phân phối
1/ Chọn lọc, xây dựng lại các kênh phân phối: kênh phân phối:
Lựa chọn của người tiêu dùng hiện nay không chỉ hướng tới giá cả, chất lượng mà còn xem trọng sự tiện lợi và dễ mua, tức là đang hướng tới vấn đề phân phối của nhà sản xuất. Kết quả điều tra của một cơ quan báo chí mới đây cho thấy, 36% người tiêu dùng cho rằng yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng tới quyết định mua hàng là sự dễ
mua, tức là kênh phân phối; tiếp theo là thương hiệu: 31,7%; giá cả: 17,5%; chất lượng: 3,9%; khuyến mãi: 2,4%; mẫu mã: 2,1%; sản phẩm mới: 1,7%; và các lý do khác: 4,7%.
Đâu là giải pháp?
Chọn lọc:
Để mang đến chất lượng và độ tín cậy việc chọn lọc lại kênh phân phối phải dựa trên các tiêu
Xây dựng và duy trì kênh phân phối trọng điểm ( khu vực trọng điểm và tiềm năng )
Độc quyền đối với các cửa hàng lớn ( nhiều mạng lưới) có uy tín , tiêu thụ sản phẩm mạnh, không cò đối thủ cạnh tranh
Chiết khấu hoa hồng tuy theo mức độ tăng trưởng hàng hóa
Lượt bỏ những kênh phân phối:
Thiếu uy tin
Quy trình này gồm có năm bước:
1. Xác định tiềm năng thị trường
2. Xây dựng kế hoạch bao phủ
3. Quản lý nhà phân phối
4. Quản lý đội bán hàng nhà phân phối
5. Quản lý cửa hàng.
Một khi đội ngũ quản lý bán hàng các cấp của một công ty nắm vững và vận dụng quy trình này một cách hoàn hảo và thống nhất thì sẽ đảm bảo cho hệ thống phân phối vận hành hiệu quả, giải quyết được các vấn đề về phân phối cũng như sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu