Để phục vụ công tác xúc tiến bán hàng, Công ty có ba chi nhánh bán hàng chia theo khu vực Bắc, trung, Nam. Nhân viên bán hàng tại các chi nhánh này chịu trách nhiệm chào hàng, giới thiệu sản phẩm và bán hàng trực tiếp với các nhà phân phối, các trung tâm siêu thị lớn và các cửa hàng điểm mua hàng trực tiếp từ Công ty. Bên cạnh đó Công ty còn có các nhân viên Marketing bán hàng trực tiếp tại các tỉnh thành trên toàn quốc.
Ngoài bộ phận bán hàng trực tiếp, Công ty còn rất nhiều hoạt động Marketing đợc thực hiện bởi bộ phận hỗ trợ bán hàng, cụ thể nh sau:
Bảng 8. Các chính sách xúc tiến bán hàng của Công ty Dehaco Hoạt động xúc
tiến
bán hàng
Nội dung Các chơng trình đã làm
Chi phí
Bán hàng trực tiếp Đội ngũ nhân viên bán hàng và marketing giới thiệu chào hàng, bán hàng trực tiếp với các đại lý của Công ty.
Chi phí lơng, th- ởng, đi lại, điện thoại và tiếp khách.
Quảng cáo In Catalogue, tờ rơi, Quảng cáo trên truyền hình, báo chí,quảng cáo trên các phơng tiện công cộng, hội chợ triển lãm...
- Quảng cáo trên hệ thống xe buýt tại Hà Nội.
- Quảng cáo trên
truyền hình
VTV3.
Khoảng 2 tỷ/ năm Khoảng 30 triệu/ lần phát
Khuyến mại Tặng quà khuyến mại nhân dịp những ngày lễ hoặc những mùa bán hàng Ví dụ: Tết nguyên đán năm 2007 Công ty tặng bàn là, phích nớc, chảo chống dính... cho khách hàng mua sản phẩm của Khoảng 5 tỷ đồng
Công ty. Quan hệ công chúng Tổ chức hội nghịkhách hàng để giới thiệu sản phẩm mới và gặp gỡ khách hàng trên cả nớc, tiếp xúc báo chí, tài trợ các chơng chình ca nhạc, thể thao... - Tài trợ vòng loại ASIA Cup - Hội nghị khách hàng năm 2007 200 triệu đồng 500 triệu đồng