1- Tình hình kinh doanh theo mặt hàng.
Bảng 13: Kết quả xuất khẩu theo mặt hàng (1996 - 1999).
Đơn vị:USD Mặt hàng 1996 1997 1998 1999 Cà phê 16.436.633 14.711.011 16.634.111 17.532.749 Tiêu đen 2.198.222 3.362.961 177.756 2.602.220 Cao su 2.429.000 2.493.754 1.397.000 2.671.000 Ngô 3.136.725 Gốm mỹ nghệ 117.177 40.570 Dụng cụ thể thao 9817 10.723 Phụ tùng máy NN 33.738 44.121 áo thun 9.312 áo sơ mi nam 15.252 Đệm bố thắng 27.922 54.847
Qua bảng trên cho thấy, đa số các mặt hàng xuất khẩu của Công ty là hàng nông - lâm - thổ sản. Đặc điểm của mặt hàng này là tình hình sản xuất phù hợp với điều kiện nớc ta, có nguồn cung cấp khá dồi dào, đợc Nhà nớc khuyến khích xuất khẩu và tạo điều kiện thuận lợi. Tuy nhiên mặt hàng này đang gặp khó khăn trên thị trờng thế giới do giá cả biến động thất thờng và là mặt hàng tơng đồng với hàng hóa các nớc trong khu vực. Vì vậy, để đẩy mạnh đợc kim ngạch xuất khẩu đòi hỏi Công ty phải nỗ lực rất nhiều.
Trong các mặt hàng trên thì mặt hàng chủ lực của Công ty có giá trị xuất khẩu mỗi năm trên 6 triệu USD đó là: cà phê. Mặt hàng này chiếm tỉ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Năm 1996, các mặt hàng xuất khẩu chủ lực trên chiếm tỉ trọng bằng 61% tổng giá trị hàng xuất khẩu. Năm 1997 chiếm 83%, năm 1998 chiếm 46,51%, năm 1999 chiếm 45%.Con số này cho thấy mặt hàng cà phê là mặt hàng chiếm tỷ lệ lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu.
Mặc dù vậy, mặt hàng cà phê đang có xu hớng giảm là do trong hai năm gần đây giá cả cà phê trên thị trờng thế giới diễn biến thất thờng, khách hàng lớn nhất mua cà phê là Mỹ đã giảm nhu cầu vì cà phê dự trữ của Mỹ khá lớn, do đó đã làm cho giá cà phê tụt xuống một cách thảm hại, mặt nữa là sản lợng cà phê của Brazin trong mấy vụ qua luôn đạt sản lợng lớn. Hai nguyên nhân đó dẫn tới cung cà phê tăng nhng cầu cà phê giảm dẫn đến giảm giá.
Tơng tự nh cà phê mặt hàng cao su cũng liên tục giảm giá ...
Bên cạnh việc đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ lực, Công ty đã không ngừng mở rộng và tăng cờng xuất khẩu các mặt hàng khác. Có thể kể đến một số mặt hàng nh trang thiết bị thể thao, quần áo, ngô, đậu, lạc ... Các mặt hàng này tuy chiếm tỷ trọng nhỏ nhng nó đã phản ánh đợc sự cố gắng vơn lên của cán bộ Công ty và đây sẽ là tiền đề của sự phát triển trong các năm sắp tới.
Trong những năm qua, Công ty cũng chú trọng đầu t phát triển mặt hàng theo chiều sâu, thông qua các hoạt động liên doanh, liên kết, khai thác các nguồn hàng chế biến cao. Tỉ trọng xuất khẩu hàng thô qua các năm đã giảm dần và hàng chế biến tinh đang có xu hớng tăng lên. Năm 1996 tỉ trọng chế biến của các mặt hàng xuất khâu là 30%, năm 1997 là 32%, năm 1998 là 34%, năm 1999 là 35%. Mặt hàng có tỉ trọng chế biến cao nhất phải kể đến là cà phê, năm 1991 và 1992 Công ty chỉ xuất khẩu cà phê thô, các năm 1994 trở đi Công ty chủ yếu xuất khẩu cà phê nhân, cà phê thành phẩm. Đây là hớng kinh doanh rất đúng đắn, góp phần tạo công ăn việc làm, tăng giá trị hàng xuất khẩu. Để phát huy điều này, Công ty cần thiết phải thiết lập đ- ợc mối quan hệ chặt chẽ với các nguồn hàng, có phơng án kinh doanh rõ ràng, đặc biệt là tăng cờng đầu t, hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất, chế biến để nâng cao chất l- ợng hàng hóa.
2- Tình hình kinh doanh xuất khẩu theo thị trờng.
Hòa chung với quá trình đa dạng hóa và đa phơng hóa các mối quan hệ kinh tế quốc tế của đất nớc, trong những năm qua Công ty DONIMEX đã không ngừng mở rộng thị trờng xuất khẩu của mình. Có thể nói, thị trờng xuất khẩu chủ yếu của DONIMEX là các nớc Châu á và Châu Âu, trong đó năm 1998, các nớc Châu á
chiếm thị phần là 2,02%, Châu Âu chiếm 26,25%, còn lại các Châu khác là 71,73%. Xét thị trờng Châu á, đây là thị trờng gần gũi về địa lý, phong tục, tập quán, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với Công ty. Trong các nớc Châu á thì Singapore và Trung quốc là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất của DONIMEX. Năm 1994, xuất khẩu của DONIMEX sang thị trờng Singapore và Trung Quốc đạt 15.429.168,83 USD chiếm hơn 70% tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 1997 là 6.235.739 USD chiếm 49,5% tổng kim ngạch...Thị trờng Singapore là thị trờng trung chuyển hàng hóa của Công ty, hàng hóa đợc xuất sang đây, qua một số công đoạn chế biến thêm, họ sẽ tái xuất
sang nớc khác. Đứng sau thị trờng Singapore và Trung Quốc là thị trờng Mỹ và Thái Lan, Anh, Pháp ... Kim ngạch xuất khẩu sang các nớc này thờng đạt con số xấp xỉ 1 triệu đô la, tuy tốc độ phát triển cha cao nhng tơng đối ổn định.
Có thể nói, quan hệ của DONIMEX ở thị trờng Châu á, Châu Âu là rất rộng lớn, có truyền thống lâu dài và ngày càng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu. Trong những năm qua Công ty đã chú trọng tăng cờng mối quan hệ hợp tác với các bạn hàng ở thị trờng này. Đến nay Công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ hợp tác làm ăn với hơn 100 Công ty nớc ngoài tập trung ở gần 40 quốc gia.
Hiện nay, Công ty đang đẩy mạnh việc mở rộng hơn nữa thị trờng ở Trung Quốc, đây là thị trờng tiêu thụ lớn, gần gũi về địa lí, chi phí vận chuyển thấp và đang hứa hẹn nhiều tiềm năng.
Xét về thị trờng Châu Âu. Các bạn hàng lớn ở Tây Âu và Bắc Âu tiêu thụ hàng hóa của Công ty DONIMEX là Anh, Pháp, Bỉ, Hà Lan, Đức ... Từ những năm đầu của thập kỉ 90, Công ty đã vơn ra và thâm nhập thị trờng này. Đến nay Công ty đã tạo đợc những uy tín nhất định và có đợc chỗ đứng khá vững chắc ở thị trờng này. Trong các nớc Tây Âu thì Bỉ là bạn hàng tiêu thụ lớn nhất. Năm 1994 hàng của Công ty xuất sang Bỉ trị giá 733.320 USD thì sang năm 1995 là 2.108.385 USD, năm 1997 con số này là 1.194.820 USD. Trong những năm sắp tới con số này có thể sẽ tăng cao hơn nữa. Bên cạnh đó, giá trị hàng xuất khẩu sang thị trờng Đức, Pháp, Anh cũng có xu hớng tăng đáng kể ...
Trong các nớc Bắc Âu thì Hà Lan là thị trờng lớn nhất, kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này cũng ở mức tơng đối, trong những năm tới thị trờng này là cơ hội lớn cho Công ty.
Năm 1997, Công ty đã mở rộng thị trờng Đông Âu mà trớc đây đã bị gián đoạn nh Ba Lan, Cộng hòa Séc ..., ở thị trờng Tây Âu và Bắc Âu Công ty mở rộng sang ý, Tây Ban Nha, Rumania, Pakistan ... Tuy kim ngạch xuất khẩu sang các thị trờng này cha cao, nhng nó cũng hứa hẹn một triển vọng sáng sủa hơn.
Thị trờng Mỹ đặc biệt đợc Công ty chú trọng. Tuy chỉ mới xâm nhập vào thị trờng này trong những năm gần đây, song tốc độ tăng trởng xuất khẩu của Công ty tăng rất cao. Năm 1996, Công ty xuất đợc một lô hàng cà phê vào thị trờng Mỹ với giá trị 387.185 USD, năm 1997 con số trên đã lên tới 3.066.940 USD, năm 1998 là
1.194.565 USD. Năm 1999 là 2.666.605 USD. Thị trờng Mỹ có sức tiêu thụ rất lớn, quan hệ Việt - Mỹ gần đây đã đợc cải thiện đáng kể, điều đó đang mở ra cho Công ty DONIMEX một triển vọng mới trong kinh doanh. Công ty cần nhanh chóng xâm nhập và chiếm lĩnh thị trờng này vì đây là điểm mạnh tơng đối của Công ty.
3- Phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty.
Để phân tích đợc hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng hóa của Công ty DONIMEX, trớc hết ta phải nắm đợc chỉ tiêu kinh tế kế hoạch và thực hiện mà Công ty đề ra đối với hoạt động xuất khẩu năm 1999.
Bảng 15 : Chỉ tiêu kế hoạch và thực hiện về xuất khẩu năm 1999
Đơn vị : Tỷ VNĐ CHỉ TIÊU Kế HOạCH THựC HIệN Tỷ Lệ % 1.Tổng doanh thu 557.469,362 576.834 103,474 2.Tổng chi phí (cả thuế) 553,234 572,226 103,433 a.Định phí 11,375246 15,634712 137,443 b.Biến phí 541,858574 556,631288 102,726 3.Tổng vốn kinh doanh 32,388.000 32,388.000 100 a.Vốn cố định 3,478.000 3,478.000 100 b. Vốn lu động 28,910.000 28,910.000 100 4. Lãi gộp (1-2b) 4,235 4,609 108,831 5. Lãiròng (1-2) 1,9385 2,129638 109,86
Qua các chỉ tiêu trên ta có thể đánh giá đợc hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hóa ở Công ty DONIMEX năm 1999 vừa qua nh sau:
a. Lợi nhuận thực tế mà Công ty đạt đợc qua hoạt động xuất khẩu.
Lợi nhuận thực tế = Tổng doanh thu - Tổng chi phí. LNTT = TRTT - TCTT = 576,834 – 572,226 = 4,609
Trong khi đó, kế hoạch Công ty phải đạt đợc mức lợi nhuận là LNKH = TRKH - TCKH = 4,235
Nh vậy Công ty đã đạt vợt mức kế hoạch là:
LNTT = 4,609-4,235 100% = 8,83112%
LNKH 4,235
b. Hiệu quả xuất khẩu hàng hóa:
HX = TX = 576,834 = 1,008
CX 572,226
Nh vậy H = 1,008 > 1 nên hoạt động xuất khẩu của Công ty đã đem lại hiệu quả trong kinh doanh. Tuy nhiên, hệ số H còn thấp vì vậy Công ty cần tìm cách nâng cao hệ số H hơn nữa.
Tỷ suất doanh lợi của hoạt động xuất khẩu = Tổng lợi nhuận Tổng vốn kinh doanh
P' = P = 2,129638 x 100% = 6,5754%
V 32.388.000
Chỉ tiêu này cho ta biết một đồng vốn đầu t vào kinh doanh xuất khẩu thì Công ty sẽ thu đợc là 0,065754 đồng lợi nhuận. Đây là một mức tỉ suất doanh lợi thấp, Công ty cần phải cố gắng hơn nữa. Nguyên nhân là do tốc độ quay của đồng vốn.
Trong đó:
Mức sinh lợi của vốn cố định = Tổng lợi nhuận Vốn cố định bình quân
= 2,129638 x 100% = 61,2317%
3,478
Mức sinh lợi của vốn lu động = Tổng lợi nhuận Vốn lu động bình quân
= 2,129638 x 100% = 7,366%
28,91
d. Thời gian hòa vốn (TH)
TH = 12 tháng x Tổng định phí = 15,634712 = 11,57 (tháng)
Tổng số lãi gộp cả năm 4,609
Nh vậy, trong vòng 11 tháng 17 ngày, Công ty đã đủ thời gian để hòa vốn, tức là doanh thu đủ trang trải mọi chi phí, không lỗ, không lãi, hay nói cách khác, Công ty có mức lãi gộp bằng tổng định phí. Do đó các tháng sau, mọi doanh thu trừ chi phí biến đổi đều trở thành lãi của Công ty.
Qua phân tích trên đây ta thấy rằng, hoạt động kinh doanh của Công ty có kết quả cha cao, điều này phản ảnh Công ty cần phải cố gắng nhiều hơn nữa trong thời gian tới để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu bằng mọi cách nâng cao tốc độ quay của đồng vốn, tăng doanh thu và giảm bớt các khoản chi phí không cần thiết.