa mới tung ra thị trường. Tăng doanh thu cao hơn quảng cáo trong ngắn hạn. Tăng doanh thu cao hơn quảng cáo trong ngắn hạn.
No.89 No.89
Các hình thức khuyến mại chủ yếu
Giảm giá
Phát hàng mẫu miễn phí (hiệu quả nhất nhưng chi phí khá tốn kém)
Phiếu mua hàng
Trả lại 1 phần tiền (ít được sử dụng)
Thương vụ có chiết giá nhỏ (vd: nước rửa chén sunlight gói tiết kiệm 1000đ so với sunlight chai)
No.90 No.90
Thi – cá cược – trò chơi
Phần thưởng cho các KH thường xuyên
Dùng thử hàng hóa không phải trả tiền.
Phần thưởng (đặc biệt thưởng khi mua với giá trị lớn). Đôi khi được phân phát ngay khi KH bước chân vào cửa hàng
Tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cáo.
No.91 No.91
Khuyến mại Khuyến mãi
Mục tiêu được nhà kinh doanh
nhắm tới là người tiêu dùng Mục tiêu là mang lại những lợi ích cho người bán hàngHình thức khuyến mại phổ biến là Hình thức khuyến mại phổ biến là
giảm giá trực tiếp, kèm tặng phẩm, hàng cũ đổi hàng mới, rút thăm hàng cũ đổi hàng mới, rút thăm trúng thưởng
Hình thức phổ biến là thưởng theo doanh số, tặng quà thưởng theo doanh số, tặng quà thưởng có giá trị cao như máy giặt, mời đi du lịch, hội nghị khách hàng chọn lọc và có bắt thăm may mắn...
Người hưởng lợi trực tiếp trong hoạt động khuyến mại chính là hoạt động khuyến mại chính là người tiêu dùng
Người hưởng lợi trực tiếp là đại lý, khách hàng trung gian, nhà lý, khách hàng trung gian, nhà phân phối
Đại lý bán được hàng nhiều nhưng không giải quyết triệt để được không giải quyết triệt để được
hàng tồn kho sẵn có của mình.
Rủi ro hay gặp là tình trạng các đại lý trữ hàng để lấy khuyến mãi. đại lý trữ hàng để lấy khuyến mãi.
No.92 No.92
Các hình thức khuyến mại
- Giảm giá