2.2.1. Tình hình cạnh tranh của Công ty trên thị trường
Công ty Phước Hưng là một thực thể trong nền kinh tế thị trờng nên không tránh khỏi quy luật của nền kinh tế thị trờng đó là quy luật cạnh tranh. Mà hầu hết các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh sản phẩm gỗ đều là các doanh nghiệp tư nhân và đối thủ cạnh tranh chính của công ty trên thị trường lúc này là các công ty trên địa bàn tỉnh Bình Định như: PISICO, ĐẠI THÀNH, TRƯỜNG LÂM…các công ty này hầu hết cũng sản xuất và kinh doanh cùng các sản phẩm cùng loại với công ty Phước Hưng, và có thị trường tiêu thụ, và nguồn nguyên liệu cũng hầu hết là giống nhau nên vấn đề cạnh tranh của các công ty này rất đáng quan tâm. Để có thể tồn tại được yêu cầu phải có những chiến lược phát triển lâu dài trong tương lai cũng như những phương án kinh doanh linh hoạt trong hiện tại để chiếm lĩnh được thị trường.
Đó là những đối thủ kinh doanh chình của công ty Phước Hưng. Ngoài ra trên thị trường còn có rất nhiều công ty gỗ ngoài tỉnh, hay công ty nước ngoài, doanh nghiệp nhỏ lẻ khác, mà các sản phẩm của những xí nghiệp làm thủ công hiện nay lại rất được ưa chuộng trong việc tiêu dùng của cá nhân gia đình và thường thì những sản phẩm này mang tính nghệ thuật rất cao do đó tính cạnh tranh của chúng cũng rất cao.
Sản phẩm của công ty Phước hưng hiện nay đã có mặt trên rất nhiều quốc gia, công ty đã có những chiến lược trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình dùng
trong kinh doanh, đã chủ động tìm kiếm các đơn đặt hàng từ nước ngoài với khối lượng lớn. Công ty Phước Hưng lại nằm trong khu công nghiệp Phú Tài đó là điều kiện để khách hàng dể dàng trong việc tìm kiếm khách hàng, vì khi nêu ra các doanh nghiệp hoạt động trong khu công nghiệp người tiêu dùng sẽ tìm thấy tên của công ty, nhưng bên cạnh đó công ty cũng có hạn chế về mặt địa điểm là khó khăn trong việc mở rộng không gian, diện tích hoạt động. Ngoài ra công ty còn có những mặt yếu hơn so với các đối thủ cạnh tranh như: các cửa hàng, đại lý phân phối sản phẩm của công ty dường như là chưa được hình thành, đó lại là mặt mạnh nhất của công ty PISICO, hệ thống phân phối bán lẻ của công ty PISICO được thành lập có quy mô để đưa sản phẩm của mình giới thiệu đến từng khách hàng, bên cạnh đó họ còn mở rộng hoạt động kinh doanh sang các lĩnh vực khác, năng lực tài chính của PISICO cũng khá mạnh so với các đối thủ cạnh tranh. Về phía công ty Trường Lâm thì nhìn chung là yếu hơn công ty Phước Hưng về mọi mặt.
Qua những tìm hiểu thực tế các cán bộ của công ty, ma trận hình ảnh cạnh tranh của công ty Phước Hưng so với 2 công ty đối thủ là PISICO và Trường Lâm được xây dựng như sau:
Các bước lập ma trận hình ảnh cạnh tranh Bước 1: lựa chọn các đối thủ cạnh tranh.
Bước 2: Lập danh mục các yếu tố có vai trò quyết định đến sự thành công của công ty.
Bước 3: Phân loại tầm quan trọng từ 0 (không quan trọng) đến 1(rất quan trọng) Bước 4: Phân loại các yếu tố từ 1 đên 4; đối với các yếu tố bên ngoài, 4 là phản ứng tốt, 3 là phản ứng trên trung bình, 2 là phản ứng trung bình, và 1 là phản ứng yếu. Phân loại các yếu tố bên trong, phân loại từ 1 đến 4 cho các điểm yếu lớn nhất, điểm yếu nhỏ nhất, điểm mạnh nhỏ nhất, điểm mạnh lớn nhất.
Bước 5: Nhân tầm quan trọng của mỗi yếu tố với lại của nó để xác định về tầm quan trọng.
Bước 6: cộng tổng số điểm để đánh giá tổng số điểm quan trọng của tất cả các yếu tố đối với doanh nghiệp và các đối thủ và so sánh.
Bảng 2.2.1: ma trận hình ảnh cạnh tranh
Yếu tố Hạng Cty Phước
Hưng Cty PISICO
Cty Trường Lâm Điểm qtrọng Điểm đgiá Điểm qtrọng Điểm đgiá Điểm qtrọng Điểm đgiá Thị Phần 0.2 2 0.4 3 0.6 2 0.4 Tài chính 0.4 2 0.8 3 1.2 2 0.8 Chất lượng sp 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4 Lòng trung thành của k hàng 0.1 3 0.3 4 0.4 2 0.2
Địa điểm cty 0.1 2 0.2 3 0.3 2 0.2
Tổng điểm quan trọng
2.3 2.9 2.0
►Đánh giá về vị thế cạnh tranh tươn đối giữ công ty Phước Hưng và 2 đối thủ cạnh tranh
Nhìn vào ma trận thì ta thấy được vị thế cạnh tranh của công ty Phước Hưng là tốt hơn so với công ty Trường Lâm và kém hơn rất nhiều so với công ty PISICO.
Hội nhập là cơ hội lớn nhưng cũng chính là thử thách không nhỏ đối với các doanh nghiệp trong nước, bởi sự cạnh tranh sẽ còn gay gắt rất nhiều.
2.2.2. Khả năng cạnh tranh của Công ty Phước hưng
Do sớm nhìn thấy những thách thức của đối thủ cạnh tranh, từ khi thành lập, với hơn 10 hoạt động công ty đã đầu tư phát triển theo chiều sâu để đổi mới trang thiết bị, công nghệ cho khâu trọng yếu. Công ty xây dựng chiến lược đầu tư hợp lý về công nghệ phù hợp với sức mua của thị trường và tính đến khả năng canh tranh trong tương lai. Đặc biệt, công ty chỉ chọn mua những thiết bị tiên tiến đầu ngành, phân tích kiểm tra chất lượng sản phẩm trước khi đem ra bán trên thị trường. Máy móc thiết bị luôn được đánh giá kiểm tra định kỳ, nâng cấp nên hiện nay tất cả các máy móc thiết bị của công ty đều hoạt động tốt, không thua kém dây chuyền sản xuất đồng bộ tiên tiến hiện đại. Do vậy, Công ty Phước Hưng đã căn bản đổi mới được máy móc thiết bị cho các dây chuyền sản xuất, công nghệ mới hiện đại, sản phẩm làm ra chất lượng tương đương
hoặc cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Với sản phẩm làm ra đạt chất lượng cao Công ty đã tạo được khả năng cạnh tranh trên thị trường.