V. BÌNH LUẬN THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA HACINCO VÀ PHÂN TÍCH, ĐỀ XUẤT ĐẾN NĂM 2015.
3. xuất chiến lƣợc phát triển kinh doanh của HACINCO đến năm
Từ những phân tích, nhận định về vị trí cạnh tranh, môi trường vĩ mô, vị trí ngành, điểm mạnh - điểm yếu của HAICINCO tôi đề xuất chiến lược kinh doanh của HACINCO đến năm 2015 như sau:
3.1 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh qua mô hình Delta Project
- Mở rộng mạng lưới cạnh tranh.
- Mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực.
- Chính sách Nhà nước nới lỏng.
- Đầu tư nước ngoài lớn, nhu cầu xây dựng cao.
- Cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp nước ngoài và doanh nghiệp trong nước.
3.1.2 Cơ cấu ngành
- Tập trung vào 02 lĩnh vực chính: Xây lắp và bất động sản. - Thu hẹp các hoạt động sinh lời thấp, rủi ro cao.
- Tập trung nguồn lực.
3.1.3 Các công việc kinh doanh
- Xây lắp, bất động sản.
- Thu hẹp dần các hoạt động khác như: sản xuất công nghiệp, xuất khẩu lao động, thương mại, khách sạn…..
- Hiệu quả hoạt động.
- Đổi mới cải tiến.
- Xác định khách hàng mục tiêu.
3.1.4 Các ưu tiên trong quá trình thích ứng ở mỗi vị trí chiến lược đến năm 2015
Như đã đề cập ở phần trên, HAICINCO lựa chọn chiến lược hướng tới các giải pháp khách hàng toàn diện, vì vậy các ưu tiên trong quá trình thích ứng sẽ tập trung:
* Về hiệu quả hoạt động
- Lợi ích tốt nhất cho khách hàng.
- Tăng hiệu quả sử dụng tài sản.
- Cải thiện cơ cấu chi phí sản xuất.
- Hạn chế rủi ro.
* Xác định khách hàng mục tiêu
- Tập trung cho khách hàng ở 02 lĩnh vực:
+ Xây lắp: Các Tập đoàn kinh tế, tổ chức Nhà nước và các Công ty.
+ Bất động sản: Các tổ chức, người thu nhập cao và thấp trong xã hội cả trong nước và người nước ngoài.
* Đổi mới, cải tiến
- Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật để có sản phẩm phong phú, giá
thành cạnh tranh.
- Cải tiến dịch vụ khách hàng. 3.1.5 Vẽ mô hình Delta Project
Trên cơ sở những nhận định, đề xuất chiến lược kinh doanh, vẽ lại sơ đồ mô hình Delta Project của HACINCO đến năm 2015 như sau:
* Mô hình Delta Project về chiến lược kinh doanh của HACINCO đến 2015
Cơ cấu ngành