l ădoanhăthuăbánăch uă( )
1.ăN ăph iăthuătrongăh n 45%
0 ậ 30 45%
2.ăN ăph iăthuăquáăh n 55%
1 ậ 30 23%
31 ậ 60 17%
61 ậ 90 9%
>90 6%
T ngăc ng 100%
(Ngu n: Phòng Tài chính – K toán) Công ty c n theo dõi ch t ch nh ng kho n n nƠy. c bi t quan tâm t i nh ng khách hƠng có hóa đ n n m trong kho ng quá h n t 61 đ n trên 90 ngày, nh ng khách hƠng nƠy th ng không th tr ti n cho Công ty, do đó có th thi t l p m t l ch trình thanh toán t ng ph n. Trong tr ng h p khó có th thu h i thì Công ty c n cân nh c t i vi c thuê các Công ty thu h i n .
3.2.3. Chú tr ng công tác nghiên c u và m r ng th tr ng, t o đi u ki n nâng cao hi u qu đ u t cao hi u qu đ u t
Hi n nay, công tác nghiên c u th tr ng và tìm ki m các h p đ ng đ u thu c trách nhi m c a Phòng K ho ch ậ V t t . Tuy đƣ có nh ng công tác c b n v nghiên c u th tr ng và l a ch n d án đ u t , nh ng ho t đ ng c a phòng v n ch a có hi u
65
qu . Nguyên nhân chính là do công tác làm vi c đơy ch a mang tính chuyên nghi p, nghi p v Marketing ch a đ c đanh giá cao.
th c hi n t t công tác nghiên c u th tr ng, Công ty c n th c hi n c b n các bi n pháp sau:
- Nghiên c u th m dò th tr ng v m t ch t vƠ l ng. C th là nghiên c u các thông tin: Th tr ng hi n nay ch y u có nh ng lo i công trình nào, xây d ng dân d ng hay xây d ng công nghi p, có nh ng lo i hình nào m i, nhu c u m i khu v c cao hay th p, yêu c u c a khách hàng hi n nay trong xây d ng theo h ng nƠoầ vi c tìm hi u các thông tin này s giúp cho Công ty có đ c nh ng c s đ l p k ho ch d th u, l a ch n các nhà cung c p, quy t đ nh nh n th u công trình và ti n hành thi công công trình theo đúng yêu c u c a ch đ u t .
- Chú tr ng b i d ng các cán b nghiên c u th tr ng, t o đi u ki n cho h đi kh o sát th c t th ng xuyên đ có th n m rõ h n s bi n đ ng c a th tr ng. Ngoài ra, liên doanh ký k t quan h c ng lƠ m t ph ng th c h c t p kinh nghi m c a các đ n v có thành tích cao trong ngành xây d ng.
3.2.4. M t s bi n pháp khác
Nhân t con ng i luôn đóng vai trò quy t đnh trong s thành công c a b t k t ch c nƠo, đ c bi t trong tình hình th tr ng c nh tranh gay g t nh hi n nay. có th khai thác t i đa ngu n nhân l c, Công ty nên:
- Luôn nơng cao trình đ cho các cán b , lƣnh đ o ch ch t b ng các chi n l c đƠo t o v chuyên môn nh công ngh m i, v t li u xây d ng tiên ti n c a các n c phát tri n v ngành xây d ng nh Pháp, Anh, M .
- Ch đ tuy n d ng thích h p cùng v i vi c đƣi ng t t lƠ đi u không th thi u n u Công ty mu n gi chơn ng i tài gi i. Công ty c ng nên xơy d ng v n hóa doanh nghi p riêng nh m t o ni m yêu thích t ch c cho nhân viên c a mình.
- D a trên nh ng đánh giá hi u qu công vi c c a m i cá nhân, công ty c n có s đ ng viên khen th ng k p th i, đ ng th i là có nh ng bi n pháp k lu t thích h p đ i v i nh ng cá nhân gây nh h ng đ n tính hi u qu c a ho t đ ng toàn Công ty.
- M c tiêu h ng vào khách hàng mà ph c v b ng cách không ng ng nâng cao ch t l ng công trình.
66