Nhìn chung, tình hình tiêu thụ sản phỈm của Xí nghiệp Thắng Lợi trong những năm qua gƯp nhiều khờ khăn, sản lợng tiêu thụ không đạt kế hoạch đề ra và liên tục giảm sút. Chính kết quả này đã ảnh hịng rÍt lớn đến hiệu quả sản xuÍt kinh doanh của Xí nghiệp. Đờ là sản lợng tiêu thụ thÍp hơn mức sản lợng hoà vỉn, chỉ tiêu hàng tơn kho quá lớn, vòng quay vỉn lu đĩng nhõ. Ngoài những yếu tỉ khách quan do sự biến đĩng của môi trớng kinh tế xã hĩi đã tác đĩng lên kết quả tiêu thụ thì về phía Xí nghiệp cũng còn nhiều hạn chế, làm cho tình hình tiêu thụ cha đạt kết quả nh mong muỉn. Những hạn chế đờ là:
Năng lực sản xuÍt và tiềm lực tài chính của Xí nghiệp còn nhiều hạn chế, cha đáp ứng với yêu cèu về sản phỈm ngày càng cao của thị trớng. Cha đủ khả năng để cờ thể chủ đĩng trong việc lỊp kế hoạch và thực hiện tiêu thụ sản phỈm đỉi với các thị trớng nhÍt là thị trớng nớc ngoài.
Bĩ máy cơ cÍu quản lý còn đang trong quá trình hoàn thiện nên còn nhiều hạn chế, bĩ phỊn tiêu thụ sản phỈm và hỡ trợ xúc tiến bán hàng cha thỊt sự đợc làm việc mĩt cách chuyên biệt với các bĩ phỊn khác để cờ thể tự mình lỊp kế hoạch và ra những quyết định nhằm thúc đỈy hoạt đĩng tiêu thụ sản phỈm.
Đây là 2 yếu điểm lớn nhÍt trong hoạt đĩng tiêu thụ cũng nh hoạt đĩng sản xuÍt kinh doanh của Xí nghiệp. Xí nghiệp cèn cờ những biện pháp khắc phục nhằm đỈy mạnh hoạt đĩng tiêu thụ sản phỈm, gờp phèn vào việc nâng cao hiệu qủa sản xuÍt kinh doanh của Xí nghiệp.
PHAĂN IV
MOễT SOÂ BIEễN PHAÙT NHAỈM ẹAƠY MÁNH HOÁT ẹOễNG TIEĐU THÚ SẠN PHAƠM TÁI XÍ NGHIEễP THAĨNG LễẽI
Qua phađn tớch, ta thaõy cođng taực tieđu thỳ sạn phaơm cụa xớ nghieụp Thaĩng Lụùi coứn raõt nhieău hỏn cheõ. Mỳc ủớch cuoõi cuứng cụa hoỏt ủoụng sạn xuaõt kinh doanh laứ ủem lỏi hieụu quạ veă lụùi nhuaụn. Hieụn nay keõt quạ hoỏt ủoụng cụa xớ nghieụp Thaĩng Lụùi khođng nhử mong muoõn. Nguyeđn nhađn daờn ủeõn keõt quạ naứy thỡ nhieău, song moụt trong nhửừng nguyeđn nhađn quan trúng laứ khađu toơ chửực tieđu thỳ coứn yeõu keựm, daờn ủeõn keõt quạ sạn lửụùng tieđu thỳ vaứ doanh thu thaõp hụn mửực keõ hoỏch, ạnh hửụỷng ủeõn keõt quạ hoỏt ủoụng sạn xuaõt kinh doanh cụa xớ nghieụp chửa ủỏt nhử mong muoõn.
Tửứ keõt quạ phađn tớch, chuựng ta tỡm ra nhửừng ủieơm yeõu keựm nhaõt trong khađu tieđu thỳ sạn phaơm, tửứ ủoự ủửa ra nhửừng bieụn phaựp khaĩc phỳc coự hieụu quạ, ủaơy mỏnh hoỏt ủoụng tieđu thỳ sạn phaơm goựp phaăn vaứo vieục nađng cao hieụu quạ hoỏt ủoụng cụa xớ nghieụp laứ mỳc ủớch cụa ẹoă aựn.
4.1 Thieõt laụp phoứng tieđu thỳ sạn phaơm vaứ hoơ trụù baựn haứng. 4.1.1 Caớn cửự thửùc tieơn cụa bieụn phaựp:
Trong nhửừng naớm qua naớng lửùc sạn xuaõt cụa xớ nghieụp Thaĩng lụùi ủaừ ủửụùc mụỷ roụng, xớ nghieụp ủaừ ủaău tử nhieău maựy moực trang thieõt bũ ủeơ hieụn ủỏi hoaự quaự trỡnh sạn xuaõt, sạn lửụùng sạn xuaõt naớm sau taớng hụn naớm trửụực. Tuy nhieđn keõt quạ keõt quạ sạn xuaõt kinh doanh cụa xớ nghieụp trong nhửừng naớm gaăn ủađy lỏi khođng toõt, moụt trong nhửừng nguyeđn nhađn laứ khađu tieđu thỳ, cho ủeõn hieụn tỏi xớ nghieụp vaờn chửa coự moụt boụ phaụn chuyeđn lo hoỏt ủoụng tieđu thỳ sạn phaơm ủuựng nghúa maứ chư laứ vaự vớu tửứ caực nhađn vieđn, caực boụ phaụn phoứng ban khaực, do vaụy maứ keõt quạ ủem lỏi chửa cao. Thieõt nghú neõu muoõn nađng cao hieụu quạ hoỏt ủoụng tieđu thỳ sạn phaơm. Xớ nghieụp caăn phại laụp ra moụt phoứng tieđu thỳ hoỏt ủoụng rieđng bieụt vụựi caực phoứng ban, caực boụ phaụn khaực. Khi ủoự, vụựi ủuựng chửực naớng vaứ traựch nhieụm, boụ phaụn tieđu thỳ ( maứ trửùc tieõp laứ
caực nhađn vieđn trong boụ phaụn) seừ laứm vieục heõt mỡnh ủeờ thuực ủaơy hoỏt ủoụng tieđu thỳ sạn phaơm cụa xớ nghieụp ủỏt hieụu quạ cao hụn.
4.1.2 Caựch thửực thửùc hieụn bieụn phaựp.
* Veă maịt toơ chửực: Phoứng tieđu thỳ sạn phaơm thuoục sửù quạn lyự trửùc tieõp cụa Ban Giaựm ẹoõc vaứ ủửụùc toơ chửực theo sụ ủoă sau:
Mỳc tieđu trửụực maĩt cụa phoứng tieđu thỳ sạn phaơm laứ ủaơy mỏnh hoỏt ủoụng tieđu thỳ sạn phaơm, nađng cao doanh soõ baựn haứng, vaứ mỳc tieđu lađu daứi laứ xađy dửùng ủửụùc thửụng hieụu sạn phaơm, nađng cao uy tớn tỏo ủửụùc choơ ủuựng cụa sạn phaơm tređn thũ trửụứng trong cạ nửụực vaứ nửụực ngoaứi. ẹửa doanh soõ tieđu thỳ sạn phaơm cụa xớ ngieụp leđn mửực ngang baỉng vụựi naớng lửùc sạn xuaõt cao nhaõt coự theơ cụa xớ nghieụp, phaựt trieơn thũ trửụứng ụỷ nhửừng thũ trửụứng tieăm naớng, mụỷ roụng thũ trửụứng sang caực nửụực Baĩc Myừ, vuứng Trung ẹođng …
Nhieụm vỳ cụa tửứng boụ phaụn:
- Boụ phaụn toơ chửực baựn haứng: Boụ phaụn naứy coự ngieụm vỳ xuực tieõn vieục kyự keõt caực hụùp ủoăng tieđu thỳ haứng hoaự, tỡm kieõm khaựch haứng, thạo luaụn vaứ kyự keõt caực hụùp ủoăng cung ửựng haứng hoaự trửụực moời muứa haứng. Baỉng caực bieụn phaựp snaứo ủoự boụ phaụn toơ chửực baựn haứng khođng ủửụùc ủeơ haứng hoaự bũ ửự ủúng,
BAN GIAÙM ẹOÂC
Phoứng KD Toơng hụùp
Phoứng keõ hoỏch
Phoứng keõ toaựn taứi chớnh
Phoứng lao ủoụng, tieăn lửụng
Phađn xửụỷng sụ cheõ Phađn xửụỷng tinh cheõ Phoứng tieđu thỳ sp2 Vaớn phoứng trửng baứy vaứ giụựi thieụu sp2
Boụ phaụn toơ chửực baựn
haứng
Boụ phaụn nghieđn cửựu
vaứ laứm sao tieđu thỳ ủửụùc caứng nhieău caứng toõt, phoõi hụùp vụựi trung tađm giụựi thieụu sạn phaơm vaứ boụ phaụn nghieđn cửựu thũ trửụứng ủeơ gaịp gụừ caực khaựch haứng mụựi vaứ tỡm cụ hoụi ủeơ thửùc hieụn vieục kyự keõt hụùp ủoăng tieđu thỳ.
- Boụ phaụn nghieđn cửựu thũ trửụứng, coự nhieụm vỳ thu thaụp caực thođng tin caăn thieõt phỳc vỳ cho hoỏt ủoụng Marketing vaứ tieđu thỳ sạn phaơm cụa cođng ty. ẹoự laứ caực thođng tin veă nhu caău tieđu duứng baứn gheõ ngoaứi, baứn gheõ trong nhaứ, caực sạn phaơm tửứ goờ, cụa ngửụứi tieđu duứng trong vaứ ngoaứi nửụực. Thaớm doứ nhu caău, sụỷ thớch, mửực thu nhaụp cụa khaựch haứng. Thieõt keõ nhửừng kieơu daựng mụựi, sạn phaơm mụựi ủửa ra thũ trửụứng ủeơ thaớm doứ. Tỡm hieơu vaứ xađm nhaụp vaứo nhửừng thũ trửụứng mụựi lỏ nhử vuứng Trung ẹođng, caực nửụực Baĩc Myừ…. Bửụực ủaău tỏo ra cho xớ nghieụp moụt thửụng hieụu vaứ phoơ bieõn vụựi ngửụứi tieđu duứng baỉng caựch ủaớng caực quạng caựo tređn caực tỏp chớ, phaựt tụứ rụi trong caực hoụi chụù trieơn laừm, tham gia taứi trụù cho caực hoỏt ủoụng theơ thao mang tớnh giại trớ vaứ coự qui mođ nhoỷ nhử: caực giại boựng chuyeăn baừi bieơn, caực giại cụứ vua, cụứ tửụựng. Caực hoỏt ủoụng naứy thu huựt moụt soõ lửụùng vửứa nhửừng ngửụứi quan tađm vaứ chi phớ cuừng khođng nhieău ủieău quan trúng laứ trong quaự trỡnh dieơn ra caực hoỏt ủoụng naứy: Caực sạn phaơm baứn gheõ goờ seừ ủửụùc sửỷ dỳng.Tửứ caực hoỏt ủoụng nhử theõ xớ nghiệp sẽ dần xađy dửùng ủửụùc hỡnh ạnh cụa thửụng hieụu mỡnh trong tađm trớ ngửụứi tieđu duứng vaứ xaừ hoụi.
- Vaớn phoứng trửng baứy vaứ giụựi thieụu sạn phaơm.
Vaớn phoứng coự nhieụm vỳ kheõch trửụng hỡnh ạnh cụa xớ nghieụp qua vieục vaớn phoứng coự nhieụm vỳ kheõch trửụng hỡnh ạnh cụa xớ nghieụp qua vieục trửng baứy vaứ giụựi thieụu caực sạn phaơm do xớ nghieụp sạn xuaõt vụựi cođng chuựng. Nhửừng ngửụứi coự nhu caău khi baĩt gaịp phoứng trửng baứy seừ vaứo tham quan, xem xeựt veă caực sạn phaơm khi ủoự hú seừ mua sạn phaơm hoaịc giụựi thieụu vụựi ngửụứi khaực coự cuứng nhu caău.
Trong quaự trỡnh laứm vieục, ba boụ phaụn tređn seừ coự nhửừng moõi lieđn heụ chaĩc chẹ vụựi nhau thođng qua trửụỷng phoứng tieđu thỳ sạn phaơm. Trửụỷng phoứng laứ ngửụứi ủửụùc quyeăn quyeõt ủũnh caực vaõn ủeă coự lieđn quan ủeõn hoỏt ủoụng tieđu thỳ tỏi xớ nghieụp vaứ chũu sửù quạn lyự trửùc tieõp cụa Ban Giaựm ẹoõc. Trửụỷng phoứng
tieđu thỳ sạn phaơm ủieău haứnh phoõi hụùp caực hoỏt ủoụng cụa ba boụ phaụn keơ tređn sao cho aớn khụựp, nhũp nhaứng nhaỉm mang lỏi hieụu quạ cao nhaõt trong quaự trỡnh tieđu thỳ sạn phaơm.
* ẹũa ủieơm ủaịt vaớn phoứng trửng baứy vaứ giụựi thieụu sạn phaơm.
ẹaịt vaớn phoứng trửng baứy vaứ giụựi thieụu sạn phaơm cụa xớ nghieụp ụỷ ủũa ủieơm naứo laứ moụt vaõn ủeă caăn xem xeựt. Neõu xeựt moụt caựch toaứn dieụn caực yeõu toõ tửứ vũ trớ ủũa lyự, maụt ủoụ dađn cử, caực yeõu toõ khaực nhử: Taăm ạnh hửụỷng ủeõn xaừ hoụi, lụùi ớch kinh teõ… Chuựng ta neđn ủaịt vaớn phoứng trửng baứy vaứ giụựi thieụu sạn phaơm tỏi thaứnh phoõ Hoă Chớ Minh. Sụỷ dú nhử vaụy laứ vỡ:
- So vụựi Qui Nhụn, nụi xớ nghieụp ủang hoỏt ủoụng thỡ TP Hoă Chớ Minh laứ moụt thaứnh phoõ phaựt trieơn hụn, dađn cử ủođng ủuực hụn, laứ moụt trung tađm kinh teõ cụa khu vửùc phớa nam laứ ủaău moõi giao thođng haứng hoaự giửỷa nửụực ta vụựi quoõc teõ. Maịt haứng cụa xớ nghieụp ủa phaăn laứ xuaõt khaơu, do vaụy khi ủaịt vaớn phoứng, do vaụy khi ủaịc vaớn phoứng tỏi thaứnh phoõ Hoă Chớ Minh. Xớ nghieụp coự nhieău cụ hoụi hụn trong vieục tieõp xuực vụựi khaựch haứng, nhaõt laứ khaựch haứng nửụực ngoaứi, nhửừng nhaứ thửụng mỏi trung gian quoõc teõ, vụựi nhửừng hụùp ủoăng ủửụùc kyự keõt vụựi soõ lửụùng lụựn.
- Tỏi thaứnh phoõ Hoă Chớ Minh, vụựi dađn soõ ủođng ủuực, cụ hoụi ủeơ quạng baự thửụng hieụu haứng hoaự laứ cao hụn. Neõu ủaịt vaớn phoứng tỏi Qui Nhụn, dađn soõ ớt hụn, daăn ủeõn nhu caău cuừng ớt hụn, do ủoự cụ hoụi tieđu thỳ haứng hoaự cuừng giạm ủi, hụn nửỷa mửực soõng cụa ngửụứi dađn thaứnh phoõ Hoă Chớ Minh cuừng cao hụn. Hú coự ủieău kieụn ủeơ tieđu thỳ nhửừng sạn phaơm ủaĩt tieăn hụn ( trong ủoự coự caực sạn phaơm baứn gheõ goờ cụa xớ nghieụp Thaĩng Lụùi).
* Boõ trớ nhađn sửù cho tửứng boụ phaụn:
Vụựi caựch saĩp xeõp toơ chửực nhử ủaừ neđu, tuy nhieđn vieục boõ trớ nhađn sửù sao cho hụùp lyự, tỡm nhửừng ngửụứi hụùp naớng lửùc vụựi tửứng vũ trớ ủeơ giao cođng vieục laứ vaõn ủeă heõt sửực quan trúng.
Vieục thaứnh laụp mụựi moụt phoứng tieđu thỳ, caăn phại coự nhửừng nhađn vieđn coự trỡnh ủoụ, naớng lửùc vaứ kinh nghieụm laứm vieục trong ngaứnh. Theo ủoự, chuựng ta
coự theơ ủửa ra moụt soõ tieđu chớ ủeơ xaực ủũnh vũ trớ cođng vieục cụa tửứng nhađn vieđn nhử sau:
+ Moụt trửụỷng phoứng tieđu thỳ : Laứ moụt ngửụứi laứm vieục coự naớng lửùc, coự kinh nghieụm trong cođng taực, coự chuyeđn mođn sađu veă Marketing vaứ tieđu thỳ sạn phaơm, coự khạ naớng quạn lyự vaứ ủieău haứnh múi hoỏt ủoụng cụa phoứng tieđu thỳ. Hieụn giụứ vỡ trớ naứy toõt nhaõt laứ neđn chún lửùa tửứ caực cođng nhađn vieđn hieụn tỏi cụa Xớ nghieụp, nhửừng ngửụứi coự ủửỷ khạ naớng lửùa vaứ taụp trung ủửụùc caực yeõu toõ neđu tređn. Nhử vaụy anh ta vửứa coự chuyeđn mođn vửừng, coự khạ naớng quạn lyự, ủieău haứnh hoỏt ủoụng cạu phoứng tieđu thỳ, vửứa coự kinh nghieụm laứm vieục lađu naớm vụựi xớ nghieụp, am hieơu tửụứng taụn nhửừng ủieơm mỏnh, nhửừng ủieơm yeõu trong heụ thoõng hoỏt ủoụng cụa xớ nghieụp, coự quan heụ ủoăng nghieụp lađu naớm vụựi múi ngửụứi trong xớ nghieụp, hieơu roừ ủửụùc naớng lửùc vaứ tớnh caựch cụa tửứng ngửụứi. Do ủoự anh ta seừ deơ daứng ủieău haứnh cođng vieục cuừng nhử quan heụ vụựi caực phoứng ban, caực nhađn vieđn khaực trong cođng ty.
+ Vaớn phoứng trửng baứy vaứ giụựi thieụu sạn phaơm seừ goăm ba ngửụứi: Trong ủoự coự moụt ngửụứi laứ trửụỷng vaớn phoứng vaứ ủoăng thụứi laứ phoự phoứng tieđu thỳ: anh ta phại laứ moụt ngửụứi coự naớng lửùc chuyeđn sađu veă Marketing vaứ phại coự khạ naớng quan heụ giao tieõp toõt, ủaịt bieụt laứ khạ naớng ngoỏi ngửừ, nhử theõ seừ deơ daứng thuaụn lụùi hụn trong vieục tieõp xuực vaứ giụựi thieụu sạn phaơm cụa xớ nghieụp vụựi caực khaựch haứng nửụực ngoaứi.
Hai nhađn vieđn coứn lỏi cụa vaớn phoứng laứ nhửừng nhađn vieđn thửụứng trửùc tỏi vaớn phoứng, coự nhieụm vỳ thửùc hieụn trong khaừ naớng cho pheựp caực yeđu caău cụa khaựch haứng vaứ thi haứnh caực cođng vieục haỉng ngaứy do trửụỷng vaớn phoứng giao cho. Hai nhađn vieđn naứy khođng caăn trỡnh ủoụ chuyeđn mođn sađu, nhửng phại laứ ngửụứi giao tieõp toõt, ủaịt bieụt laứ trỡnh ủoụ ngoỏi ngửừ ủeơ ủaựp ửựng nhu caău cođng vieục.
+ Boụ phaụn toơ chửực baựn haứng: Hieụn thụứi neđn boõ trớ hai ngửụứi vaứo boụ phaụn naứy, ủađy laứ hai nhađn vieđn coự ủoựng goựp raõt quan trúng trong keõt quạ hoỏt ủoụng tieđu thỳ cụa xớ nghieụp. Taõt cạ caực hụùp ủoăng tieđu thỳ sạn phaơm ủeău phại ủửụùc hú xem xeựt trửụực khi kyự keõt. ẹoứi hoỷi caực nhađn vieđn naứy laứ phại raõt nhỏy beựn
vụựi thũ trửụứng, taụn dỳng toõi ủa caực cụ hoụi ủeơ kyự keõt caực hụùp ủoăng tieđu thỳ sạn phaơm, hú cuừng laứ nhửừng ngửụứi coự kinh nghieụm vaứ coự quan heụ toõt vụựi caực khaựch haứng quen thuoục. Moụt trong hai nhađn vieđn naứy phại ủửụùc laõy ủửụùc tửứ nhửừng nhađn vieđn hay chaớm lo cođng vieục tieđu thỳ trửụực ủađy.
+ Boụ phaụn nghieđn cửựu thũ trửụứng: Laứ nhửừng ngửụứi coự trỡnh ủoụ chuyeđn mođn cao, coự kinh nghieụm trong nghieđn cửựu thũ trửụứng. Boụ phaụn naứy neđn boõ trớ hai ngửụứi, hú phại laứ nhửừng ngửụứi giaứu yự tửụỷng saựng tỏo vaứ coự khạ naớng trieơn khai caực yự tửụỷng vaứo thửùc teõ. Hú khao khaực laứm vieục vỡ tửụng lai vaứ uy tớn cụa xớ nghieụp.
Nh vỊy, hiện thới phòng tiêu thụ sẽ cờ 8 nhân viên, trong 8 ngới này sẽ cờ 2 ngới (1 là trịng phòng và 1 là thuĩc bĩ phỊn tư chức bán hàng). Sẽ đợc lÍy từ các phòng ban hiện thới của Xí nghiệp, hai ngới này liên quan đến công tác tiêu thụ sản phỈm. 6 ngới còn lại sẽ đợc tuyển dụng từ bên ngoài vào sau đờ sẽ đợc bỉ trí làm việc trong 1 thới gian nhÍt định vào sau đờ sẽ đợc bỉ trí làm việc trong 1 thới gian nhÍt định tại Xí nghiệp, sau đờ sẽ đa đi đào tạo thêm từ 3 → 6 tháng tr- ớc khi giao các nhiệm vụ trong kế hoạch (Hai nhân viên bán hàng tại văn phòng giới thiệu sản phỈm không cèn phải đa đi đào tạo thêm).
Yêu cèu nhân sự cho các vị trí của phòng tiêu thụ đợc biểu qua bảng sau:
Chức vụ Yêu cèu trình đĩ
Yêu cèu năng lực
chuyên môn Nguơn nhân lực
Trịng phòng ĐH trị lên Cờ kinh nghiệm trong việc tư chức tiêu thụ và cờ kỹ năng quản lý
Ngới hiện đang công tác tại Xí nghiệp
Phờ trịng phòng Đại hục trị lên
Cờ khả năng giao tiếp tỉt, làm việc sáng tạo
Tuyển dụng từ bên ngoài
Nhân viên tư chức bán hàng
Đại hục Cờ kinh nghiệm và khả năng quan hệ tỉt
Tại Xí nghiệp và tuyển dụng bên ngoài
Nhân viên nghiên cứu thị trớng Đại hục trị lên Cờ trình đĩ chuyên môn sâu rĩng về marketing Tuyển dụng từ bên ngoài
Nhân viên văn phòng giới thiệu sản phỈm
Trung cÍp trị lên
Cờ ngoại hình và khả năng ứng xử linh hoạt
Tuyển dụng từ bên ngoài
Vieục toơ chửực laụp ra moụt phoứng tieđu thỳ rieđng bieụt nhaỉm nađng cao hoỏt ủoụng tieđu thỳ. Tuy nhieđn, chi phớ cuừng seừ taớng leđn theo ủoự ta coự theơ ửụực tớnh chi phớ taớng leđn goăm:
- Tieăn lửụng cho trửụỷng phoứng tieđu thỳ : 1.300.000 ủoăng/thaựng.
- Tieăn lửụng cho phoự phoứng kieđm trửụỷng vaớn phoứng: 1.200.000 ủoăng/thaựng.
- Tieăn lửụứng cho hai nhađn vieđn vaớn phoứng trửng baứy: 1.000.000 ủoăng/thaựng.
- Tieăn lửụng cho hai nhađn vieđn toơ chửực baựn haứng: 1.000.000 ủoăng/thaựng.
- Tieăn lửụng cho hai nhađn vieđn nghieđn cửựu thũ trửụứng: 900.000 ủoăng/thaựng.
Toơng tieăn lửụng laứ: 8.300.000 x 12= 99.600.000 ủoăng/naớm.
Tuy nhieđn trong soõ caực nhađn vieđn cụa phoứng tieđu thỳ naứy ta coự hai ngửụứi ủang laứm vieục tỏi xớ nghieụp. Vaứ chi phớ lửụng hieụn thụứi cụa hú laứ 900.000 ủoăng/thaựng vaứ 1.100.000 ủoăng/thaựng. Theo ủoự ta coự:
(900.000 + 1.100.00) x 12 = 24.000.000 ủoăng/ naớm.
Chi phí tuyển dụng đào tạo: 30.000.000 đơng cho lèn tuyển dụng. Nhử vaụy tieăn lửụng phại chi theđm laứ:
99.600.000 – 24.000.000 = 75.600.000 ủoăng/naớm.
- Tieăn thueđ vaớn phoứng 5.000.000 ủoăng/thaựng. Vaụy 5.000.000 x 12 = 60.000.000 ủoăng/naớm.
- Vaụy trang thieõt bũ cho vaớn phoứng: 60.000.000 ủoăng (goăm baứn gheõ, laĩp ủaịt ủieụn thoỏi,vaụt dỳng vaớn phoứng, maựy vi tớnh…). Caực thieõt bũ naứy ủửụùc khaõu hao ủeău trong ba naớm, mửực khaõu hao haứng naớm laứ 20.000.000